找回密码
 注 册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 3281|回复: 31

如何激起顾客购买欲 6个技巧需铭记

    [复制链接]
午后红茶 发表于 2012-4-17 12:00:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
  顾客进入自己的贝菲可服装店或者服装专柜时,有不同的心态,有些顾客已经看好贝菲可服装,进店后就只看某些类型的服装。有些顾客是不确定自己适合什么样的款式,总是在浏览中寻找合适的目标。当顾客没有主见时,就需要服装导购员进行正确引导。服装导购员除了将服装展示给顾客,还要根据顾客的情况,向客户推荐贝菲可服装,引起顾客的购买欲。

  服装导购员进行技巧服装时,有些技巧性的东西需要掌握。很多服装导购员声音很小的说,这是今年的新款,然后就忙自己的去了。这样的漫不经心的导购方式需要摈弃。

  1、服装导购员推荐时要有信心:当向顾客推荐服装时,销售员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

  2、适合于顾客的推荐:对顾客进行商品说明时,应根据顾客的实际情况,真心为他们推荐适合他们的衣服,琢磨他的个人兴趣所在。

  3、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。

  4、配合手势向顾客推荐,适当的夸奖,不可过度夸奖,避免产生逆反。

  5、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面,服装销售过程中,要着重强调服装的不同特征。

  6、把话题集中在服装上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成服装销售。

  现在的消费者更多的是注重精神层面的东西,虽然需要服装销售人员的建议,但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息。

  客人对某款衣服失去信心时,我们要求导购不勉强客人,马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去,力求挽留,继续推荐。

  服装销售过程中的重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正让顾客的心理,由“比较”过渡到“信念”,最终促使销售成交。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
flygo 发表于 2012-4-17 22:46:36 | 显示全部楼层
请不要试图植入AD,谢谢!
回复

使用道具 举报

 楼主| 午后红茶 发表于 2012-4-18 09:11:54 | 显示全部楼层
flygo 发表于 2012-4-17 22:46
请不要试图植入AD,谢谢!

呵呵,知道啦,管理员!
回复

使用道具 举报

gsat2002 发表于 2012-4-23 06:03:26 | 显示全部楼层
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。
回复

使用道具 举报

尹封仞 发表于 2012-12-6 11:35:19 | 显示全部楼层
你还想说什么啊....  
回复

使用道具 举报

dxx0126 发表于 2012-12-6 11:35:19 | 显示全部楼层
希望可以用些时间了~````  
回复

使用道具 举报

尹封仞 发表于 2012-12-6 11:35:19 | 显示全部楼层
11111111
回复

使用道具 举报

一个人走向寂寞 发表于 2012-12-8 15:49:01 | 显示全部楼层
不错啊! 一个字牛啊!  
回复

使用道具 举报

ωǒ?小懶潴 发表于 2013-1-27 20:44:00 | 显示全部楼层
帮顶  
回复

使用道具 举报

tqjxz7 发表于 2013-1-27 20:44:00 | 显示全部楼层
任何的限制,都是从自己的内心开始的。  
回复

使用道具 举报

3v13kes 发表于 2013-2-10 02:47:05 | 显示全部楼层
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!  
回复

使用道具 举报

la5nb1l 发表于 2013-2-10 02:47:05 | 显示全部楼层
有空一起交流一下  
回复

使用道具 举报

klbb18816 发表于 2013-2-10 02:47:05 | 显示全部楼层
哎 怎么说那~~  
回复

使用道具 举报

lsrtn3 发表于 2013-2-24 03:54:41 | 显示全部楼层
真好。。。。。。。。。  
回复

使用道具 举报

huge 发表于 2013-2-24 03:54:41 | 显示全部楼层
顶下再看  
回复

使用道具 举报

林柏典 发表于 2013-2-24 03:54:41 | 显示全部楼层
不错啊! 一个字牛啊!  
回复

使用道具 举报

kexqqb 发表于 2013-3-30 13:53:50 | 显示全部楼层
小心大家盯上你哦  
回复

使用道具 举报

pengyuehuang 发表于 2013-3-30 13:53:50 | 显示全部楼层
不看白不看,看也不白看  
回复

使用道具 举报

ゅ小鱼儿ゅ 发表于 2013-3-30 13:53:50 | 显示全部楼层
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。  
回复

使用道具 举报

eeriness 发表于 2013-4-8 00:45:21 | 显示全部楼层
拿把椅子看表演
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注 册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|童装论坛 童装商盟群 童装论坛 粤ICP备16001791号-3

GMT+8, 2024-12-25 14:13 , Processed in 0.093361 second(s), 12 queries , MemCached On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2008-2023 LMMBB.COM Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表