找回密码
 注 册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 7954|回复: 31

经营童装的总结

   火... [复制链接]
flygo 发表于 2008-10-17 20:09:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
涉足童装已有两年半了,最开始时连进货的地方都不知道,虽然现在有了不小的进步,但仍是充满了许多的不惑,一路的艰辛与痛苦更是不言而喻了。现在把两年的经验与大家分享,希望大家提出不同意见。只是重叙述没讲文笔哟
     童装肯定是有市场的,因为只要有儿童就要穿衣服,而且每年至少三个季节要换衣服(春秋可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大,但有一个不可回避的事实——利润低。我和其地方的童行交流了一下,全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的,流量大肯定是有钱赚的。
1、  选址很重要。这个道理谁都知道,但是好地段转让费高的吓死人,而童装本身利润又有限,这就使得我们在找店面时,陷入难以决策的痛苦。因为转让费有很大的泡沫成分在其中,现在你接别人的店出了转让费,但不见得你有一天不想做时,未定也能转出去?璧如:拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不愉快等,所以转让费是很烫手的。
好地段,人流量大,这可以节省资金做宣传,也节省时间提高知明度,相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈,耗不起多少时间。
2、  市场定位要准。现在不可能做独门生意,也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那
么,这时你就要把你的市场定位准,知道你的客户群在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”
定位包括:做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(在本地区高收入、普通工薪族、低收入者);风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后,就要严格按此标准进货,不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。据我经验来看,说你店里衣服没档次的顾客,当你进了好货她不一定买的起,说你店里衣服没特色太大众化了的顾客,也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住:顾客永远是带着挑剔的眼光在看你店里的,不要把鼻子被顾客牵着走。如果是那样的话,估计你会很累,也赚不到什么钱的。一定要有自己的经营理念和主张。
3、  进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好,也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换,不然,很可能最后的压货就是它了。童装库存量一大的话,经营起来就很被动了,除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了,要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版,十有八九那就是他走不动的衣服。当然,多和其他地方的童行交流肯定是好的,问问他们哪个版走的好,互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。
4、  注重店内装修和陈列。装修之前多看看别人的装修风格,看有哪些可取。装修时最好一步到位,别怕花钱,装修上档次了,衣服也好卖价。灯光效果也很重要,好的灯光能激起顾客想购买的欲望。我个人认为:童装店不宜用暖光,更不宜用彩色的,最好用卤素灯,冷色的白光。童装就要明亮,不同于成人店灯光要有艺术。当然,在秋冬季节可适当用一些暖光,给人温馨的感觉。衣服的陈列也很讲究,不同的陈列卖点不尽一样。但童装正挂比侧挂更容易卖一些,侧挂一是做点辍,二是可以节约挂面,也有可取之处。
单件外套,配上毛衣或衬衣,再加上裤子可能要好卖一些,而且很有可能顾客把你配的全套都卖走,至少要买你的上衣和裤子。陈列也要考虑到色调的搭配,门口更多是要亮色、浅色。然后注意冷色与暖色相间搭配、注意色彩的上下、左右呼应,总而言之,在色彩上也要让衣服有动感。当然挂衣服更要注意要有动感,可以在裤子里塞点纸,把衣架变个形什么的,看起来衣服活灵活现。(这样做,在取衣服就有些麻烦,但只要销量好,麻烦算什么呢,哈哈)
5、  建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客,给每个老顾客建立档案,根据他在本店的消费的额度给予不同的优惠。譬如在特别节日问个好:孩子生日、三八妇女节等,还可以送点礼品,礼品要有创意,不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书,或者当前漂亮流行的小饰品、玩具什么的。对于这一点我也在不断探索之中。
6、  要舍得做宣传活动。要记住:得做广告,是让对手给你出费用。为什么?顾客都到你店里来了,是不是对手在给你出广告费呢?做宣传更要有创意,也要精算成本,前面已提到,童装利润很底的,但不是因为利润低就不做必要的宣传广告了。今年夏天我和别人搞儿童摄影共同印了8000份塑料扇子。我的广告占一面,他占一面,费用平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发,结果现在大街小巷都可以看见我的广告。效益还可以。这里只是抛砖引玉哟
toy11 发表于 2010-3-25 17:06:06 | 显示全部楼层
市场定位是很重要的。。。。
回复

使用道具 举报

童商信息服务 发表于 2010-4-24 11:13:01 | 显示全部楼层
童装批发市场!!
回复

使用道具 举报

hnliwh 发表于 2011-12-15 23:00:47 | 显示全部楼层
市场定位要准
回复

使用道具 举报

ylxgydyx 发表于 2011-12-16 10:13:45 | 显示全部楼层
回复

使用道具 举报

fiohw124udx 发表于 2012-2-11 18:30:00 | 显示全部楼层
谢谢你啊,好帖子不顶不行












zhuibuwx.com追步文学网
回复

使用道具 举报

昭君rn 发表于 2012-2-11 22:24:58 | 显示全部楼层
回复一下吧












功效:
本品具抗氧化游离基的功效,直接作用于皮肤深层细胞,促进新陈代谢,增强细胞再生能力,补充细胞生长能量,令肌肤恢复弹性,回复年轻的状态,焕发青春。
使用方法:
早、晚洁面后取适量涂于眼部周围或有皱纹部位,稍加按摩直至吸收。
回复

使用道具 举报

唐山童乐园 发表于 2012-3-2 11:10:43 | 显示全部楼层
仔细看了,还真是这么回事,找准了适合自己的还是会赚钱的,稀里糊涂的就赔钱
回复

使用道具 举报

圈地的狗狗 发表于 2012-3-21 10:24:04 | 显示全部楼层
真心好,谢谢楼主哦!
回复

使用道具 举报

一旧云出世 发表于 2012-3-21 22:59:47 | 显示全部楼层
好东西,学到很多,谢谢了
回复

使用道具 举报

饕餮 发表于 2012-3-31 17:37:09 | 显示全部楼层
,学习了,感谢LZ的宝贵经验{:soso_e163:}。
我第一次去进货的时候就是这样,被老板牵着鼻子走的。
吸取经验,相信自己的眼光。
回复

使用道具 举报

天缘 发表于 2012-12-11 05:25:50 | 显示全部楼层
好啊,谢楼主
回复

使用道具 举报

sunny01 发表于 2012-12-29 07:47:45 | 显示全部楼层
初来乍到,请多多关照。。。  
回复

使用道具 举报

ycny96jk 发表于 2012-12-29 07:47:45 | 显示全部楼层
长时间没来看了 ~~  
回复

使用道具 举报

一蚊 发表于 2012-12-29 07:47:45 | 显示全部楼层
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。  
回复

使用道具 举报

winnerwan00 发表于 2012-12-29 18:35:11 | 显示全部楼层
说的不错,是这个理
回复

使用道具 举报

NO.1 发表于 2013-1-5 13:37:13 | 显示全部楼层
我等你哟!  
回复

使用道具 举报

cloud3747 发表于 2013-1-5 13:37:13 | 显示全部楼层
先顶后看  
回复

使用道具 举报

71gfspoi8zbx 发表于 2013-1-5 13:37:13 | 显示全部楼层
偶啥时才能熬出头啊.  
回复

使用道具 举报

kkvtt52111 发表于 2013-1-22 10:20:56 | 显示全部楼层
慢慢来,呵呵  
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注 册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|童装论坛 童装商盟群 童装论坛 粤ICP备16001791号-3

GMT+8, 2024-12-25 15:07 , Processed in 0.092787 second(s), 8 queries , MemCached On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2008-2023 LMMBB.COM Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表