童装市场受资源配置全球化影响竞争激烈

今年在国际国内多种不利因素的作用下，中国经济面临重大考验，尤其是中国的纺织行业，受冲击最大，各纺织服装企业都面临着洗牌的危机。

　　福建格林集团是一家生产童装的企业，在现今这种形势下，他们对将来的发展有何看法，面临洗牌危机，他们又有何举措呢？近日，记者就相关问题采访了福建格林集团营销总监阮世陶。

　　问：童装是继女装、内衣之后，服装领域又一支迅速崛起的市场生力军。目前正值国内品牌童装消费的高速增长期，消费者需求从单一化逐步走向多元化和差异化。而层出不穷的产品品类和体验式消费方式，也使得童装产业面临新一轮的品牌升级。您是如何看待当前童装市场这一形势的？

　　答：童装市场的前景是不可否认的。这几年，中国新生儿平均出生率一直保持在15%左右的增长，每天2-3万的新生儿。以此新生儿出生增加的比率类推到全国逐年增加的儿童人口数，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。儿童消费群体的日益壮大，有利于扩大童装市场的消费量。同时，随着人们生活水平的提高.童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一.中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%。童装市场是我国最有增长潜力的市场之一。我们相信，未来几年全国童装需求量将以10%以上的速度递增是必然的。

　　这对于我们来说当然是一件喜人的事情，不过，我们也发现，随着国内家庭收入的不断提高，国内消费者的消费方式和对品牌、产品的需求也发生了很大的变化，当然这也已经影响到我们童装产业的发展。国内的消费者对产品品牌的需求增长的很快，他们从以前需要满足基本的生活实用，变成了需要追求美观、市场、甚至是品牌内涵。国内的童装市场群雄并起，而且大部分都已经开始发现到品牌对将来乃至现在的致命作用。可见，对于这一巨大的市场，之后的纷争一定是在品牌的层面的，童装的品牌之战较服装的另外一些细分而言，来得更快，更猛烈。

　　问：童装市场受到市场资源配置全球化的影响，较多的国外品牌纷纷入市，抢占国内童装市场的份额，使童装市场品牌与品牌之间的竞争更趋激烈。您觉得国内童装企业如何应对国外童装品牌的入驻？我们挑战市场的出路在何方？

　　答：童装市场上国外品牌的进驻，确实对我们而言是一个巨大的挑战。现如今，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。这和我国国内童装品牌前身大多数是由外贸业务转型而来有关。不过，中国市场一些得天独厚的条件也给了我们很大帮助。信息化在中国成长的更为迅速，这让我们更多、更快的了解到外面的世界，国际企业发展的可借鉴之处。开化的思想，为我们带来了转型的可能，如今国内较为发达的广告、营销企业也让我们可以方便的找到专业的合作伙伴。挑战和机遇总是共存的，好在现在国外的童装品牌在国内也并非很成熟，至少相比其他一些行业而言。现在国内的知名外国童装，大多数还是因为其广收欢迎的卡通形象站住了脚。但是，这只是品牌构建的一个方面。相比教而言，我们在渠道、产品、价格上都有很多优势。品牌化是童装的发展方向，有幸的是，我们大多数厂商都意识到了。
问：近年来，国内众多的男装品牌依靠“茄克专家”、“衬衫专家”、“商务男装”等丰富的定位概念迅速取得细分优势。内衣企业的崛起方法也非常类似。但童装则比较滞后，和国外的“热带主题童装”、“纯棉童装”、“休闲童装”等成熟的定位概念相比，国内童装的发展显得非常初级。您怎么看待这种现象？国内童装品牌进行怎样的定位概念能在竞争与洗牌中突围？

　　答：记得前两年很流行的一本书《蓝海战略》。

　　细分市场的红海，不应该是服装这个市场的方向，只是我们走的不是这条道路。无论主题、潮流都是随着消费者的需要改变的，我们不变的是企业的精神和对客户需要的洞察。服装行业的品牌以为这这个品牌的产品的内涵和气质，不是某种服装的具体体现，我们希望给孩子带来快乐，我们用爱心去营造和实现，这是我们的初衷和本质。定位本身的问题，我觉得更应该是潮流性，舒适性类似的东西，我们应该很明确我们是在质量基础上的潮流的产物。而品牌定位本身，我觉得是我们是否由可持续发展的企业精神，并非我们的产品是什么样子的。

　　问：消费者买耐克运动鞋，很多是冲着它的运动精神来的；消费者买欧迪芬内衣，很多都是冲着它的塑造的内衣文化去的。这是文化的力量。纵观当前的童装业，在品牌文化的运作方面，还没有哪一个品牌作得出色。您怎么看待童装品牌的文化运作？在童装市场洗牌中，文化营销能起到什么作用？

　　答：不得不承认，童装的品牌化道路开始的比较晚，不过很高兴的是我们在几年前就已经开始了品牌化道路，而且已经有所获得。文化的运作和文化的营销，应该是自然的，顺畅的；而并非刻意的，假惺惺的。文化的东西是需要禁得起考验的。这是企业本身的文化奠定的。如果Nike本身不是运动精神的痴迷者，他无法说出“justdoit”，即使说出来，也长久的坚持不下去。因为一个企业在存活、发展、壮大的历程上会遇到很多问题。很多企业的运营、执行会经常调整，企业的文化也就是品牌的文化很难这样改来改去，可能有点像建国大纲，要是不停的改，一定不是本质的；当然如果不是本质的东西，一定也会很快死掉。文化会去帮助品牌，但是文化需要是真的文化。

　　Dadida，作为一个专业的儿童服饰及系列用品的企业，如果我们只是用“爱”去当个幌子做生意，那么还不如是做促销。爱成就了一切，成就了未来是我们企业坚信的东西，是我们的本质。

　　问：随着市场竞争的加剧，品牌的作用将愈显重要和突出。您认为什么样的童装品牌将占领市场制高点？

　　答：这是一个很难回答的问题。如果大家都知道什么样的品牌可以占领市场制高点，我们就不需要广告公司了，或者说所有的企业都成功了，所有的品牌都是大品牌了。品牌构建的难度正在于它是没有规则可寻的。只有方法帮助我们更多的了解自己、了解消费者、了解市场、了解我们改如何去建立和维护我们的品牌。不过简而言之，我们至少相信，一个成功的、长久的、有领导力的品牌应该是有文化内涵、有感情的，有深度的。现在中国的亚文化很严重，各类搞笑、恶搞的东西层出不穷；再加上网络广泛而即使的传播通路的完善，很多被人吸引的东西很快开始流传。当然很多厂商也借此作为广告的方式。不过，至少在品牌建设的层面，我们不大欣赏这种方式，我们的品牌需要的是内涵、力量。我们希望成就的是一个长期的、可持续发展的品牌。

　　问：童装产业洗牌对童装企业意味着什么？对童装产业又意味着什么？

　　答：最大的影响就是做生意变成做品牌。其实最主要的是我们开始学习我们以前不是那么擅长的东西。对产业而言，我觉得这是好事情，这是一个机会让我们把行业做深了，不再肤浅。当然，在这样的变化中，很多企业面临这挑战，内部的、外来的，这次洗牌，我更愿意理解为转型。转型就像是蛹化蝶，过程是痛苦的，但是结果是美丽的。

　　问：贵品牌如何面对这一场洗牌？

　　答：其实我们一直就在这条道路上。唯一的挑战是速度。我们本质的东西没有变也不会变，只是我们需要学习、成长的更快。我们的合作伙伴在这条道路上变得更为重要，品牌的构建者、产品的优化团队、渠道，我们将连接的更紧密。其实这也是方向，既然是方向，我们就会朝着去，我们的心态是平稳的。没有必要去怎么惊慌失措，我们一直实践着，进步着，我想这个对我们最重要。

九龙国际品牌服饰尾货专业市场由常熟九龙投资实业有限公司投资运营，位于常熟招商城中心地段，前身为享誉长三角地区的常熟招商城万利小商品市场。投资近6.7亿元，经营面积达11万平方米，现有近2000家铺位，停车场面积2万多平方米，市场外观豪华气派，硬件设施完善，配套服务齐全，提供包括电子商务、仓储、物流、展示、餐饮等完善服务。系国内目前最大的超大型尾货专业市场，是招商城地区最具升值潜力的旺地，也是中国第一个服饰尾货业批发基地，是华东地区第一家服饰尾货市场，它的建成，还将成为中国服饰尾货物流中心和中国服饰尾货业信息中心。

　　 2007年11月，中国商业联合会正式授予九龙国际尾货专业市场为“常熟·中国服饰尾货中心”。2008年6月，中国商业联合会会长何济海在考察九龙国际服饰尾货专业市场后指出：这是利国利民利企业的大好事。服饰尾货是资源高消耗产品，合理利用，变废为宝是建设资源节约型环境、友好型生态文明社会的生动实践，值得提倡和鼓励。中共中央政策研究室经济局李连仲局长在九龙大市场调研时，也给予了高度的评价，他指出：尾货处理是服饰产业链必不可少的重要环节，将尾货变废为宝、回笼资金、减少库区、降低成本，是支持服饰生产企业持续稳定生产，保持服装大国必须具备产能的重要手段。一些出口服装受配额成汇率的影响，库存积压严重，进入尾货市场销售，可以帮助服装出口企业克服结构性调整的暂时困难。

　　尾货市场蕴藏无限商机 为创业者提供难得的经营舞台

　　也许有人要问，“尾货”是指什么呢？从字义上解释，就是货的尾巴，也就是说，市场上销售的剩余产品。这些“剩余”产品并不是低档次或者质量上有问题，是因市场问题而延搁下来。

　　一般来说，服装生产企业在原单生产中至少有3%至5%的产品为“尾货”。服装尾货的形成主要有以下几种：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。是国内厂家在生产完国外的订单后剩下的，款式和质量与国外的订单属于同一批货，由于厂家已经赚到了钱，所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉，通常低于成本价；第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划产生的，但由于产品存在一些小问题而转为内销的。比如服装上的英文字码印错了，或者有些色差，放码不一致，跳线抽丝等原因无法出口。这样的产品价格比较低，销路也比较好；第三种跟单尾货。加工企业觉得这批订单款式不错，认为有利可图，在完成订单任务后，采购同样的或者相似的主辅料继续生产，然后批发给各个大批发商，之后流向全国各地；第四种是过季尾货。也就是说季末的剩余货品。而在第二年销售该产品时，面料、色彩或款式已经跟不上潮流，尤其女装表现更为明显，这样这部分产品就成了尾货。

　　由此看来，尾货是较为正常的产品，是产品就必须销售，必须寻找市场，这样尾货市场就应运而生。九龙国际服饰尾货专业市场的建成，将为消费者提供一处购物天堂。你花50元、30元、甚至10元钱，就能在“九龙尾货”淘到一件欧美或者是日韩的服装；花100来元钱就能买到一件名牌服装。

　　同时，九龙国际服饰尾货专业市场又为创业者提供了一个不可多得的创业平台。作为服装尾货的经营者，将企业生产的数百件、上千件尾货一次购进，然后再分门别类精心梳理后，加些利润卖给消费者。在整零转换过程中，产生的利润是相当可观，因为原单尾货多数是国外品牌，且质量好价格低。

　　配套服务功能 提升常熟服装城整体形象

　　创办九龙国际服饰尾货专业市场，意义十分重大。主要有以下几方面的作用：

　　有利于建设和谐社会。尾货专业市场有1000多个店铺，假如每个店铺需要3名店员，就是为3000人提供了就业机会。在一定程度上为政府缓解劳动就业紧张的矛盾。

　　有利于常熟服装产业的健康发展。常熟有4000多家规模型服装企业，这些企业或多或少会产生一定的库存，这就会带来资金周转上的严重压力，不利于企业再和持续发展。九龙国际服饰尾货专业市场的创办，为这些积压库存产品找到了出路，对于盘活存量资产，减轻企业负担，促使企业轻装上阵提供了保障。

　　可以完善常熟招商城的服务功能。常熟招商城现有男装、女装、休闲装、时装等众多专业市场，各种国际品牌和国内知名品牌也应有尽有、琳琅满目，但由于季节性等原因，这些商品不可能全部销售一空，需要有个延续市场来承接、消化，九龙尾货市场的创办就解决了这一问题。

　　为打造中国服饰尾货批发基地奠定了基础。九龙国际服饰尾货专业市场尽享“天时、地利、人和”的优势：一是具长三角地区服装产业实力雄厚的基础优势，该地区共有数十万家服装企业，每年生产的服装达上千亿件。庞大的服装产业带来了无限商机，也给“九龙”的生存和发展创造了条件；二是具有江苏常熟招商城这一中国最大服装批发市场、“中国休闲服装名城”、“中国男装中心”、“中国品牌服装中心”等优势，依托这一优势，九龙市场服饰尾货批发可辐射全国；三是地地处长三角核心地缘的优势。长三角现为中国经济实力最强地区，是中国经济增长的火车头。常熟地处长三角核心枢纽，处于上海、南京、杭州等城市的交接处。与建设中的苏虞、沿江、锡大等国家一级公路咫尺之隔，沿江高速、苏嘉杭高速纵横其中，举世瞩目的苏通长江大桥建成通车指日可待。便捷的交通为打造尾货批发基地提供了保障。四是有当地政府强有力的支持和经营者、消费者的热望、尾货蕴藏着极大的商机，九龙市场一家独享，成为常熟招商城又一巨大的效益增长点，常熟市委政府和常熟招商城管委会都对此鼎力扶持，并寄予高度评价。此外，还有五省市市场联盟、搭建下游批发市场中国服饰尾货网络直通店铺、推理、提供质优价低的物流等服务优势。所以，打造中国服饰尾货批发基地，开发商是志在必得。

　　为低收入群体量身定制鼎力打造老板培育基地

　　为能让更多的人获得自主经营的机会，九龙实业有限公司特地为工薪阶层、低收入群体量身定制，让他们首付少量的资金，即可进驻九龙国际服饰尾货专业市场，经营自己认为有利可图的产品。此外，九龙投资实业公司还特设“创业基金”，凡已购买20平方米以上和承租50平方米以上商铺的商户，有机会获得1万至10万的免息创业基金的借款扶持。

　　5万元即可获得商铺3年承租权的创业机会，对于那些多年埋头苦干为别人打工，看着别人眼色吃饭的低收入者，不妨大胆地跨入“九龙尾货”这一全国一流的大市场，展示你的经营才能，尝试一下当老板的滋味，说不定你会一举成功，从此开创灿烂人生。

　　今年7月，在中国商业联合会市场委倡导下，有重庆市绿云尚都国际时装城发起，杭州四季青服装特色街区管委会、河北大营国际皮草交易中心、福建石狮服装城、温州钱库中国箱包市场产业基地、浙江义乌针织品行业协会、桐乡濮院羊毛衫市场管委会、常熟九龙大市场、常熟中国裤业中心、常熟中国童装中心、安徽省服装商会参与的中国市场东业西进10+1战略联盟在重庆成立，常熟九龙国际服饰尾货中心承担起了全国著名市场尾货的收购集散功能，充分发挥了立足长三角，面向全中国，走向全世界的尾货批发中心的优势，深受中国市场东业西进10+1战略联盟成员单位的好评。

　　我们相信，有长三角地区30万余家服饰企业的天量尾货为后盾，有常熟招商城300多条货运线路辐射全国，有30余万的日均客商流量的商贸信息汇聚，有数十万个服装零售商进货市场和数千万居民的进场淘宝，九龙国际服饰尾货专业市场一定会彰显辉煌，抒书中国尾货专业市场的新篇章。

呵呵，找个机会...  

说的不错  

经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~  

小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.  

不错，看看。  

顶也～  

原来是这样  

哈哈，看的人少，回一下  

好贴子不多啊  

谁能送我几分啊  

@,@..是什么意思呀？  

加油啊！！！！顶哦!!!!!  

初来乍到，请多多关照。。。  

今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。  

…没我说话的余地…飘走  

终于看完了~~~  

老大,我好崇拜你哟  

女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想