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如何做好外贸QQ76113201

 火.. [复制链接]
lqliuqing 发表于 2009-11-4 17:19:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何做好外贸QQ76113201

做外贸五大步骤以及注意事项
外贸是个长期的过程,开发一个客户往往需要一年的时间,顿时倍感责任艰巨,然而,一切又皆有可能,事在人为嘛!

一,做好你自己。
1、自己的优势,产品的知识,价格优势,并尽可能在服务上提高附加值,中小企业,生存是关键,找准自己的定位非常重要,学会对资源        
    的优势整合。
2、打好广告:名片,目录,网站(这个很重要),公司简介,联系方式,独特签名,最后能找到感情上的诉求
3、关于外贸网站的建设:网站越来越成为企业与客户沟通的途径,很多客户都会上企业的网站查询产品信息及其他资料。对于商人来说,   
    时间就是金钱,如果网站打开的速度非常的慢,那就会影响客人对于网站的访问。对于外贸公司来说,大多数的访问者都是国外户,   
    能够保证他们的浏览速度是第一位的。中国的国际出口带宽不够。导致互联网大塞车。现在很多网站都是放在国内的电信或者网通的
    服务器,在国内打开速度一般是比较快的,但是在国外打开,速度就非常的慢甚至都打不开。所以,突破出口带宽局限,快速拓展海外
    业务的秘诀就是:采用诺克IDC的服务器,将您的网站放在互联网的大动脉-美国的骨干网络机房(美国达拉斯/西雅图机房/洛杉矶VT
    机房/美国加州VL机房中,拉斯机房是世界排名第一机房,速度和稳定性方面都是非常不错的。)。选好合适的外贸服务器,建立好自
4、达到一切该有的认证,比如CE,ROSH,最后有自己的研发团队,及时做到产品的更新换代。
    己的网站以后,要注意的   
    是网站图片上传,并及时更新图片。对产品的详细具体专业的描述,特别是关键词的设置。

二、分析你的客户,怎么吸引你的客户。
1、认真分析询盘,了解发询盘的意图,需求是否明确:67%立即采购,50%收集挑选阶段
    客户有没网站,客人除这产品外还做其他产品?详细的联系方式?前期花的时间越长,你的中奖率就越高
2、了解外国人的习惯,假期,时差,思维习惯等,信用体系。。。

三、谈判交涉技巧。
1、重点指出,为客户省时间。
2、设置链接,为客户省麻烦
3、正规、专业报价
4、想尽一切办法让买家对我了解,在最短时间内引起买家兴趣,并千万别让他分散转移注意力。
5、多向老板学习

四、合同签订后。
    注意,外贸是一个长期的过程,风险无处不在。所以,真正的营销是在东西卖给客户之后,在合同,付款方式,信用证,提单,报关   
    单,核销单及货代的选取,及海关交涉都需要100%的细心.往往一件小事,触发整个全局,甚至搭上身家性命。

五、老业务员,有一定客户资源的人千万别得意忘形,要保持每年20%新客户的充实。
    最后,正如八仙过海,各显神通。不同的人,不同的方式,不同的付出,肯定有不一样的回报
郭系架 发表于 2012-12-20 14:27:11 | 显示全部楼层
很有吸引力  
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wangtao700522 发表于 2012-12-22 14:14:17 | 显示全部楼层
我好想升级  
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isobutane 发表于 2013-1-11 22:26:15 | 显示全部楼层
不错不错.,..我喜欢  
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jessicabian 发表于 2013-1-11 22:26:15 | 显示全部楼层
真是佩服得六体投地啊  
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xueli20 发表于 2013-1-11 22:26:15 | 显示全部楼层
挤在北京,给首都添麻烦了……  
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rake6185 发表于 2013-1-23 07:35:28 | 显示全部楼层
楼主也是培训师吗  
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shmily 发表于 2013-1-23 07:35:28 | 显示全部楼层
加油啊!!!!顶哦!!!!!  
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maxwoo 发表于 2013-1-23 07:35:28 | 显示全部楼层
厉害!强~~~~没的说了!  
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广欣lgh 发表于 2013-2-15 07:58:22 | 显示全部楼层
(*^__^*) 嘻嘻……   
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thxthx3 发表于 2013-2-15 07:58:22 | 显示全部楼层
好帖子,要顶!
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ppooll 发表于 2013-2-15 07:58:22 | 显示全部楼层
呵呵,HOLD住全场,元芳你怎么看?
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net_boy_ch 发表于 2013-2-20 04:38:07 | 显示全部楼层
原来是这样  
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乐君B角 发表于 2013-2-20 04:38:07 | 显示全部楼层
做对的事情比把事情做对重要。  
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我是妹妹猪 发表于 2013-2-25 09:45:38 | 显示全部楼层
一个子 没看懂  
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林冒内 发表于 2013-2-25 09:45:38 | 显示全部楼层
要相信自己~智商为0  
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xytn 发表于 2013-2-27 16:22:22 | 显示全部楼层
越办越好~~~~~~~~~`  
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o75744 发表于 2013-2-27 16:22:22 | 显示全部楼层
帮你顶,人还是厚道点好  
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wsmj 发表于 2013-2-27 16:22:22 | 显示全部楼层
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~  
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cy320cx 发表于 2013-3-16 22:40:35 | 显示全部楼层
楼主,支持!  
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