分析童装进货四大误区

牧童侠 · 发表于 2009-9-27 13:01:07

分析童装进货四大误区
专家分析童装专卖进货四大误区，主要表现在1、价格高，2、款式少，3、折扣低，4、质量保障。下面我们来分析一下。
价格高：自古以来就有一份价钱一分货的说法，并不是没有道理，如果只是从价格上来说，不计较其它东西，那么世界上有一家最便宜的商店就完全可以解决所有问题了，所有童装都分三六九等，好东西自然成本高，面料好，售后好，当然好的童装只会吸引比较好的顾客，想购买便宜的永远会选择便宜的，还要相信便宜没好货并不是没有道理。
解决方法：看价值，性价比才是关键所在，在自身销售环境和实力允许的情况下，保持性价比最高，产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以批发的时候光看价格是远远不够的。
款式少：买东西的时候，转了一大圈，自己想要的款式还是没有，哪怕有成千上万的款式也嫌不够，也许是东西太多挑花眼了，也可以说我喜欢的款式怎么那么少，如果是自己买的话倒无所谓，但如果做为批发来讲，是相当可怕的。最忌讳的是刚上一家店或是一家网站，就问有没有新款，对新的顾客来说，所有的款都是新款。
解决方法：不能以自己的眼光去挑选，除非你非常有经验。如果顾客与你的眼光略有不同，便会让你失去这个顾客。批发是为了销售，不管自己喜不喜欢，好卖就行，至于甚么好卖可以咨询批发商，或是有经验的人
折扣低：所有看了价格的人都会想能打个折便宜点，但价格只是一个纯数字的游戏，怎么说？同样一款衣服我想卖20，我开价100打1折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者，虽然这是一种营销策略，但对于顾客而言的确是上当受骗了，当人们追求更低折扣时，时常是把自己给套进去了，批发更是如此。
解决方法：折扣可以说都是虚的，其中折扣越大水份就越大，所以我们要看的和比较的是最后的实际价格，及性价比的高低，不要被原价和低折扣所蒙蔽，往往这样的结果同时导致服务和质量缩水
质量保障：低价和高价，你选哪个？明眼人都知道该要甚么，不过鱼和熊掌不能兼得，一般低价出售概不退还，风险消费者担，一般越便宜质量越容易出问题，价格高一点，可以退换货，风险商家担，而且档次高点得质量相对也有保证,这时再选得话，你会怎么选？犹豫了吧。当然我这是在同档次得基础上作得比较。
解决方法：价格与质量保障同等重要。风险想谁来担？又便宜又不担风险，那是不可能得，如果有人告诉你有，当心点，风险永远与利润同在！
多留心，多思索，经验积累，一定会促使你的生意兴隆的。尤其要服装行业，变化是相当快的，所以要不停的调整思路。

flygo · 发表于 2010-3-27 22:25:04

支持了！！！

xb开心 · 发表于 2009-9-28 12:54:25

有道理,分析的还不够透彻。

youngrex · 发表于 2009-10-8 21:10:57

有道理有道理

fishchen219 · 发表于 2012-12-8 09:46:57

顶也～

9d995q8 · 发表于 2012-12-8 09:46:57

鉴定完毕.!

ugly778899 · 发表于 2012-12-13 05:35:26

不错，感谢楼主

大鸟 · 发表于 2013-1-2 16:23:58

顶你一下，好贴要顶！

服装设计论坛 · 发表于 2013-1-9 21:08:12

观看中

熊匠艾 · 发表于 2013-1-9 21:08:12

似曾相识的感觉

明马标价 · 发表于 2013-5-20 17:01:39

慢慢来，呵呵

13341337141 · 发表于 2013-5-20 17:01:39

要不我崇拜你?行吗?

qq1046860076mk · 发表于 2013-6-2 13:35:52

顶一个先

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