一批发老板，回首十年风雨的12条告诫

       行业，老板如何管理，才能让自己的公司良性运转呢?一位年销售额近千万的老板，将自己的十余年从业经历，总结成了12条管理良方，值得一看。

       1.遵循二八法则，用股份留住骨干

       这些年物价上涨，员工们都希望工资大幅增加。虽然我给每个员工都上了五险一金，但有些员工并不领情。后来我一想，既然无法让所有人满意，我就只满足公司20%的骨干。我将公司股份买一送一，半价销售给骨干，五年内退股只退还本金，五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。但股东一旦做了对不起公司的事，加倍惩罚，由股金中扣除。这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职，而且公司重点岗位都有股东，省了我不少精力。
       有人问，股份为什么不白送呢？其实我并不是在乎钱，主要是白给的东西别人不珍惜。而且入股的钱又可作为押金，以防股东做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回，不投入哪来的产出啊。



       2.再节省，也不省会计的钱

       刚创业时也就一两个人，自己销售、进货、跑银行。当时没有注册资金，借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计，就开始瞎做报表。月底到税务局报税，专管员看了两眼报表，就开始问问题。我根本不明白，更别说回答了。
       第二个月开始，我就找了个会计公司，一月300元钱，自己再也不跑税务局了。一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账，公司只有一个出纳。随后几年业务开展得不错，没少挣钱，可年底公司账上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人，整个公司就像个筛子一样，到处都是洞，能剩下钱才怪。后来，我就请了专职的会计，也在销售环节用了快批来管理，情况才好起来。感谢我现在的会计，工作极为负责。下辈子再办公司，公司只要有4个人，一定是一个老板，一个会计，一个出纳，一个库管。



       3.解放老板，同时也要解放员工

       和大多数小老板一样，为了担心核心资料外泄，我也习惯了让员工用脑袋、笔去记库存、价格，然后开单。但这样的话，我和销售对彼此的依赖都非常高。最早我只做订单生意，销售只要根进好客户就行了。但我和朋友聚会、客户谈事情的时候，经常会接到销售问库存、单价的电话，不甚其烦。
       后来客户量和开单量一下多了好几倍，靠人脑记东西，已经完全不可行，几个销售力不从心突然离职。我赶紧想办法补救，正好几天前快批的工作人员来给我做过介绍，当时觉得挺不错的，就赶快让他们上门安装。我让销售员花了几天时间，把几个仓库里的几千款库存的照片、价格、特点都录进了快批。看看为什么这么神（985.so/9zsL）临时从仓库调来做销售的后勤，借助快批竟然在几天内就成功上手开单了。客户想要什么货，他扫一下条码，就能说清楚特点、库存量、还有定价这些，甚至还有这个客户之前的拿货价，再也不用给我打电话问我。事后，我十分感慨，做老板一定要跟上时代，要懂得用技术来解放自己和员工。现在，只要会用手机，同时又勤劳，品质好的新员工，我都愿意选用。

       4.授权员工，解放自己壮大公司

       公司刚有十几个人的时候，全公司我最忙，经常同时接两三个销售电话，还得安排送货、结账、进货，每天来得最早、走得最晚，我当时还挺自豪。结果四五年后，也一直十几个人，而且公司员工都感觉十分压抑，没有发展空间。
       后来终于明白，该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来，恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍，要不手下员工如何进步。 现在客户找我买东西，我经常说：“真对不起，价格我不知道，我给您介绍个销售人员，我让他跟您联系吧。”

       5.宁可漏过一千，不可错招一个

       这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没经验，为了在写公司简介时方便吹牛，每回招人都找最好的。原本中专生完全能够胜任的售后服务岗位，我也经常招名牌大学本科生，英语过四级。后来发现，根本留不住人。
       另外，大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下，能上能下的人太少了。 千万别被应聘人员说的话忽悠了。我有次招商务，一个应聘者的上份工资比我定的岗位工资要高。当时她急着找新工作，就接受了这个待遇。半个月后，前任商务和她交接完离职后的第二天，她也离职了，理由居然是工资低，搞得公司非常被动。据我的经验，公司招聘可以遵循这样的原则：招三流的人才，干二流的工作，发一流的工资。

       6.老板对普通员工，尽量唱红脸

       刚干公司时，找不着当老板的感觉，平素又最烦管人，所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫。后来我开始板起脸管人，新的问题又出来了，几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间，经常有员工当面与我理论是非曲直。
       后来与日本企业接触多了，发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工，对公司底层员工可和蔼了，但他经常当着员工的面训斥公司中层干部，而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理。这样公司不仅管理得井井有条，而且员工心里也比较平衡。
       他山之石可以攻玉，于是我明确职责，每个主管的手下出问题谁自己处理。平常我一般只表扬好人好事，鼓励为主，而主管自身犯错时，我通常是私下交流。时间不长，公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观，员工更尊敬我了。

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