【经验分享】一个年销1亿件地摊童装批发商的经验之谈

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新手，总是特别看重利润，听说人家一件进价10元左右衣服，能卖30，50元，觉得利润真高真好，于是就跟风跑去进一样的货，一到自己卖了，就知道根本卖不上那么高价了，因为新手没经验，没经验，你以为你随便要个价，客人就买单了？生意有这么简单，就没有那么多打工的了！

今天一大早，就有一个网友加我，说她进的衣服卖不上价，进了一百多件针织开衫，进价15，16元一件，看了图片，款式还行，颜色也鲜艳，很合适地摊，可是她说她卖25元都走不了量，客人都很能还价，开价高了客人一听就跑了。。。。。。其实这应该是普遍现象吧，一百多件衣服，也就是小摊的量，不是做甩卖，客人肯定都要还价的，开价也只合适给客人留一点点还价的余地，漫天要价，或者卖价太高，客人真的宁愿到店里去买。
人们之所以到地摊买东西，无非是图便宜！
网友说人家的货还不如她的，进价比她的低，款式和颜色不如她的好，人家说能卖49，59元，我觉得除非是有经验，或者是新手，刚好瞎猫撞上死老鼠，遇上很好的市场，消费能力高，竞争少，客人又很好说话，（可是这么好的前提条件，又有几个人能遇得上呢？）卖一件或几件高价的我倒是相信，能卖很多这样价位的，就不太可能！当然，我是指新手，老手会卖的，什么都有可能，我做不到，不代表别人做不到！但能做到的，又有多少个呢？

如果觉得我的话不正确，也可以观察一下你身边的地摊，新手做高价的，有几个生意好的？新手做低价的，是不是即使很多都不懂，也是相对容易成交呢？
能卖高价的也有，但真的是非常非常少，只知道在广州有个地摊女王，她卖价相对比一般摆地摊的要高，但她的进价也高，好像主要在广州白马进货，这个批发市场，做服装的应该都知道，是高档货的，进价都不便宜！她走的也不是暴利路线，只是卖价相对比一般的地摊高而已,因为她本身进价也高,人家一件夏装能卖七八十或者上百块，换个新手去，新手肯定卖不了，哪怕是大牌子，质量很好，也难做得到！
刚才发了说说，有网友回复说，他们的利润也只在5-10元，后来一细聊，他们的进价在20-40之间，利润也这么低，大家可以想想，你进价十来块的东西，还敢想着暴利吗？
就好比在专卖店里的牌子货，人家店里能卖几百元一件，一个新手拿到地摊上卖，可能卖几十元都困难，即使跟客人说是牌子，但新手也有可能说服不了客人。即使你的货是真的，客人也有可能当你的是一般地摊货来看待！能说服客人买下高价的衣服，一是需要口才，二是需要经验！新手不可能二样都有的！

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在一个群里也看到过一群新手在研究阿里巴巴的七八块，十来块的薄针织开衫，居然说打算卖个四五十元跑跑量，我想任何一个稍有点经验的人都会觉得好笑，如果货真如图片那样好，自然在店里可以卖那个价，可是地摊，怎么可能？我怀疑他们根本没对市场做过了解！换句话说，卖四五十元都能跑量的货，你的同行不会进来甩15元，19元？只会妄想！不实际！一般几块或者十来块钱的衣服，要是零售真的能卖个高价，人家批发商也不至于批那么低的价格，人家有钱不会赚呀，就你最聪明？可能我的话不好听，但你试过，你就知道我说的都是实话！

像库存尾货针织衫，毛衫这类的，遇到货好的还好，遇到货差的，算上里面有些根本卖不了的，像特大特小的，或者特别旧的，最后只能扔了。别太对市场盲目乐观，只有你去做了，才会知道客人对地摊的价格是多么敏感，这也是为什么我提倡薄利多销的原因！
大家去批发市场进货，或者在网上进货，一定有这个感觉吧，批发商一般都会说他们的衣服零售可以卖出高价来，其实无非是针对新手，新手重利润，他们就投其所好！甚至有些要好的批发商同行还来建议我，说我让客人卖这么低价，会让客人直接没兴趣，可以骗客人，说价格卖高点，成交量就会大很多，但我做不来，因为我本身就是做这个低价的，如果骗客人进了一次货，卖不到那么高价的，她就会失望，还不如直接把自己卖的价格和模式教给她们，大家一起低价走量，低价走量，还是比走高价要现实得多的，因为高价太需经验和技巧了，很多新手根本做不来，低价，只需要把场面，气氛做好，这些就相对要简单很多！甚至有些做冷摊的，就标个低价，不叫卖，也能卖不少货，主要还是因为客人去地摊买东西，还是奔着捡便宜去买的！
像那个开衫，卖19元跑量还是不错的，前提是款式和颜色都好，销量绝对不愁，要说卖二十几元的，就太普遍了，因新货进价也才15-20元之间，卖二十几的肯定大把，很多朋友也说外贸店里也卖得便宜，三四十元这样的价位，所以说做这样的货，只要卖价便宜，也还是可以做的，比如那个网友舍得把价格放到19元一件，利润低，但绝对不愁卖！