品牌女装折扣店，怎样才能更好的茁壮成长呢

品牌女装折扣店，怎样才能更好的茁壮成长呢

　　考虑到正价店的存在，于总在品牌女装折扣店的店址选择上煞费苦心。在同一个城市中，夺宝奇兵品牌女装折扣店往往开设在离正价专卖店至少30公里之外，这一方面是为了将正价店与折扣店的顾客群有效区隔开来，避免品牌认知上的混淆，另一方面也是考虑到这两种顾客在很大程度上是不同的两类群体，因此需要不同的购物体验。事实上，正价店和品牌女装折扣店的销售群体的重合率不高，奇美服饰总部所做的消费者调研结果显示，正价店的消费者平均年龄为35岁左右，而品牌女装折扣店的消费者平均年龄则为28岁，前者是一个已经具有相当经济基础的成熟职业女性阶层，而后者的主体则是工作几年之后已经小有基础，积极追求时尚与品位的年轻女白领。显然，品牌女装折扣店的存在使夺宝奇兵品牌的大众化程度大大加深，消费群得以扩展，市场份额也随之增加了。而于总所希望实现的，就是在正价店与品牌女装折扣店之间维持一种理想的平衡，使维尚能够在品牌形象与市场份额之间做到鱼与熊掌兼得。

为了进一步推进品牌女装折扣店的铺设和推广工作，2008年初于总专门成立了折扣女装事业部。在2008年年初的经营年会上，管理层提出了在一年之内招商加盟7家品牌女装折扣店的计划。而到2008年10月，夺宝奇兵的品牌女装折扣店又多了五家，这些店相继开设于深圳、广州和北京等经济发达城市，生意也是一如往常的红火。公司2008年第三季度的经营报表显示，品牌女装折扣店的销售同比增长了30%，正价店的销售则仅仅增长了5%。

　　进入2009年，这是经济危机进一步作用到实体经济的年份，夺宝奇兵也必须采取相应的策略来使公司平稳过渡。从两年多来品牌女装折扣店和正价店的经营态势来看，为了保持市场份额和经营收入的稳定和上升趋势，在品牌女装折扣店加盟方面加大资源倾斜的力度似乎是不错的选择，但是令于总踌躇的是，这种选择对现在的夺宝奇兵而言，显得并不那么理所当然。