这不叫拔苗助长，折扣女装也火了

　　第一家品牌女装折扣店带给夺宝奇兵的，不仅仅是当月销售额的暴增，还有公司网站上原本形同虚设的客户论坛的红火。就像大多数消费品公司一样，夺宝奇兵的公司网站从诞生之日起就例行公事地设有“客户反馈”这个固定平台，但是在过去几年中，这个平台基本上很少被利用，这也许是因为夺宝奇兵品牌女装折扣店加盟原有的客户，那些富裕的成熟职业女性很少有闲心也没有兴趣上网闲聊。但是，当品牌女装折扣店业务开展起来之后，客户论坛中出现了大量对夺宝奇兵产品踊跃发言的身影。这批新客户跟老客户有明显区别，她们中的大多数，是经济情形尚可，但不足以支持习惯性的高端消费，而又对产品品牌和质量有较高要求的年轻女白领。这批人以前限于经济实力而对夺宝奇兵的产品望而却步，而品牌女装折扣店给了她们亲近这个品牌的机会。而且，他们乐于使用互联网等新技术，这对夺宝奇兵的品牌传播是利好因素。

这不叫拔苗助长，折扣女装也火了

　　从首家品牌女装折扣店的成功中于总看到，过去一些年来，夺宝奇兵在中国女性顾客群体中的品牌认可度其实已经相当高了，比起那些还需要从零开始重新构建高端品牌形象的本土品牌，夺宝奇兵其实已经有了优势，接下来的关键是将大批潜在顾客转化为实实在在的顾客。于是在2007年，夺宝奇兵相继在几个一线城市开设了4家品牌女装折扣店。

这些品牌女装折扣店内的折扣女装来源不仅仅来自积压的库存，还来自于总专门开辟的一条折扣女装生产线。这条生产线所生产出来的服装，在款式与面料方面与正价店货品相比稍逊一筹：比如，正价线用120支纱以上的棉料来生产衣服，而折扣线就可能用100支纱以下的棉料；正价店中的服装更强调款式的个性化和珍稀性，因此往往会限量生产，但品牌女装折扣店中的服装则更强调款式的大众化，不强调不可复制性，往往会大规模生产。在折扣线上生产出来的货品，由于用料成本低，又能实现规模效益，售价自然要比正价货便宜。比起正价货，折扣女装虽然在品质上稍有逊色，但如果不是对这个品牌相当了解的顾客或相当内行的人，很难察觉其中的差别；而且，这点逊色反应在穿衣体验上，也并不会太明显。以其性价比而言，买折扣女装在很多顾客那里算是一桩比较合算的买卖：以至少便宜一半的价钱，购买到了一种名牌消费的体验和品质相对优良的产品。