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强烈推荐开发外贸客户的三招杀手

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sun 发表于 2008-8-30 11:12:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
经过两年的外贸生涯,马上就要踏上出国深造之路了。在此把这两年创出来的三招外贸杀招给大家,希望能对大家有用。本人文章写地不好,多包涵。

第一招:乾坤大挪移。

解释:大部分人找国外的企业都是希望直接找到国外的采购商,换过来考虑了一下,为什么不找国外的销售商呢?大家都清楚,很多老外从中国采购过去的东西要翻过来卖到中国的,本人就到处通过找国外的供应信息联系到好多老外做销售的,开始以买家的姿态和他们谈,等谈到感情深了后直接让这些老外介绍他们的采购给我(其实接触过的好多老外做销售的同时也负责采购!!!) 为了出口,先假装进口!!!




第二招:大海捞针法

这招主要是根据人们交际原理,每个人周围都有很多人脉圈,当让一个老外信任后很容易引起他周围朋友的信任。通过本人亲自做的例子给大家解释一下:

去年的时候美国发生了个校园枪击案,当时在美国影响很大,本人就发动所有公司员工,把能找到的美国人的邮件全部搜罗了一圈,最后一共找了两千多个邮件地址。之后做的就是向所有这些地址一封封发慰问信~!!!!! 英文忘了当时怎么写的,大概意思就是“看到这个事件极其震惊,为死去的孩子感到惋惜,希望这样的事情不要发生,愿世界永远和平之类 !!!” 之后一周奇特的事情发生了,连续收到了近200个回信!!! 哈哈,这样和老外建立起了精神上的感情!然后做的就是让这些老外朋友帮你联系几个国外业务。

要点:和老外交朋友要真诚,用心去交。



第三招:感情入侵

其实对于很多老外客户来说,生活比生意更重要,和老外谈事情的时候可以经常给他谈谈什么大理想,或你的人生观,尤其老外生日的时候可以给他们打个电话什么的,祝福一下(本人都是通过对方护照搞到的生日),老外肯定感动地痛苦流剃。把你当兄弟了!!!

都是自己兄弟了,钱当然是要给自己兄弟赚啊!!!




以上是本人用着最顺手的三招,分享!!!
邹凸炭柁 发表于 2012-12-20 15:07:10 | 显示全部楼层
赚点分不容易啊  
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彭兵丁沱况 发表于 2012-12-20 15:07:10 | 显示全部楼层
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……  
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孤云 发表于 2012-12-28 21:42:20 | 显示全部楼层
支持你一下下。。  
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郑村炙 发表于 2012-12-28 21:42:20 | 显示全部楼层
这个站不错!!  
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icebergeffect 发表于 2012-12-28 21:42:20 | 显示全部楼层
支持一下吧  
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一人的依恋 发表于 2013-2-22 12:31:48 | 显示全部楼层
床前明月光,低头吃便当!  
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windowx 发表于 2013-2-27 16:29:36 | 显示全部楼层
做一个,做好了,请看  
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吕朱具 发表于 2013-2-27 16:29:36 | 显示全部楼层
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。  
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杨厘 发表于 2013-2-27 16:29:36 | 显示全部楼层
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
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白收政 发表于 2013-4-4 18:29:49 | 显示全部楼层
好人一个  
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yingtao 发表于 2013-4-4 18:29:49 | 显示全部楼层
今天无聊来逛逛  
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虎门忠仔 发表于 2013-4-4 18:29:49 | 显示全部楼层
哈哈 瞧你说的~~~  
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飞羊娃娃 发表于 2013-4-17 06:16:14 | 显示全部楼层
顶顶更健康,越顶吃的越香。  
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9247 发表于 2014-9-3 17:36:14 | 显示全部楼层
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