山西服装销售业遭遇“四面楚歌”

　　气温还未回暖，省城各条商业街就呈现出一派春意盎然的景象，款式多样、色彩艳丽的春装点缀着商场的橱窗。但今年上市的女装零售价格平均比去年同期低近五成，而男装的零售价格与去年同期持平。

　　2月18日，在省城柳巷商业街，不论商场还是专卖店，春装都被摆在了显眼位置，女装款式多，颜色艳丽明快，材质多以轻盈舒适为主，价格普遍中档，很多市民表示价格都能接受。茂业、贵都、巴黎春天等大型百货商场都成了春装的主战场，价格普遍在299元—1200元。茂业百货二层的艾格女装营业员小高说：“正销售的这批春装年前就到货了，销量不错，有些款式已经断货，最近正准备进今年的第二批货，而价格方面也比去年便宜将近五成。”ONLY女装的负责人称，今年春装普遍比去年同期便宜120元左右，以女士风衣为例，款式材质类似的价格去年同期为1299元，而今年卖1199元。

　　专卖店为争夺客源，有些打出“春装一件8.8折，两件8折”的字样，价格普遍比商场便宜，在120元—350元。“由于春节期间天气比往年暖和，购买春装的人很多，最近销量虽然不如前一段时间，但马上上第二拨新款后，又会迎来一个销售高峰。”朵以柳巷店负责人坦言，现在女装品牌不断增加，行业竞争激烈，为争夺客源，打价格战、款式不断推陈出新，利润每年都在减少，只能薄利多销，这就是今年价格低于去年同期，款式普遍多于往年的原因。

　　相比女装的客流不断，男装却少人问津。在贵都百货男装区，好订单网每日更新500订单，找订单就上好订单网！品牌新款春装价格都在400元以上，总体价格与去年同期持平。一位品牌男装店店长张先生称，“由于春装上市没有折扣，款式也没有太多变化，加之春节的销售高峰又刚刚过去，导致第一批春装销量有所下降，货源很充足。”　2月18日，太原市开化寺街一商场内，1月下旬刚刚上市的春装，便以5折销售。由于受网购冲击，太原市不少品牌服装经销商，走上了新品上市便打折、以销售量和实体店购物体验保证利润的经营模式。

　　太原市柳巷一品牌专卖店内，一位刚刚试完衣服的顾客，在仔细看过服装吊牌后，准备离开。导购人员急忙上前说：“这件衣服是春装新品，看上了就买了吧，网上卖得只比我们这里便宜10元，你加上邮费，比在店里买还贵呢。”说着，导购人员拿出手机，现场对该款服装网上的价格和店内的价格进行比较。该顾客在仔细比较后，最终在实体店内进行了购买。

　　某服装品牌经销商介绍，受网购冲击，2012年品牌服装实体店利润下滑很大，一度沦为了网店的“试衣间”，为了扭转这种趋势，实体店销售的新品服装也开始打折和网上拼价格，依靠销售量来维持利润。“新品打折方面，实体店比较有优势，因为网商对新品的拿货价格比代理商要高，所以实体店只要打折，价格和网上差不多，而且顾客可以试穿、挑选，最重要的是还有售后服务。表面看，卖一件的利润大不如从前，但现在打折卖两件，依然可以保住过去的利润。2013年，我5家店的利润较2012年都出现了不小的上涨。”

　　一位拥有7个品牌经销权的刘先生指着窗外说：“在整个柳巷商业街，好订单网每日更新500订单，找订单就上好订单网！到处都是春装上市的宣传广告，而与之一起的是春装打折的广告力度也在不断加强，可见与网购拼价格，用销售量保利润的营销模式已经被大多数品牌实体店所采用。”

　　2月18日，在省城太原经营服装批发生意的几位店主表示，到目前为止，春装的上柜率达90%，批发价格没有出现明显上涨，但批量销售总量减少。

　　当日上午，朝阳街的太原东城服装批发市场、太原西城服装城、太原华北服装城等几大服装批发城，时尚亮丽的春装已被商家挂在了店面的醒目位置。太原西城服装城三层一经营女装批发生意的店主陈女士说，春节以前，本以为春节之后气温会回升，生意也好些，但春节后气温出现了明显下降，这些春装的销售也受到了影响。

　　“现在的收入平均每天只有200元-300元，相比去年500元的日均收入差了很多。”太原东城服装批发市场三楼珍尚服饰店店主，目前，春装市场算是刚打开。以女装为例，普通短款女装的批发价为30元/件—40元/件，质量较好，档次稍高的中长款裙装批发价为80元/件左右，相比去年的春装价格，波动不大。但令她感到郁闷的是，今年春装的总体批量减少了不少。“通常，每年正月初八后，省城的各大服装商城几乎全部开门，春装大量上市，春装批发生意相继火爆，本地的、外地的零售商都会前来提货，销量很大。”她说，今年正月初八开门到现在，批发的春装仅有6000件-7000件，但去年同一时间，批量至少为10000件。由于市场批量减少，所以很多批发商今年的春装进货量整体也较少。

　　距离太原东城服装批发市场不远的太原华北服装城内，众商家普遍反映，好订单网每日更新500订单，找订单就上好订单网！今年的批量与去年相比下降了不少，而谈及春装批量不好的原因，他们均表示，低温天气是主因。“现在服装新款更新快，每隔一两天，各个服装店铺都会补充新货。尤其是这几天气温偏低，市民购买春装的积极性不高，很多零售商对于今年的销售预期都不乐观，所以刚上市的春装不敢贸然提价，价格表现较为淡定，进货量也相应减少，从而导致批发市场的批量减少。”

　　品牌服装对市场反应一向最为迅速。2月18日，省城王府井、百盛、天美等购物中心，以及一些品牌专营店，2014新款春装已经全面上市。然而与往年不同，部分刚刚上市的新款春装便遭受打折销售的命运。

　　TGGC今年新款的女装以橘红色为主色调，挂在橱窗里明艳夺目，原价2399元的外套已经进入了打折的行列，而且可以参加商场的返券活动。该品牌营销主管张女士说：“太原的春季较短，因此春装的销售季也相应较短。这款外套从1月中旬上市到现在，已经1个多月了，再有一个月，夏装就逐渐上市，因此，得赶快消化库存，顺便搭售积压的冬装。”

　　经常逛王府井购物中心的消费者发现，ONLY、 Moda等大众品牌也进入该商场。数据显示，王府井购物中心去年的销售额与2012年相比，出现小幅下滑，但销售量出现小幅增长。“这样的反差说明，服装价格的折扣力度加大，促进了整体消费;而大众品牌的加入，也增加了商场的销售量。”该中心营销部门负责人叶经理表示，服装行业同质化竞争严重，一定程度上影响了商场高端品牌服饰的销售。“假如你在王府井看上一件衣服，标价6000元，在网上搜索一下关键词，同样的服装有很多很多页，价格便宜很多，很多顾客会退而求其次，选择较为便宜的网购。因此，价钱战会成为商家促进销量、抢占消费人群最常用的手腕，久而久之就会造成一些不良的恶性竞争，商家的利润越来越薄。”

　　王建在太原市经营着多家休闲运动品牌服饰店，在他看来，目前的服装业已渐渐步入细分化时代，服装消费出现族群化的趋向。“现在的消费者品味越来越高，促使服装业渐渐进入细分化时代。对于销售商来说，应该找对适宜自己的细分类目，耕耘细分市场。”

　　王建说，任何事物的发展都脱离不了其所处的大环境，时下倡导节俭，服装产业也在极力践行节约，因此预计，大众品牌和平价市场将是未来服装业发展的趋势，也是未来盈利增长点之所在。

　　服装市场略显萧条的原因很多，从业内人士的分析来看，经济环境不景气、成本压力增加、网购冲击、气候异常都是影响服装业发展的原因，山西服装业正逢四面楚歌之时。

　　在太原服装城集团新东城的王主任看来，服装行业的此番下滑始于2008年。金融危机后，国内外消费需求双双疲软，在购买力不足的情况下，仍有不少企业出现减产情况，裁员，甚至倒闭的情况。“5年前，服装店的服务员能拿到1000元左右的月薪就已经处在行业前列了，但现在至少月薪2000元，店长们的月薪在5000元左右，甚至还有拿年薪的。”王主任说，除了人力成本，纺纱价格近年来也翻了数倍，再加上运输成本等的上涨，服装的价格在持续上涨。“价格虽然在涨，但受通胀等因素的影响，服装行业的利润普遍在下降。”

　　网销服装也以价格优势冲击着实体服装销售业的各环节。太原服装城作为我省最大的服装批发市场，以低价吸引着各地消费者，但在网店的重重包围下也感受到了前所未有的压力。

　　“春江水暖鸭先知，但服装行业对于气候的感知比鸭还要早，往往会提前一季甚至两季备货，这点在服装批发市场体现得尤为明显。”省服装商会秘书长田先生表示，每年10月到次年1月是山西服装业的销售旺季，这四个月的销售额占到全年服装销售额的80%。但近几年的气候异常打乱了服装市场的销售规律，该热的时候不热、该冷的时候不冷，造成了服装的积压。以太原服装城集团2013年的销售情况为例，其全年销售额与2012年相比下滑了三分之一，“这个下滑量是从未有过的。”所以，消费者看到的场景就是，商场、专卖店、小服装店，包括批发市场都在推出各种促销活动，以期拉动销售，但效果并不显著。

　　田先生认为，服装产业生存发展也要思考转型发展的问题。“‘优衣库’在日本经济持续低迷的十年里仍能脱颖而出，就在于它打破了日本服装行业的传统发展模式。”突破、创新应该是服装行业思考的问题。整合资源、打造城市商业综合体、充分发挥实体店的优势等方法应该都是服装行业可以尝试的生存之法。