2014 服装的出路在哪里

　　品牌服装每年至少开两次订货会，你们可能经常在酒店门口看到这样那样的品牌服装的活动，其实很多就是在开订货会，一般分春夏，和秋冬两季，但是相反的是，春夏一般订的是秋冬的衣服，秋冬订的是春夏的衣服。服装厂家或者品牌厂家通过订货会的现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种主要的市场运营方式。

　　2013年已经结束了，今年的销售额的已经确立，然后经过下面两个节日的缓冲，这一年服装的热度就要冷却下来，经历2014年1月底以后的一个淡季。但我们不能掉以轻心，享受春节假期的同时，2014年的服装战争，已经悄悄的打响。明年的T恤，也会在原有的基础之上，加入一些大码的服装，以满足中国人越来越胖的身体需求，所以说，同志们，闲暇之余要多锻炼锻炼身体，才能穿好看的衣服，不光是形象上的问题，对身体也好，锻炼得太少，身体老是腰酸背痛的，自己又瘦，有时候看起来就跟林黛玉似的。我大学的时候就经常锻炼，打篮球什么的，现在工作了，实在忙，有时候想想，还是要多锻炼，体质才会好，人也能精神点。

　　言归正传讲订货吧，2014年要开个好头，订个好货非常的重要，一次战略性的订货，影响全年的销售，你们别觉得我说的夸张，有时候你订几件衣服，一旦不好，影响了你自己或者员工的状态，都会对生意的发展有影响，不要说许多几十万几百万订单，对一个服装企业的重要性就更加体现的淋漓尽致。

　　就单纯从服装技术而言，我们国家的服装生产能力已经发展的非常完善，我们要做的更好的是什么，我觉得关注产品的同时，还要关注做服装人的培养，我们翻一下很多经济类的颁奖大会上，极少出现做服装的企业家，06年的波司登上当年年度经济人物的时候我倒是印象深刻，那时候从学校刚踏足社会，也是我很艰难的一年，现在有时候回忆这最近的7-8年的时候，感觉自己也经历了很多失败被挫折。

　　马云经常说危机意识，我很赞同，服装行业也这样，无时无刻我们不处在生死的边缘，我们应该经常问问自己：“服装的大方向会怎么样?电子商务的大方向会怎么样?阿里巴巴的大方向会怎么样?”其实品牌化，已经是大势所趋，从淘宝到天猫就是很好的例子，如果我猜的不错的话，阿里巴巴在未来很可能走品牌化道路，也会建立与零售天猫商城类似的批发模式的商城，天猫天狗一家亲的场面，极有可能出现。
　　 雷军形容格力老实业这这样的：通过很长的渠道以后，库存全部在路上，这样的话有极大的风险，因为极有可能库存最后会造成非常大的问题。

　　这个也正是我们服装行业的写照，我们的专家做过分析：一是服装企业5%左右的时间花在加工和制造上，95%的时间花在商品的调运、储存和销售上;二是服装企业70%以上的费用花在流通上，30%的费用花在生产及其他环节上。由此可见，流通已经极大地制约了服装企业的效益提高乃至整个产业链的升级换代。

　　有人就说，做零售等于做库存。现实是我们过于拘泥于传统的东西，或者说过于商业化，却造成货品单一，品牌缺失，拼凑紊乱，主题不明等种种问题，上市问题更多，完全无法形成统一的销售风格，甚至出现经常更换陈列师的现象，或者说销售总监南来北往的做着陈列和品牌的工作，这也有很深的历史原因，中国是服装的制造大国，但不是设计大国和品牌营销大国，我们还不得不很惭愧的承认，我们是山寨大国。

　　有人说不完全同意上面的观点，我的货品不单一，产品种类也很丰富，但还是卖不出去，难道是货订的太多了，诚然，从表面上看是货订得过多了，其实还是流通上出了问题，销售出了问题，所以我们还是要呼吁服装行业的高手，多分享分享经验，我们服装的出路在哪里?或许硬件上面毫无问题，我们丧失的是创业家的精神，缺少的是分享和回报。

　　注意每时每季的产品变化，服装的风向，多走动，多观察市场。尤其是可以去一些服装行业性的交易网站了解行情，比如说好订单网，它上面不仅有订单，还有款式中心，可以了解最前沿最时尚的服装款式，自己有设计能力的工厂可以获得很多的参考信息，同时它还有商圈，可以更大范围的寻找到合作伙伴和商机。

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