三四线运动品牌布局社区店或有利可图

　　服装快反供应链的最大制约因素是面辅料的问题，这一点相信大家都有体会。迄今为止，众多服装从业人员做出了很多尝试，但是没有一统天下的解决方案。我把我自己的经验分享一下。

　　zara是快反供应链的标杆，它的面辅料采购时怎么做的呢?zara的面辅料60-70%来自于自己集团的面料工厂，每年工厂开发面辅料，并做好备料，zara的设计师优先采用，因为这些面料是有库存的。

　　国内的一部分有影响力的品牌，他们会把面辅料委托给大的面辅料贸易商，双方商定好“铺底”的额度，面辅料贸易商为品牌商提供面辅料解决方案，并为此承担备货的风险。

　　这样两种模式，貌似我们电商都没办法实现(个别的比如裂帛丶茵曼等可以用这个方式，韩都因为运营特点的原因，也没办法这样做)。那么我们可以怎么做呢?

　　和电商朋友们聚会的时候，经常听到抱怨供应链不给力的，可是没听到反思自己的内部商品控制不给力的。也许大家都习惯性地把断货和库存归结为外部问题，却没有想到供应链应该是而且必须是品牌方主导。我上次讲下单的时候，讲了电商销售规划(应该是大家常说的运营，只是我一直不习惯用运营这个词，在我的概念里，每个人都在运营)的观念需要改变，这样才能做好供应链。今天说面辅料采购，就必须说，我们电商的买手(或者设计师)的观念也必须改变。

　　如何规划?

　　1丶在规划产品的时候，必须有意识地控制面辅料种类。女装要做到每季面料种类不超过20种(含不同印花面料)，主推面料种类不超过3种。辅料总数最好不超过30种。男装在女装的数量上再次减半。线下品牌如果一季面料超过50种，基本上这一季的供应链就问题百出。我们作为线上品牌，本身就是单品制胜的，在不考虑搭配问题的情况下，面辅料种类完全可以砍一半。

　　2丶主推面料必须一料5款以上，非主推面料也要做到一料3款。这一点需要有很强的纪律性，如果你看到一款好衣服，就拿来翻，不去管面辅料采购的问题，那我只能很遗憾的说——后面有你哭的时候。

　　3丶面料辅料颜色的取舍上，核心面辅料可以有4-5种颜色，非核心面辅料，只能有1-2种颜色。就面辅料来说，颜色的多寡会直接影响到采购周期和备料风险。

　　这些都做好了以后，就是要具体采购了。我知道大家都特别期望服装工厂做经销单，这样我们很方便。但是实际上，工厂操作经销单的时间，绝对是你无法忍受的。除非你用市场面料，那可以找服装工厂做经销单。可是市场面料的品质，大家都知道的。现在有2种方法供大家参考。

　　如何采购?

　　1丶使用工厂库存的面料，辅料由工厂配。这种方式，成本最低，速度最快，工厂配合度最高。中小型的卖家，建议使用。缺点：颜色不可控。比如你要大红，可是工厂的库存是梅红。注意：选择这种方式的时候，最好选择常规面料，否则补单的时候也很麻烦。使用常规面料，一旦你卖起来了，再补单加色什么的，都可以操作。

　　2丶找大牌公司的发单人员，在其指定工厂尾随下单。比如你做牛仔的，你就可以去找李维斯的指定工厂，然后跟着下单500米，1000米的。如果你肯花点代价，直接把面料工厂的销售搞定，他可以用很低廉的价格把所谓的“二等品”卖给你。这种方式优点是面料品质非常棒，补单追加很方便，而且产品宣传也有噱头。缺点是要花一定时间去认识这些面料工厂的人。做电商的，不能总是自己闷在办公室里，要经常走出去和其他人聚会聚会，这些面料资源，你在网上可以搜到，再通过一些朋友中间介绍一下，想认识其实不难。当然，一些人际交往的事情，我这里也没办法分享。这种方式适合中型的腰部以上的卖家使用。

　　3丶利用自身的先天优势——电子商务这一渠道。随着电子商务的日渐兴起，很多B2B平台也开始介入服装行业的供应链之中，这些平台覆盖面广，供应商集合度高，是面辅料采购商不错的选择。就拿专业的纺织服装订单交易平台好订单网来说，其平台上拥有近10000家面辅料企业，包含各种面辅料类型，能为面辅料采购节省不少的时间和金钱成本，而且可以同时向对家供应商询价，轻松采购质优价廉的面辅料。

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