赊销成为贸易新趋势 纺服出口企业面临新挑战

　　随着金融危机的持续发酵，世界经济的产期疲软，使不少国内外纺织服装商家的均出现了资金短缺的情况，为了降低风险，赊销逐渐成为纺织服装行业货款结算的新趋势：即发单方先付二三成定金，与接单方约定一个交货及余款支付时间，等收到货后再支付剩余货款。这意味着纺织服装加工企业除了订单萎缩及转移这一难题外，又迎来了新的挑战。一直习惯“款到发货”的中国中小纺织服装加工企业对于这一新的结算纺织表现得很不适应，处于对赊销带来的资金链断裂风险，不少企业只能选择放弃订单。

　　林先生在东莞经营一家服装外贸加工工厂。林先生向笔者表示，今年是外贸形势最严峻的一年，不仅订单量萎缩，就算接到单子也基本都是小单、散单。但不久前，一笔30万的女装订单敲响了林先生的大门，这本该事件值得庆祝的事情，但林先生高兴不起来，甚至打起了退堂鼓，因为对方提出了赊销的要求。“赊销风险太大，万一资金周转不上，工厂就直接垮了，权衡下来只能放弃订单。”林先生这样无奈地说。

　　据了解，一方面，在金融风暴的影响下，大部分的纺织服装商家的支付能力减弱；另一方面，过去几年中国纺织服装产品的在价格上具有明显的优势，所以商家特别是国际商家愿意承担资金压力和交易风险。但是由于制造成本增加，中国纺织服装行业的在价格优势上已经失。由于这两方面的原因越来越多的商家要求赊销，这种付款方式的转变，是的很多中国中小纺织企业虽然有生产能力和实力，却迫于资金压力，无法承接订单。据相关统计，中国有9成以上的中小纺织服装企业拒绝赊销的结算方式，坚持“款到发货”的模式。由此带来的接发单双方的矛盾是：发单方因为资金压力及对货物质量的担心，要求赊销，或部分付款，等货物到了再支付，而接单方也因为资金风险，担心发单方收到货物后拖欠货款，接发单双方均因各自所承担的风险而为支付方式所困扰，最终直接影响交易的达成。甚至有的发单方为了分散资金压力，只能减小订单或者分散订单，造成纺织服装加工企业生产成本和制造成本进一步升高。很多国外商家也逐渐把订单转移到越南等价格更为低廉的国家。

　　那么，就没有一种更好的方式帮助交易双方解决支付困扰了吗？在电子商务被广泛运用的今天，国内很多纺织服装企业都通过B2B电子商务平台走上了信息化的道路，他们借助电子商务平台获得了更多的商务机会，同样，B2B电子商务也通过企业的反馈与反应，了解到了纺织服装企业深层次的需求。就那支付问题来说，不少电子商务平台推出了支付托管服务，为纺织服装中小企业提供需要的支付帮张和资金安全服务。目前，已经不少纺织服装中小企业受益于这一增值服务，也有越来越多的纺织服装中小企业通过B2B电子商务平台的第三方支付托管来解决资金问题。

　　据了解，作为国内领先的专业纺织服装订单交易平台，好订单网已经吸引全国20000多家纺织服装企业入驻，其不断创新，深挖行业需求，就纺织服装行业中越来越凸显的支付问题推出了支付托管服务，即发单方先将货款预付到专用账户，平台在收到款项后通知接单方发货，发单方收到货物并验收满意后，平台便将货款付给接单方。在此过程中好订单网作为第三方将对交易双方的身份进行实名认证，以确保交易实体的真实性和诚信度，对买卖双方的交易信用进行有效的监督，规范交易双方的交易行为，确保商户交易资金支付和收取的安全。帮助纺织服装企业第一时间收回应收资金，提高资金周率，解除资金断链的风险。