新款上市过季服装也可以热销的营销方式

　　服装店经营中，许多店主都有一个体会，那就是，自己卖服装赚的钱都在墙上挂着。每到换季时节，对着那些该下架的衣服束手无策，按市场价卖没人买，赔钱卖又舍不得，常常处于两难的境地。其实，很多时候应该到大卖场取取经，学一学他们的营销策略，使过季服装也变成热销品。
　　
　　1、与应季服装一起摆放并特价销售
　　
　　服装店主首先要特别了解自己的服装质地、款式及搭配，在换季初始的时候，就要做好特价销售的准备。新款上架，旧款也照样摆放，但需要打上“特价”二字，在积极卖新品的同时，也要兼顾详尽介绍过季服装的优点。如“今年夏季的新款，面料与款式都是这些年没有的，明年穿也是最时髦的，这种款式和面料，穿几年也不会过时”。由于女性顾客都喜欢为自己多储备些漂亮时装，而且价钱一下子便宜许多，这样的销售引导也最起作用。
　　
　　2、过季服装有搭赠使淡季不淡
　　
　　当换季新品上市，过季服装的促销力度就需要加大。比如以回馈老顾客的名义，对每个买过季服装的顾客赠送一个小饰物，再附上笑脸和一句肯定的话，如告诉顾客：“这个牌子的服装是出口欧美的大牌，你可以去看看有关它的信息”。当然，店主传递的信息也应该是可靠的，这只是加大宣传力度的一个手段，让顾客加深对服装品牌的印象，成为二次购物的回头客。