工厂发展的大的趋势 发展大方向 工厂必读！！

广州现在工厂越来越多，前二三年前，工厂赚了不少钱，然后就带着亲戚，朋友来广州这边开工厂
现在是二三年前工厂数量的五到十倍。同行竟争多了，价钱压的更低了，
有的工厂甚至亏本，都接加工订单。因为他们为了养工人。市场越来越混乱，工厂越来越不好发展
工厂想要发展，想要扩大规模，不仅仅是接订单，不要只想着，只要有订单做就可以了
现在大的市场环境下，你不发展，不创新，不找新渠道，很难做大。我个人觉得，做老板的，要有长远的思想

工厂发展的大概分三种阶段

第一阶段：工厂做纯加工。主要接一些内单或者外单，每件衣服赚四五块钱，甚至赚一二块钱，甚至亏本接单都有。（至少有一半的工厂，死在这种阶段，随着价格越来越低，随着同行竟争越来越大，随着工人难招，肯定会有一些工厂倒闭关门）剩下的一半的工厂固定有自己的客户常年在这下订单，随便行情发展，也许老客户生意越来越差没单做，或者老客户被同行更低的价格抢走，也会生意慢慢越来越淡。

第二阶段：工厂转自产自销。自产自销的好处在于：自己积累，培养，属于自己的客户群体，会源源不断的有新的客户增加，越积越多。这样的客户是你的忠实的客户，因为他们都是做：服装零售的或者服装二三级的批发，他们在广州的一级批发市场拿货的价格，远远高于工厂的出厂价格。比如：一款风--衣，工厂出厂价格在45----广州十三行拿货来要批给下级代理要批55-----全国各地的二三级的批发商拿货，再批给下面的零售商70---下面的零售商至少要卖到150左右。中间要是再加一些运输成本，人工成本，价格会更高。   如果工厂想走量，又有利润，可以把这款风衣批发价在：55  更直接面对终端拿货商，价格方便会更有优势。

怎么转自产自销呢，有二种主要的模式。

第一：租实体的批发档口。租金大概一个月四五万。请个小妹一个月三千，再加上积压不少的库存，，一个月下来至少也要准备二十万左右，档口才开起。那据统计，百分之六十的十三行档口老板是属于亏损状态 ，百分之二十是属于不赚不赔，百分之二十是属于赚的状态。风险，成本都比较大。

第二：在网上开服装批发档口。租金一个月大概在二千左右。包所有的费用。而且可以不仅限于时间限制，不限于地理限制，可以随时随时，只要有网络的地方，都可以在你的批发档口，接加工订单，或者一些散货批发。而且是源源不断有新的客户找到你，不断的增加你的销量，还有利润。前提是，你要花时间和精力，来了解网络这块，来认可网络这块，熟悉网络这块。（那有很多的工厂老板说，我不会操作，我不想库存，那怎么办，这些私下交流吧）

个人觉得最好改变现状的就是走网络途径。来慢慢达到一个转型 的目的。

第三阶段：当自产自销做到一定的规模后，一定要有品牌意识。一定要从质量上把控，而且建议走中，高档这块，因为服装越是中高档，服装的利润越高，越是有自己的品牌，那品牌的利润会更高。为何，品牌专卖里的衣服一件至少了要五六百以上，实际成本只有七八十块？就是因为，有品牌效应。

其实每个老板都有一个这样的梦想，做自己的品牌，让更多的人知道我们的品牌，我觉得只要规划好，有这个目标，想法后，再一点一步的实行，就一定能完成。

在这里祝愿所有的老板，心想事成，生意越来越火。
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