礼服前景可观 设计需用情感打动消费者

“大家开始注重在特定场合穿最合适的衣服。”——北京服装纺织行业协会会长常青
　　“未来3-5年，礼服消费的发展是很可观的。”——璐卡思设计总监卢伟星
　　“除了设计和品质，必须懂得顾客的心，女人很敏感。”——新锐礼服定制设计师兰玉
　　当“场合感”成为消费者购买服装的一大导向，在礼服需求被逐渐释放的今天，越来越多的国内服装品牌成为先入这一领域的“排头兵”。
　　从贴牌到定制化设计
　　今年1月底，华裔婚纱设计师Vera Wang的亚洲首家旗舰店在上海亮相，其高达3000元的试穿费引发业界一片哗然。
　　在中国国际时装周中，涉及礼服、婚纱的发布会达三场，包括璐卡思·卢伟星礼服发布会、马克蝶丽奥娜·张肇达婚礼服发布会以及名瑞·蔡中涵婚纱礼服发布会。
　　作为时装周上惟一一场专注礼服的品牌，璐卡思此前一直在做外贸加工贴牌。在自主品牌转向国内市场的背景下，以其为代表的国内品牌把眼光瞄准了国内礼服市场。
　　璐卡思设计总监卢伟星表示，在设计方面，璐卡思从模仿到创新的飞跃已完成，品牌已具备适应本土风格的设计定制化能力和高水平的传统工艺。
　　礼服需求释放几成
　　随着消费者对服装选择细分化趋势的日益显现，北京服装纺织行业协会会长常青表示，大家开始注重在特定场合穿合适的衣服，礼服的消费需求随之升温。卢伟星认为，场合需求促使中国本土礼服品牌的客群逐渐形成，在未来3-5年，礼服消费发展可观。
　　不过，礼服作为舶来品到底有没有飞入寻常百姓家?
　　中国服装设计师协会主席李当岐认为，“礼服文化”对于中国人而言还是一种迟来的文化，除了演艺界以外，中国人生活中真正能用到礼服的场合还很有限。
　　岁末年初，年会所引发的着装需求使得礼服的销量和租赁呈现井喷式增长，然而，这种增长只在某个特定时间段转瞬即逝。业内人士指出，礼服作为非日常穿着的服饰，很难让消费者保持长时间关注。
　　需用情感打动消费者
　　强调“场合感”的礼服所面向的是细分的群体，独立服装评论员马岗表示，对于先入这一领域的国内品牌来说，消费者还不成熟，实力稍欠的新晋品牌很难起到带动消费者的作用，这需要品牌多在“情感”下功夫。
　　常青也指出，国内礼服品牌的最大短板是品牌价值的显现，品牌要用“故事”和“情感”打动消费者，依靠一种文化的沉淀。
　　事实上，国内已经有设计师和品牌注意到了“情感牌”的重要作用，知名礼服定制设计师兰玉曾说，“除了设计和品质，必须懂得顾客的心。在特殊时刻，女人很敏感”。
　　此外，中国礼服市场还有许多不确定因素，先入品牌要把握未来整个产业环境，特别是文化契合点。马岗认为，对于那些受到中西方文化双重作用明显的年轻群体，中西合璧式的设计可能会有更高的接受度。
　　对话设计师
　　敦奴旗下DDU品牌设计总监黄芸芸：“场合感”将是礼服消费趋势
　　DDU的礼服是针对不同客户在不同场合的需求，现在的礼服消费趋势是“场合感”。目前有很多品牌都在做高端礼服就表示有需求。礼服消费升温也与女性的消费观念有关，女性看到心仪的衣服就会想在什么场合可以穿。（中国服装工业网http://www.fzengine.com）

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