找回密码
 注 册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 560|回复: 0

从“坐商”到“行商”,做婴童批发5年积累了800个客户

[复制链接]
窗户小李啊 发表于 2013-3-19 10:50:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

5年前,我是个刚刚复出工作的妈妈,对母婴市场有浓厚的兴趣,正巧有位朋友在义乌生产婴童服装。借助朋友的资源,我在母婴用品批发市场开了一个档口,主营童装和母婴用品。5年后,这个小店已经发展成为省内大型母婴用品配送中心。一路走来,有泪水,有欢笑,还有无数的感动,最重要的是在每一个转折点上所做出的重大决定。很多人都问我成功的秘诀是什么,我今天就跟大家分享一下。
刚开始的2年,我们跟其他很多人一样是“坐商”,日常就是等着别人上门进货。那时婴童产业发展很快,批发商只要坐在店里就有钱挣。由于不愁客源,小店的生意一直还不错,2年下来店面也扩大了。但凭着对市场的敏感,我还是隐隐感到了危机,市场竞争越来越激烈,如果不改换思路,以后的生意恐怕越来越难做,甚至有可能被淘汰。在深思熟虑后,我决定把“坐在家里等生意”,改成“主动出去找生意”,也就是从“坐商”变成“行商”,采取“走出去”的战略,按照品牌化、规范化来运作。
在这样的想法驱动下,我创建了第一支业务团队。2010年7月,在朋友的推荐下,我我带着四个训练有素的业务员,参加了在上海举办的CBME孕婴童展。作为当时亚洲规模最大的孕婴童展,CBME展聚集了一大批优秀的孕婴童品牌,三天展会下来,我们与很多品牌商都达成了合作意向,也认识了很多其他地区的同行,大家的合作意愿都很强。这使我第一次体会到了“走出去”的喜悦,也更加坚定了“行商”战略。
回来后,我们拿下了几个新品牌的代理,丰富了自己的产品品类,也改变了现有品类淡旺季销售过于集中的现状。与此同时,我开始着手对货品进行清点和精细化管理,将一些不知名的杂牌、质量不好的货源剔除,并制作了自己的店铺手册。同时将自己分散在全国的客户按照地区、代理品牌、实力规模等仔细整理了一遍,为避免同业竞争,我坚持每个品牌、每个地区只选取一家客户。一开始很多店员都不理解,因为控货,有些客户是有钱拿不到货,销售额在一定的时间内会有下降的趋势。但是考虑到市场的稳定性,我还是顶住了压力。
而我创建的业务团队,也一步步发挥了作用。他们到全国各地拓展市场、维护客户关系,使我们的客户质量和数量都有了提高。有了业务团队的帮助,我对各地的消费市场也更加了解,对客户的需求也了熟于心。这样在进货、控货上也越来越专业。此后的每一年我都坚持参加CBME展,在展会上了解产品动态和采购趋势,在研讨会上学习企业管理方法。现在,在团队的不懈努力下,我们已在省内成功拓展了800个稳定客户。
未来,我们会仍然坚持“走出去”战略,把公司做大做强。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注 册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|童装论坛 童装商盟群 童装论坛 粤ICP备16001791号-3

GMT+8, 2024-12-26 03:21 , Processed in 0.088745 second(s), 9 queries , MemCached On.

Powered by Discuz! X3.5

© 2008-2023 LMMBB.COM Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表