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买卖有五招 营销之道

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中国品牌童装网 发表于 2012-9-19 14:24:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

       童装营销是一个完整的过程,童装从企业生产到消费者手中,这个过程需要经过一系列渠道。如果产品滞销,不仅仅是一个部门一个渠道的责任,而是童装销售渠道链的责任。厂家、营销人员、经销商,都应该有个正确的思想认识、充分的心理准备,以及面对可能出现滞销时的解决之道。
产品畅销,厂家、营销人员、经销商皆大欢喜,但是令人最头疼的,也是最关键的是,当终端产品滞销时应该怎么办呢?

遇到终端产品滞销,营销过程中所有营销参与者(包括厂家、营销人员、经销商),都应该以身作则,主动及时调查市场、分析市场,找到造成滞销的问题所在,尽快把终端产品滞销问题解决掉。



切忌遇到终端产品滞销就互相埋怨,推卸责任,耗费时间。要找出终端产品滞销的原因,总结经验、吸取教训,下次还有可能出现类似的终端产品滞销,重复犯同样的错误,这会给整个营销参与者带来更多的伤害和损失。对待终端滞销产品的态度,是积极还是消极,直接决定了能不能高效及时地解决好终端产品滞销的问题。

终端产品滞销首先要解决“人”的问题,是不是终端老板或者终端管理者不支持产品的销售?因为要使终端产品畅销,还必须得跟终端处理好客情关系,如果终端的客情关系处理不好,终端的那些主事者肯定不支持产品的销售了;是不是营业员、导购员不积极推销产品?

首先要想办法调动营业员、导购员的推销积极性,同时找到合适的推销方法。作为厂家营销人员要负起主要责任,根据上述情况做好客情和公关,从而减少或消除终端 “人”对销售的不利影响,同时进行自我反省,找出自身不足带来的销售不畅,然后立即纠正和完善。

终端产品滞销要找找产品本身的问题。产品有无优势?产品有何卖点?这个卖点是否吸引消费者?产品的品质和性能跟竞品比较到底怎样?对于产品消费者是怎么评价的?产品款式、包装、颜色、大小是否合适?通过一系列的调查、思考和分析,来断定产品本身的问题所在,这样虽然不能直接缓解滞销问题,但是通过总结能对产品的调整和新产品开发有所借鉴,尽量使以后再进入终端的产品不再滞销。

价格过高也会导致童装滞销,与其他童装品牌比较,给自己的产品进行合理的价格定位。在这里有个情况必须注意,现实中并不是只有高价格阻碍销售,有时候价格低了也同样阻碍销售,这要看消费者对本类产品的心理承受价格是多少,如果产品价格远远低于消费者的心理预期,消费者或许把产品当做低档产品或者劣质品,从而拒绝购买,同样形成终端产品的滞销,价格对产品销售的影响比较明显,当产品滞销时应该好好检视一下价格方面的问题,及时做好价格的调整工作。

终端产品滞销要看选择的销售渠道是否合适。比如有的产品在A超市卖得很好而在B超市就是滞销,有的产品在超市卖不动而在流通渠道卖得很好,如此情况出现滞销,就很可能是渠道选择的不理想,这时把产品从滞销的渠道转移出来,放到产品畅销的渠道里,一般就能解决好终端产品滞销的问题。

终端产品滞销要看看是不是区域消费习惯造成的。象有些产品在南方和北方消费习惯是不一样的,比如口感差别、风俗忌讳、文化差异、使用习惯、价值认同等,具体到不同的区域,对某一类产品有自己的习惯和偏好,要是因此带来的终端产品滞销通过转移区域销售就可解决的。

终端产品滞销要分析促销方面的问题。促销是拉动销售的重要手段之一,做促销与不做促销,促销做的好与坏,都对销售产生相当大的影响。促销在产品营销过程中扮演着重要的角色,尤其是新产品上市出现滞销时更应该做促销。终端产品滞销时应该尝试着做促销,通过促销与消费者产生互动,带动滞销产品的销售。终端产品滞销采取的促销方式一般是:降价、搭赠、捆绑、抽奖等。终端滞销产品的促销一定要认真,万万不可因为是滞销品就敷衍了事,促销前要做好策划、列好计划、有效执行,促销要提前宣传,要造大气势,促销的陈列要放在客流量大的位置,促销陈列的面积要大,要想尽千方百计来塑造良好的销售氛围,同时要培训好得力促销员,做好终端的顾客拦截,如果促销做得恰如其分,终端滞销产品是好处理的。

总之,童装终端产品滞销时,切不可灰心丧气,或者慌张急躁。静下心来,对童装的整条销售渠道进行调查分析,找出造成终端产品滞销的原因,对症下药,一定能够解决掉终端产品滞销的问题的。

孙土我 发表于 2012-12-25 01:15:59 | 显示全部楼层
哦...............  
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tonyjiang0215 发表于 2012-12-25 01:15:59 | 显示全部楼层
支持~~顶顶~~~  
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www.bxgcom.com 发表于 2012-12-25 01:15:59 | 显示全部楼层
做对的事情比把事情做对重要。  
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黄角君 发表于 2013-1-24 14:39:07 | 显示全部楼层
说的不错  
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敏而好学 发表于 2013-1-24 14:39:07 | 显示全部楼层
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~  
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毛白 发表于 2013-2-25 05:43:01 | 显示全部楼层
不错不错.,..我喜欢  
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TXH1979 发表于 2013-2-25 05:43:01 | 显示全部楼层
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔  
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金童宝贝童装 发表于 2013-3-19 15:38:57 | 显示全部楼层
长时间没来看了 ~~  
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无语 发表于 2013-4-22 01:26:29 | 显示全部楼层
这个贴不错!!!!!  
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