装店铺销售:不同客户不同需要

　儿童行业产品的销售，一部分取决于儿童自身生理的需要，但大部分取决于儿童自身家庭中长辈的喜欢，而家庭中长辈的消费心理都
童装行业产品的销售，一部分取决于童装自身的需要，但大部分取决于儿童自身家庭中长辈的喜欢，而家庭中长辈的消费心理都是不一样的，那么童装经营时应注意引导这部分顾客。

1、老年人

具有较强的习惯性购买心理，求方便、安全、服务以及求实。老年人心理比较敏感、多疑。

方法：提供耐心周到、细致入微的良好服务，提供舒适、方便、安全的购物环境。

2、中年顾客

中年人是家庭消费的主要决策者，希望以稳重、自尊和富有涵养的风度有别于青年人;情绪不易受外界影响。购买时有理性、有计划、有主见、有求同性。

方法：不能欺骗、要真诚，不要夸夸其谈，而要认真地亲切地与之交谈，对他的家庭、事业说一些佩服的话，要说得实在，他们会乐于倾听,从而信任你及你的产品，不要施压和紧逼。

3、青年消费

追求时尚与新颖、追求科学与实用、追求自我成熟和消费个性的表现、冲动性多于计划性。

方法：利用青年购买的群体性、利用青年购物的快捷性、利用青年购物的时尚性。

       4、青少年

喜欢和成年人比拟、趋于稳定的购买意识、从众心理开始形成、个性化消费心理不断发展。

方法：恰当地运用商品的定价方法、充分发挥商品直观形象的作用、适当注意商品质量。



以上资讯来自中国品牌童装网

斑竹，给过哦

人气还要再提高  

声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。  

哈哈，看的人少，回一下  

呵呵,支持一下哈  

很好！很强大！  

顶的就是你  

写得好啊　估计有马甲  

我在努力中  

ding   支持  

楼主也是培训师吗  

顶顶更健康，越顶吃的越香。  

努力~~各位。。。  

我率天兵天将 将你打回原形~~~  

原来这样也可以  

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