不说不知道-童装折扣店的三个缺点弱爆了

　核心提示： 现在越来越多的人投入到童装行业。但是很多人都是随波逐流。别人怎么做自己就怎么做，没有自己的一套经营理念，商机全让人抢占。
　　人们都以为童装折扣店很好赚钱，其实不然。童装折扣店虽然是以折扣为卖点，但是也存在很多难以避免的缺点，这就考验店主的童装店管理能力了。

　　一、折扣不合理

　　这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

　　二、款式少

　　童装折扣店的缺点在于尺码不全、款色相对落后。以传统童装折扣店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素，就必须扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

　　比如说，一个品牌的童装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗?另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。

　　三、码数不全

　　进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如1-8岁或者8-15岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

　

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好帖，有才  

我该不会是最后一个顶的吧  

这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵  

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文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。  

呵呵 都没人想我~~  

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