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加盟行业不能忽视的14个细节

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中国精品服装网 发表于 2012-5-18 11:53:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
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1、要留意该加盟行业的产品或服务,在过去的三年里是否显著增加,市场的需求量或接受程度是否有大幅度的变化。如果过去市场上的需求量有显著的增加,表示该行业目前仍应处于成长阶段,而市场成长与否,是决定此行业前景的绝对重要指标。当市场需求量大量增加时,对加盟者最为有利。
2、关注加盟总部或其它机构(如各种协会或政府单位)对未来三年该产品或服务的预测,由各机构或是加盟总部对未来市场成长作出的预测,是另一个行业前景指标。必须注意的是,编制此数据的单位,必须是参考有关人口的统计资料、政府景气预测或其它背景资料而预测的,而并非只是凭空臆测、一厢情愿的看法。
3、该连锁品牌及产品的生命周期正处于哪―个阶段。产品生命周期指的是产品生命历程,如同人生一样,处于创新期的产品,其经营风险较高;处于成长期的产品,经营效果最佳;而迈入成熟期的产品,则必须配合较多的营销活动才会具备竞争力;衰退期的产品则可以完全不予考虑。
4、该产品或服务的目标顾客群是否在所预定开店的区域内,约占总人数的百分比如何。开设加盟店的营业区域内,目标顾客群的多寡,将决定加盟店的营业额,但是目标顾客群必须占人口比例多少才有利,必须视加盟店的类型、购买形态与购买量而定。
5、该产品是否是全新产品,还是旧产品改良的,产品差异性越大,则越能突显出此加盟店的特色,并吸引消费人群。一般而言,如果是全新开发出来的产品,则其产品的差异性与独特性通常较高。
6、该产品或服务是否和其它行业有相当明显的差异,具有许多不同或明确而易辨别的特色。为了避免激烈的同业竞争,加盟总部的产品或服务,应该有特殊之处。在此必须附加注明,如果该加盟总部的产品并不特殊,但采用特殊的销售方式、流通管理,或是加入明显不同的“商业包装”时,也是其特殊的优势。
7、目前提供该项产品或服务的加盟系统,与独立开店之间的竞争是否相当激烈。竞争状况也是显示获利能力与经营风险的重要指标,该加盟总部是否正面临激烈竞争,竞争激烈的行业,并非一定不可加入,而是具有产品或价格等某些优势时,才能降低失败风险。
8、在你打算开店的区域内,是否已有多家同业竞争者,以至于竞争相当激烈。在竞争激烈的情况下,只要少许差异就足以影响经营成果,此时应特别注意店的位置、招牌形式与悬挂位置,甚至是服务态度。
9、一般人对于该加盟店销售的产品或服务的品质评估如何。产品品质评估并不容易,事实上许多加盟系统提供的无形服务,使得评估服务品质变得更加有难度。但加盟者可参考一般消费者、亲友或自己的判断,对其整体品质做等级分类,只要在差与极差两者之下就不应予以考虑。
10、该加盟店的产品或服务,是否经常有故障记录。维修与故障频率,是品质最明确的指标,但是这项指标并不易得知。通常说来,如果直接询问加盟总部人员时,往往不易得到答案或只能得到较保守的数字,因此宜根据现有消费者的经验去估计。此外,加盟部是否设置维修部门或稳定的送修渠道,也必须加以考虑。
11、该特许人的品牌知名度如何。特许人的品牌知名度对不同行业的重要性各有不同。对于一般消费品或便利品而言,知名度并不是首要因素,但如果是特殊商品或服务,尤其是销售奢侈品时,则由于单价较高,消费者对奢侈品的质量难以鉴别,因此消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准,甚至愿意付出较高价格以求保障。
12、该特许人的品牌美誉度如何。特许人的品牌美誉度良好,也会具有和上一项同样的效果。
13、该特许人提供的产品或服务的价格,在一般同业之中是高是低。产品价格偏高,并不等于丧失竞争力。相应地,产品价格低,也不一定会畅销。这是因为产品在消费者心目中的价格,是决定于顾客对产品所认定的价值,而非单以订价为评估标准。因此加盟者还须考虑此产品或服务在消费者心月中的价值。
14、该特许经营体系目前在市场上的地位正处于何种状态。该特许经营体系目前在市场上是市场的领导者、跟随者还是初入市场者,进入领导地位较稳固的加盟体系,对于加盟者而言,保障较高,加入条件也可能较为严格,而且加盟店数量也较为饱和;相对地,跟随者与初入市场者,可能具备其他差异性的优点,同时进入条件较为宽松。
总之,对加盟行业的评估,是创业者准备进入加盟行业之前最为重要的工作之一,一个完善细致的评估工作,可以让你明确目标行业的特点及问题。在这个过程中,你可以去发现和总结一些该加盟行业的经营方式,或者利用这种经验,去寻找一个更适合你的加盟行业。
邵伟音 发表于 2012-12-9 08:43:53 | 显示全部楼层
鉴定完毕.!  
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sheng1974 发表于 2012-12-9 08:43:53 | 显示全部楼层
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了  
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vf018 发表于 2012-12-9 08:43:53 | 显示全部楼层
谢谢分享了!   
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woxdrul 发表于 2013-1-29 04:28:21 | 显示全部楼层
顶也~  
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随意 发表于 2013-1-29 04:28:21 | 显示全部楼层
拿把椅子看表演
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小芭点~可爱 发表于 2013-1-30 07:10:36 | 显示全部楼层
人之所以能,是相信能。  
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马可波罗 发表于 2013-1-30 07:10:36 | 显示全部楼层
床前明月光,低头吃便当!  
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mhgkc8246 发表于 2013-2-12 00:06:02 | 显示全部楼层
似曾相识的感觉  
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k9lj44zq 发表于 2013-4-11 10:31:43 | 显示全部楼层
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。  
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vzdj1589 发表于 2013-6-1 22:41:40 | 显示全部楼层
必须顶  
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烟蒂落满地 发表于 2013-6-1 22:41:40 | 显示全部楼层
回贴赚学识,不错了  
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candice115 发表于 2013-6-1 22:41:40 | 显示全部楼层
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~  
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