成功招商政策的制定要素

中国精品服装网 · 发表于 2012-5-4 12:01:40

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企业根据自己的经营意图，通过经销商调查整理出的经销商需求分析，就可以制定对经销商有生命力的成功招商政策。招商政策同产品一样也要具有基本的特征，它反映的是企业的经营意图，企业的经营模式和赢利模式也在其中。但对经销商来言必须具备以下几个要素：
　　1、利的要素：
　　经销商的操作空间，这从招商政策厂家给经销商的产品价格体系表中能够看出产品价差这一主要的部分。价格体系要确保经销商、分销和二批、零售客户等商品流通的各个环节都有合理的利润分配。
　　另外，招商政策中应该能将经销商所有能得到的利益都进行列明，有一个总体的毛利率。
　　再者，厂家必须说明自己产品的市场切入点，通过相关策略能够达到的基本水平，这样在宏观上给经销商以信心。
　　2、情的要素：
　　天下没有免费的午餐，经销商要获得利润，要获得所有的返利、补贴等，招商政策必须明确具体的概念。现在有的厂家只是一句“将给予巨大的反馈”等空头承诺，鬼才相信!
　　在这方面，如果厂家以人性化的管理办法来承诺在经销商达到相应的业绩档次，将给予纪念品、礼物、旅游等感情沟通的反馈或促销政策支持等，可能要比单纯的给钱要好的多。
　　返利、补贴等的兑现迟滞已经成为商业信任危机的主要起因，虽然这不是经销商利益获得的主要途径，但其的兑现时效往往成为经销商评价厂家可信度的依据。所以在这方面的时效性强调，就是企业的标牌，是企业品牌的表现。
　　3、名的要素：
　　经销商关心结果，其实更关心细节，非常注重在市场操作过程中有较大的自主权，如促销政策的提出等，同时也希望厂家在宣传产品的时候能够借势增加自己的影响。招商政策明确提出这些，对经销商也具有非常大的诱惑力。
　　4、命的要素：
　　产品的销售对象和网络范围一定要清晰准确，区域保护政策一定要到位;对销售渠道的发展潜力也要有一定的分析，给经销商以占领此资源就可以为自己的生存打下基础和建立根据地，引导经销商确信跟着厂家走就可以建设自己的王国，规避不必要的风险。
　　将以上的相关政策要素都能向经销商郑重承诺，加上业务人员的舌绽莲花，才能打动经销商的“心”，招商成功则成为不远的事实。

一生何求 · 发表于 2013-1-19 02:23:10

要不我崇拜你?行吗?

killgs · 发表于 2013-1-19 02:23:10

慢慢来，呵呵

zzzzzzzzzz · 发表于 2013-2-1 18:32:04

设置阅读收费赚钱快啊

okokokok · 发表于 2013-2-1 18:32:04

今天没事来逛逛

付角丑g · 发表于 2013-3-22 20:32:15

我帮你喝喝

xingchennl · 发表于 2013-3-22 20:32:15

小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

dzyxp · 发表于 2013-3-29 15:26:37

太棒了！

罗幼 · 发表于 2013-3-29 15:26:37

呵呵都没人想我~~

dr6s62 · 发表于 2013-4-28 04:12:56

哈哈，看的人少，回一下

konebvh9 · 发表于 2013-4-28 04:12:56

我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

izgt35i9 · 发表于 2013-4-28 04:12:56

厉害！强~~~~没的说了！

风之恋 · 发表于 2013-5-9 21:16:58

不错，看看。

0冰儿0 · 发表于 2013-5-9 21:16:58

童装论坛

雷戊 · 发表于 2013-5-20 05:02:48

看看..

放逐天际 · 发表于 2013-5-20 05:02:48

长时间没来看了～～

iogl8v5v · 发表于 2013-5-20 05:02:48

在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

tisdel · 发表于 2013-5-31 14:28:46

声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

成风社区 · 发表于 2013-5-31 14:28:46

哈哈，看的人少，回一下

袁店仗 · 发表于 2013-6-4 12:27:16

我等你哟!

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