服装品牌代理商常见问题分析

daishan100419 · 发表于 2012-4-17 10:27:28

服装品牌代理商常见问题分析

对于服装新手而言，没有太多的服装批发经验。很多人自主创业觉得风险太大，所以很多人选择服装品牌代理。那么在服装品牌代理过程中也会存在很多的问题。下面服装批发货源网的小编和大家一起来看看可能存在的问题。

1 、广种薄收

很多服装代理商总代理往往在很短的时间内开发区域市场，进货数量和网点数量基本上可以达到较高的水平。假使把这些进货的数量分摊到每一个客户身上，就会发现其实单个客户的进货数量不是很多，如果再细分到每一个网点，那就更加少之甚少。面对如今越来越注重效益的今天，显然这样已经不适应激烈的市场竞争。还有更核心的一点，极大的客户的流动性，几乎每个月都有客户进出，这对于一心想规范市场、稳定销售的厂家来说是很大的心病。

2 、对渠道监管和维护不力。

很多业内人士都达到共识，一般情况下，公司的直营点和直接面对的销售网点在形象和货品陈列上强过总代理下面的终端客户。这也从反面说明，有些总代理只注重开店而忽视管店，或者说，没有能力去做后期的维护，这也是造成客户更换频繁的重要原因。而且有极少数总代理理为了跑量，缺乏长远打算，控货不力，甚至恶意窜货，导致市场混乱。

3 、拒绝自己做零售。

对于任何产品而言，在分销环节中的销售量，严格来讲都不能算销售，只是库存转移，产品真正实现销售是在零售卖场，而零售卖场的竞争是细节的竞争。“ Retail is detail ”这句话已经被越来越多的人接受。而细节是要靠不断的实践来充实和丰富的。想要指导终端卖场提升销售业绩，自己本身必须要有非常丰富的经验。因此，没有成功零售经验的总代理，对下线客户的指导犹如隔靴搔痒，始终不能切中要害

4 、阻断信息。

正常来讲，作为区域总代理，应该是上游厂家和下游终端的连接桥梁，连接的内容包括物流和现金流，同时也包括信息流。信息包括很多内容，销售情况、市场情况、库存情况、品牌阶段计划等等。但现在有一些总代理却有意无意的阻断了上下游之间的信息对流。拿其中库存一点来讲，只要玩过或听过啤酒游戏的人都清楚，一旦分销末梢与生产厂家失去联系或信息对流不顺畅，就有可能使无谓库存的风险成倍增加。

5 、代理品牌增加过快。

很多总代理在成功操作一个品牌后，会顺理成章的迅速代理很多服装品牌。希望迅速扩充自身实力，这样一方面有利于自身达到规模效益，扩大市场占有率，另一方面，也是为了防止所有的鸡蛋放在篮子里，鸡飞蛋打，这样子可以适当的规避风险。做大，固然是好，但也需要夯实基础，如果是超出自身实力现状的迅速扩充，往往会产生很多负面影响，因为在发展过程中会很快遇到一些瓶颈，如人力资源储备不足，资金周转出现困难等等。

本文来源：壹玖服装批发网博客（http://blog.http://bbs.lmmbb.com）

tongbobo · 发表于 2012-12-17 11:39:57

你还想说什么啊....

中神通 · 发表于 2012-12-17 11:39:57

童装届人士我来回一下

l8t2t2x · 发表于 2013-2-15 01:52:13

呵呵，HOLD住全场，元芳你怎么看？

王呆 · 发表于 2013-2-15 01:52:13

先顶后看

yzyfushi · 发表于 2013-2-27 21:55:31

严重支持！

风火伦 · 发表于 2013-2-27 21:55:31

感謝樓主

kj3io3e · 发表于 2013-2-27 21:55:31

不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

fszx168 · 发表于 2013-3-17 19:40:40

真的有么

cgzj · 发表于 2013-3-17 19:40:40

希望可以用些时间了~````

晓东 · 发表于 2013-3-17 19:40:40

水至清则无鱼,人至贱则无敌!

zxzmevl · 发表于 2013-3-21 06:19:54

天啊.

joyce601 · 发表于 2013-4-5 16:44:28

站个位在说

lemp6t8 · 发表于 2013-4-12 15:46:40

初来乍到，请多多关照。。。

雨轩827 · 发表于 2013-4-12 15:46:40

进行溜达一下

旭＆旭 · 发表于 2013-4-12 15:46:40

床前明月光，低头吃便当！

恰得儿 · 发表于 2013-4-26 15:25:16

晕不信啊

恰得儿 · 发表于 2013-4-26 15:25:16

今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

swallow87 · 发表于 2013-5-3 18:49:42

楼上的稍等啦

lenza · 发表于 2013-5-3 18:49:42

不错，支持下

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