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初入服装批发行业如何锻炼选货眼光

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daishan100419 发表于 2012-4-10 10:18:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
初入服装批发行业如何锻炼选货眼光

对于刚刚入行的新手来说,服装进货是关键的。服装货源的好坏是决定这家服装店经营好坏的至关重要的因素。那么在去服装批发市场进 货时如何炼就服装选货的眼光对于新手显得尤为的重要。

一连十多天,刘先生每天都卖出的裤子有 40~70 条,竟然一个回头客也没有。他开始怀疑服装货品的质量问题。其实,也不能完全这样子来评判。刘先生还没有做上打包客,散客的回头是没那么快的。刘先生对服装生意是越来越有信心了。或来自熟人那,服装的款式还算是不错,就是服装的做工有点“沙河”。今天同一条街上某家店的老板娘也想买他的版。

“从买布给厂到成品出厂大概需要的时间,这种款一色一码做几件最好?”刘先生问我。他打算做 11 元 /m 的布,人工 7 元。按照计算,成本按一条裤子用一米布来算,就得 18 元。他那里一条长裤一般能卖 24 元左右,裤子按批发价价来买一条就可以赚 6 元,每天要卖 50 条才能收支平衡。他说,要是人工能降一元就好了。

如今的市场变发生了微妙的变化,今年红遍天这个场似乎少了很多二批的客人来这里打包,然而服装批发(一批)的人瞬间变得很多,竞争也变得相对的激烈了。作为服装新手来说想要在市场站得住脚,就得有新招,得有新招。用他的话来说,就拿炒货来说,同样出力不赚钱,尤其是他那里的租金那么贵。他自己起货的想法越来越强烈了,找版的事一直的困扰着他。

将近一个月过去了。刘先生的生意还是那样,仅能维持档租和靓女工资, 6800 元加 2000 元。他的工资还没有着落。 “炒货真没钱赚的 ! ”他说。这两天他在忙自己起货。昨晚找了一个厂,今天订了一批布。要做的版,都是他卖得最好的,有很多人补货的。旁边有个档口的款式,刘先生觉得很难看,可是人家一天卖上好几百条。他有点怀疑自己的审美观了,心里告诫自己,还是得多逛市场。

眼光,是服装新手首要解决的问题。站在市场的角度找货源,尽量少夹杂自己主观的意志。而且有些新手,连感觉都没有了。他们经常遇到的情况是,自己看好的货不好卖,自己不看好的货反而好卖。结果是,看好的货进多了压着不动,不好看的货进少了卖得没货,生意难做。

刘先生也了解过了,他那个场的打包客各个地方都有,不止北方的。不过,南方、北方人钟爱的面料应该有区别的。

隔离档口的人说刘先生做生客一天能卖 50 多条很不错了。这些话,也能增加刘先生对自己货品的些许信心。“怎样可以最先嗅到爆版的风向啊 ? 我自己起货,应该什么时候动手呢 ? ”刘先生经常将这些问题挂在脑袋。感觉炒货赚不了什么钱,他现在每条裤平均有 4 块钱的毛利空间。我说,天天逛市场了。“可是现在不知道明年流行什么款,什么面料。能不能买到爆版,到哪里有得卖 ? 你书上讲过海珠广场有卖,对吗 ? ”刘先生说。

本文来源:(http://www.szdago.com)
duaoborg 发表于 2012-12-13 16:04:11 | 显示全部楼层
问渠哪得清如许,为有源头活水来。  
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hqchpt 发表于 2012-12-24 22:54:21 | 显示全部楼层
要相信自己~智商为0  
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zuiaixujie 发表于 2013-1-7 17:49:00 | 显示全部楼层
童装届人士我来回一下  
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一笑而过 发表于 2013-1-7 17:49:00 | 显示全部楼层
帮你项项吧  
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rv5xcy 发表于 2013-1-11 10:39:29 | 显示全部楼层
好贴坏贴,一眼就看出去  
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awfi41 发表于 2013-1-11 10:39:29 | 显示全部楼层
不错啊! 一个字牛啊!  
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顾南禾 发表于 2013-1-12 15:21:17 | 显示全部楼层
回帖是种美德.  
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izpsr0819 发表于 2013-1-12 15:21:17 | 显示全部楼层
似曾相识的感觉  
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何今丰 发表于 2013-1-12 15:21:17 | 显示全部楼层
不错的东西  持续关注  
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零叁柒玖 发表于 2013-1-16 07:49:45 | 显示全部楼层
#无语  
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bt425271223 发表于 2013-1-16 07:49:45 | 显示全部楼层
勤奋真能造就财富吗?  
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bt425271223 发表于 2013-1-16 07:49:45 | 显示全部楼层
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。  
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多变水晶 发表于 2013-1-27 13:03:22 | 显示全部楼层
(*^__^*) 嘻嘻……   
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7oxnziv 发表于 2013-1-27 13:03:22 | 显示全部楼层
我想要`~  
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700411 发表于 2013-1-27 13:03:22 | 显示全部楼层
顶的就是你  
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车晶晶 发表于 2013-2-22 04:11:14 | 显示全部楼层
谢谢分享  
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淞子 发表于 2013-2-22 04:11:14 | 显示全部楼层
又看了一次  
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豆粒 发表于 2013-2-22 04:11:14 | 显示全部楼层
回复一下  
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太阳伞 发表于 2013-3-20 06:07:14 | 显示全部楼层
帮你顶,人还是厚道点好  
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