初入服装批发行业如何锻炼选货眼光

初入服装批发行业如何锻炼选货眼光

对于刚刚入行的新手来说，服装进货是关键的。服装货源的好坏是决定这家服装店经营好坏的至关重要的因素。那么在去服装批发市场进 货时如何炼就服装选货的眼光对于新手显得尤为的重要。

一连十多天，刘先生每天都卖出的裤子有 40~70 条，竟然一个回头客也没有。他开始怀疑服装货品的质量问题。其实，也不能完全这样子来评判。刘先生还没有做上打包客，散客的回头是没那么快的。刘先生对服装生意是越来越有信心了。或来自熟人那，服装的款式还算是不错，就是服装的做工有点“沙河”。今天同一条街上某家店的老板娘也想买他的版。

“从买布给厂到成品出厂大概需要的时间，这种款一色一码做几件最好？”刘先生问我。他打算做 11 元 /m 的布，人工 7 元。按照计算，成本按一条裤子用一米布来算，就得 18 元。他那里一条长裤一般能卖 24 元左右，裤子按批发价价来买一条就可以赚 6 元，每天要卖 50 条才能收支平衡。他说，要是人工能降一元就好了。

如今的市场变发生了微妙的变化，今年红遍天这个场似乎少了很多二批的客人来这里打包，然而服装批发（一批）的人瞬间变得很多，竞争也变得相对的激烈了。作为服装新手来说想要在市场站得住脚，就得有新招，得有新招。用他的话来说，就拿炒货来说，同样出力不赚钱，尤其是他那里的租金那么贵。他自己起货的想法越来越强烈了，找版的事一直的困扰着他。

将近一个月过去了。刘先生的生意还是那样，仅能维持档租和靓女工资， 6800 元加 2000 元。他的工资还没有着落。 “炒货真没钱赚的 ! ”他说。这两天他在忙自己起货。昨晚找了一个厂，今天订了一批布。要做的版，都是他卖得最好的，有很多人补货的。旁边有个档口的款式，刘先生觉得很难看，可是人家一天卖上好几百条。他有点怀疑自己的审美观了，心里告诫自己，还是得多逛市场。

眼光，是服装新手首要解决的问题。站在市场的角度找货源，尽量少夹杂自己主观的意志。而且有些新手，连感觉都没有了。他们经常遇到的情况是，自己看好的货不好卖，自己不看好的货反而好卖。结果是，看好的货进多了压着不动，不好看的货进少了卖得没货，生意难做。

刘先生也了解过了，他那个场的打包客各个地方都有，不止北方的。不过，南方、北方人钟爱的面料应该有区别的。

隔离档口的人说刘先生做生客一天能卖 50 多条很不错了。这些话，也能增加刘先生对自己货品的些许信心。“怎样可以最先嗅到爆版的风向啊 ? 我自己起货，应该什么时候动手呢 ? ”刘先生经常将这些问题挂在脑袋。感觉炒货赚不了什么钱，他现在每条裤平均有 4 块钱的毛利空间。我说，天天逛市场了。“可是现在不知道明年流行什么款，什么面料。能不能买到爆版，到哪里有得卖 ? 你书上讲过海珠广场有卖，对吗 ? ”刘先生说。

本文来源：（http://www.szdago.com）

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