女装店服装进货的规则

女装店服装进货的规则

  新入行的女装店在经营中会遇到各种各样的问题，而这些问题往往具有一定的普遍性，许多女装店铺都有类似的问题，下面我们将中小服装店铺经营管理基本要点、服装进货经验、存在风险、问题和初入行的新手老板们做一个经验交流，希望能够帮助到大家，共同进步 ！

      一、要知道卖给谁?

      一般新入行的买家，初到批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫??进! 看到很潮的女装，果断进! 看到很个性、性感的女装时，也进!结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。

      所以很多新手老板因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开女装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

      二、市场的定位与规划

      首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位 等。 现在 女孩们 在挑选服装时越来越讲究风格和个性，他们很多会在固定的 女装 店购买相同风格不同款式的 服装 ，因此， 女装 店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。

      其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的 服 装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

      三、尽量找源头供货商

      一件同样的衣服，在两个不同的 批发 市场出现，批发价格居然相差一倍。现在 市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。

      对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。

      所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢? 最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的 老板一起采购。因为你每次 进货 量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。

      网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一 般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。 服装 不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图 片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。

      多做学习，多做了解，只有真正了解了你所涉及的行业，才能成为其中的佼佼者。服装也是一样，上面介绍的只是一点皮毛知识 。希望新手老板们可以通过自己的努力，知道更多，做到更好。

本文来源：壹玖服装批发网博客

呵呵……原来开店也有很大的学问！

呵呵……原来开店也有很大的学问！

彪悍的人生不需要解释。  

不管你信不信，反正我信  

童装论坛不能少我啊，高度支持哦  

貌似我真的很笨????哎  

呵呵，HOLD住全场，元芳你怎么看？

任何的限制，都是从自己的内心开始的。  

你加油吧  

非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！  

估计你是没见识过~` 呵呵  

好啊，谢楼主

感觉好像在哪里看过了，汗~  

不错，看看。