服装批发进货知识：何为“爆款”

daishan100419 · 发表于 2012-4-7 11:58:58

服装批发进货知识：何为“爆款”

相信做服装的人都知道所谓的“爆款”。但是，相信只要到过服装批发市场的服装店主听到这两个字都会崩溃。很多人不明白为什么在档口小妹“ 苦口婆心 ”的建议下拿的服装爆款，到自己的服装店反而成了走不动的死款？那么究竟是什么原因导致的呢? 下面我们就对“爆款”给大家分析一下。

一、每一款都是爆款

批发市场工作的小妹，因为自己要赚钱，要赚钱就要卖货，所以要卖货就会夸大自己的货品，她们会想方设法的让客户买自己的货。但是客户对什么货最感兴趣呢?? 那就是爆款，所以为了让客户多拿货，档口小妹会把所有要卖的货不管是不是好货，也不管是新货还是旧货，都冠以同一个名字，那就是爆款。所以到批发市场最好还是带着自己的眼睛和经验去听吧。千万别急着拿货，更不要急着掏钱。当你经过几年的磨砺后，你就会发现只要是你看上的货都是爆款了。

二、爆款分地域

地域的差异性，也会影响爆款的销量。每个地方的消费观念都不相同，有句话叫做橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，意思就是说：好的东西在不同的地方是完全不同的，也许在南方很畅销的款式，到了北方却不适合当地的服装观念而成为死款。或者是因为文化认同的不同，有的服装款式在不同的地方也是不同的情况。想要做出爆款，重要的还是要结合自己当地的消费观念，做好本地市场调查，适合当地的销售市场才是真正的爆款，不然别人拿回去卖疯的爆款，对你来说只会是多余的存货。

三、“爆款”水分很大

在进货、拿货的时候，千万别轻易跟风，随众心态是人们的通病，喜欢扎堆，很多没有经验的店主在批发市场看到人多的地方，就想去看看热闹。这时就会有店员过来鼓动、迷惑你。很多意志力薄弱的店主可能会一时激动，真以为自己捡到了便宜，真的拿到爆款了，殊不知其实这里面的学问大着了，很容易就上当受骗。

四、“ 爆款”是卖出来的，不是喊出来的

其实爆款之所以卖得好，和衣服本身关系不大，销售能力才是最最重要的一方面。很多想拿别人所谓的爆款去发财的店主，卖不出爆款的效果，其实是因为她们并不具有相对应的服装销售能力，所以也许人家是做了很多活动和推销才卖的爆了，而自己拿回去等着客户自己来买，那当然卖不了那么好。有些经验丰富的卖家也说过，三分货，七分卖，所以劝告大家不要期盼什么爆款，踏踏实实招待好每一位客户，实实在在卖出每一件衣服才是王道。

要想做好网上服装店铺，做出属于自己的爆款，一定要在进货时三思而后行，在销售技巧上也需要过硬的能力。希望每一个店主都能找到自己的独有经营理念，让店铺蒸蒸日上，越做越红火。

本文来源：

心情雨 · 发表于 2013-1-6 16:48:37

不错!

ｘ°secret · 发表于 2013-1-6 16:48:37

爷爷都是从孙子走过来的。

gfhzvmhcxzvvbb · 发表于 2013-1-6 16:48:37

我又回复了

rapking · 发表于 2013-1-8 00:37:07

几头雾水…

lius123 · 发表于 2013-1-8 00:37:07

希望可以用些时间了~````

61sv41n · 发表于 2013-1-8 00:37:07

不错不错比我强多了

WyEqQlws · 发表于 2013-1-15 13:58:27

楼主也是培训师吗

zll19761 · 发表于 2013-2-17 11:40:59

好啊，谢楼主

乐了 · 发表于 2013-2-17 11:40:59

好人一生平安

林总 · 发表于 2013-3-13 12:40:27

满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

joelau2004 · 发表于 2013-3-15 21:42:22

不错不错.,..我喜欢

一世受宠 · 发表于 2013-4-6 07:44:02

不错啊! 一个字牛啊!

小妖 · 发表于 2013-4-6 07:44:02

嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

郭是士 · 发表于 2013-4-7 19:39:55

好帖子，要顶！

陈家大小姐 · 发表于 2013-4-7 19:39:55

不管你信不信，反正我信

syw · 发表于 2013-4-7 19:39:55

楼上的话等于没说~~~

韦久火 · 发表于 2013-4-27 13:05:37

抢座位来了

哎黄的事 · 发表于 2013-4-27 13:05:37

没人理我。。。。

533svov · 发表于 2013-4-27 13:05:37

嘿...反了反了,,,,

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