新手服装进货应该了解和掌握的

daishan100419 · 发表于 2012-4-4 11:35:50

新手服装进货应该了解和掌握的

想要经营一家服装店，除了好的销售方法之外，关键的是在服装批发市场去服装进货的时候对货品的熟悉和了解程度。接下时尚品牌服饰批发网的小编和大家一起来学习有关服装进货的知识。

服装店的定位和店主进货的选货的眼光将直接影响这家店的服装经营状况。要经营好这家服装店，单凭良好的销售方法是不够的，最主要的是对于服装要懂。

这个“懂”字包含非常广泛的内容，比如说要知道进货地点、各大批发市场的市场价格水平以及自身所要面向的消费者群体，在此期间还得了解小店针对客户的个人喜好、身材的特点，更核心的就是要会淘货，练就一双火眼金睛。这种历练需要的是时间和经验的不断累积，至少的花 3 年的时间，才能达到炉火纯青的境界。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品 ? 是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色 ? 是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发 ? 这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。

练就选货的火眼金睛

经过数次的历练，顺德的徐宝英可以算得上中高手。要说店铺的选址并不是怎么好，她的店在大良路的一条小的商业街上， 5 年来，这家店铺选址并不是怎么突出，带给她的竟是近万元的收入，如今她已经开了 3 家的服装店，服装销售事业蒸蒸日上。

经过 5 年的历练，在提到进货的难度的时候，她在此过程中练就了“快、准、狠”的本事，只有这样，才能找到最适合自己的服装单品，尽量的降低服装的进货成本。在极短的时间里如何准确的进货，她主要做到了以下几点：

一、事先了解当地的市场行情：在这个季节出现了那些新品种？销售的趋势会怎么样？供求的数量大致有多少？价格的幅度会在什么范围内浮动？是否能激发人们的购买欲望？这些在进货的时候必须详细的调查和了解。

二、在进货之前要事先做计划，当然在进货过程中也可根据实际的状况做适量的修改。

三、在进货时，不要急忙的见货就进，应该先到服装批发市场上转转看看，比比价格和不同批发商的要价态度，服装批发时常会发生“窜货”的现象，一个市场里卖价 20 元的商品在另外一个市场 15 元就可以买得到，因此进货之前的市场比对是必要的，之后才是着实落实进货。

对于服装经营者都有一个弊病，就是只知道在进货的时候只知道拿新款。即使一些款式卖的再好，也难得去补货以使流动较快。但许保英做法却不是这样的。她从来因为这款单品是旧款然而依然畅销货品停止递补，相反的是紧紧抓住这一市场需求迅速的补充货源，并且持续销售到势头减弱或者知道这款售完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额会屡创新高，这往往比一些刚开始适销款容易的多，更容易创造利润。

这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，在初入服装这一行的新人如果轻信批发商这些说法吗，未免也太天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件 15 元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖 25 元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要格外小心，注意留心观察服装的每一个小的细节，防止进到一些质次价高的伪“外贸服装”。

由于在这几年练就了高深的选货本领，许宝英在虎门进货时绝不在那住宿，这样做不但降低了进货的成本，而且在一定程度上增加了店铺新货品的流转率，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺望其项背，连跟风模仿都来不及。如此高明的选货技巧和许保英较高的服装审美是分不开的，还有一点就是她善于搜集一些服装流行的信息。

本文来源：

CRABOX-小陈 · 发表于 2012-4-14 15:34:02

找童装，找我！！！

hhlf2r0 · 发表于 2012-12-9 05:58:54

你加油吧

我开发 · 发表于 2012-12-9 05:58:54

今天无聊来逛逛

shanghai88 · 发表于 2012-12-24 21:56:25

原来是这样

lihuanjun · 发表于 2013-1-9 05:05:33

顶你一下，好贴要顶！

|℡╃孤单Ю · 发表于 2013-1-9 05:05:33

不看白不看，看也不白看

wojingjing84121 · 发表于 2013-1-9 05:05:33

终于看完了~~~

wangyt312 · 发表于 2013-1-12 22:33:28

希望大家都有好运

M-W · 发表于 2013-1-12 22:33:28

先看看怎么样！

Alfa001 · 发表于 2013-1-20 18:23:19

回帖是种美德.

jyzffs · 发表于 2013-1-20 18:23:19

看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

daling02 · 发表于 2013-2-6 08:18:50

我顶啊。接着顶

郑贝外 · 发表于 2013-2-6 08:18:50

声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

天天八相面 · 发表于 2013-2-16 10:46:55

几头雾水…

kewbabe · 发表于 2013-2-16 10:46:55

发贴看看自己积分

童趣窝窝 · 发表于 2013-2-17 23:10:56

好困啊

scurcfc · 发表于 2013-2-17 23:10:56

进行溜达一下

plmki · 发表于 2013-2-17 23:10:56

偶啥时才能熬出头啊.

afaf2688 · 发表于 2013-3-22 07:16:08

呵呵,支持一下哈

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