让新手保准在服装批发市场游刃有余的宝典

daishan100419 · 发表于 2012-3-15 11:58:27

让新手保准在服装批发市场游刃有余的宝典

　对于一个服装新手来说，要去服装批发货源，就像是初入战场的士兵一样，得处处提防处处留心，用心没错，但一定得用对地方，首先得了解整个服装批发商场的布局，了解什么样的客户讨批发商的欢心，有些什么禁忌 ? 咱们去服装批发市场和去战场的唯一区别是：战场上人与人是敌人，而在服装批发市场上恰好相反，应该和服装批发商家成为朋友。

　　往往对于服装店主来说，对批发商都存在一定的误解，对于这些，我有自己的一点见解，拿出来和大家探讨一下，希望大家多提建议或意见。

　　一、敌对心态，时刻警惕

　　对于批发商说的每句话都产生质疑，老觉得他们的话都不可信。从内心深处对批发商存有芥蒂，那么批发商不也得处处防着你，造成这种局面对于双方没有任何的好处，距离始终没办法拉近，那么就意味着你不能拿到好的价格和真正好的款式。这种敌对的尴尬局面如何来化解，最好的解决方法就是以自己的真诚去换取别人的信任，就像朋友拉家常一样，无论服装批发商说的话是真是假，我们依然的装出一副很认同的样子，自己心里得有杆秤，货好当然拿，不好就没必要拿但是处好关系是必要的。一般都是一回生二回熟，往后可就都是朋友了，以后进货还得靠他们来给你提供最好的货源和最前沿的服装资讯。 360 服装店论坛上不少服装批发商就是你进入服装批发市场的网络练兵场。

　　二、该说的说、不该说就不说，人说言多必失

　　你是新手就是新手，没有必要去装更不要怕被别人听出来是新手，不需要不断的说话来掩饰这些，想让人感觉你经验丰富，对于面料是如何的了解，但是物极必反，说的花越多，越容易暴露。凡是新手批发商一看便知，如若真的要坑，会选择那些自以为很了不起的，不懂装懂的人。其实大家或许还不了解，新人一般是批发商最喜欢的客户，对于新手这个时候一般是没有固定的合作商的，批发商很看重这一点。批发商愿意和新人打交道，一般很容易新人一般很容易和批发商建立长久稳定的合作关系。即使你是新手也不要怕商家知道，原则上在服装批发商市场这新手是最受欢迎的，无非这个服装批发商不想一门心思把生意做好。

　　三、存在恐惧心理，担心在批发市场上被坑，死命砍价

　　一般像这样的朋友大多数批发商不会给好脸色看，我们不能以零售的思维去度量批发，这必然会出现偏差。话又说回来，只要你说是那批发的，一般是不会被宰的。

　　在服装批发市场想要拿到好的价格，一定要了明确下面几个问题： 1 、自己要像个拿批发的，没有必要想零售顾客每件都得试一下，只需要大概的进店浏览只要是感觉风格各方面都对，就可以开始讲价了。挑款就等于是表明你来的意图，再者，刚进店就老徘徊在一两个款式上，有可能会被误认为是零售客户，而服装批发市场的服装批发商一般是不怎么搭理零售客户。 2 、时间上除非你是这家的老客户，如果不是建议你一般还是中午去批发市场比较好，最为适合的时间段是 8 点到 10 点，这个时候是传统市场的批发时间。进店就拿货将会省去很多不必要的麻烦。 3 、一般一个批发店里，有 2 到 3 个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。要砍价直接找老板，营业员一般拿不了事。老板比营业员好说话的多，还有一点是老板尤其是重视有潜力的新客户。

　　四、做人很高调

　　这点要切忌，有的朋友可能开过几家店了，也是宏图大志，说话难免比较牛 X 了，动不动就是我几家店，我生意如何好，我要全部上你家伙，我一个月销售多少，你给我什么价格 ? 其实你说这些跟服装批发商有什么关系 ? 你规模大，销售高跟他毫无关系，他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户，服装批发市场只有一个法则，拿货多的是大哥 , 北京动物园服装批发市场，你只有真正的成为了他这里的大户，才在他面前牛的起来。话说回来，在服装批发市场做生意的，什么样的客户没见过，什么样的牛人没见过，服装批发商年销售几千万上亿的都多的是，没吃过猪肉也看过猪跑，希望在服装批发商面前展示实力或者说要想让别人知道自己是大客户，不是用这种方法的。你只要看好什么款式，一款来个 10 来件，然后告诉老板，我先拿点样回去卖卖，好卖我过来多拿点，就简单几句话就行了，他没有理由不给你批发价或者低价，很多都会问你要电话的。

　　五、要摆正自己的位置

　　我是来照顾你生意的，想要赚钱就必须对我好点。我发现现在有这种想法的人几乎是越来越多，因为话可以倒过来说，你到他这里来拿货，是找赚钱的方法的，你也靠着服装批发商赚钱的，在如此大的服装批发市场适合你的批发商屈指可数。力的作用是相互的，赚钱也不例外。赚钱是相互的，那么人与人之间的自然也是平等的，不要老感觉你是顾客你就高人一等，了解潜规则，大家互惠互利，平等合作才是长久之道。顶尖时尚外贸服装批发一直主张平等互利共同发展，一方的利益受损，另一方会产生连锁反应。就像我们经常说的那样你不让我好过，你也一定不会好过，我们的目的就是大家共同赚钱。

　　零售商和服装批发商是处于服装行业的不同环节，各自分工不同，大家需要相互合作，达到共赢。可以形象的比喻，零售商和服装批发商好比是俩兄弟，需要相互帮衬，一旦任意一方发展的不好，都会牵绊另外一方的正常展。相互之间的关系不是敌人更像是朋友，是销售终端最紧密的合作者。只有充分的认识服装批发市场以及服装批发商和自己的关系，我们在服装批发市场上才会游刃有余，在服装批发市场百战百胜。

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tommy_l90 · 发表于 2012-12-10 22:26:47

楼主的内容不管你信不信，反正我信了

m88u · 发表于 2012-12-20 10:18:05

孜孜不倦，吾等楷模 …………

徐佛眈 · 发表于 2012-12-20 10:18:05

琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

xpqk0226 · 发表于 2013-1-5 19:46:05

你加油吧

y9x煌y7 · 发表于 2013-1-5 19:46:05

女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

格林 · 发表于 2013-1-10 17:27:36

我的啦嘿嘿

狂奔de蜗牛 · 发表于 2013-1-11 15:05:58

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

一代骄人 · 发表于 2013-1-15 00:59:20

我顶啊。接着顶

吕弓宙后cj · 发表于 2013-1-15 00:59:20

很有吸引力

aaa0 · 发表于 2013-1-15 00:59:20

活着，以死的姿态……

陶布支 · 发表于 2013-1-15 03:30:09

鉴定完毕.!

北极光童装 · 发表于 2013-1-28 11:02:18

问渠哪得清如许，为有源头活水来。

钱沐企 · 发表于 2013-1-31 07:31:21

必须顶

阳光小镇生活坊 · 发表于 2013-1-31 07:31:21

不管你信不信，反正我信

40839197@qq.com · 发表于 2013-2-14 23:36:19

谢谢哦

scqihuohv · 发表于 2013-2-17 15:03:54

好贴坏贴，一眼就看出去

Smile↗° · 发表于 2013-2-17 15:03:54

对不起，我走错地方了，呵呵

x/2 · 发表于 2013-2-24 00:19:18

楼主，支持！

chengshengfushi · 发表于 2013-2-24 00:19:18

似曾相识的感觉

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