开牛仔裤店铺，该怎么进货，要注意什么？

daishan100419 · 发表于 2012-3-10 11:06:08

开牛仔裤店铺，该怎么进货，要注意什么？

做牛仔裤生意，对于新开店的店家来说，怎么样服装拿货是最为关心的问题，下面我们说说牛仔裤拿货的技巧。有一个新开店的客人在我这拿批零的杂款牛仔裤，因为杂款不挑款式，由我们配货，但码数就可以尽量满足客人要求，拿第一批货时，客人说她们那的客人比较娇小，只能卖小码的，只要25-27码，我说中间码好卖，她说她那特殊，然后50条牛仔裤里面，我们只配了10条28，29码的给她，收到货后，她对货倒是挺满意的，过了几天，她说码数小了，只合适一部分客人，好些客人都穿不上。
   卖了将近一个月这样吧，实在没办法了，又找我进了一次货，这回她说只要中间码，其他的都不要，因为上次给她的几条中间码很快就卖光了，我说要不也配几条大码的吧，她却说胖人穿牛仔裤不好看，然后又按她的要求发了，一个多星期过去，又找我要一些大小码的牛仔裤，说是胖人来她店里买了衣服，都找不到裤子配，小码的数量不多了，客人也没什么选的了，第四次拿货，这回我什么都没说，她就直接让我们按大中小1：2：1这样的比例给她配货。
其实在服装批发过程中，遇到很多类似这样的客人，但这个客人真的比较夸张一点。。。所以拿来举例子了，呵呵，希望她不要介意。
   感觉很多客人都受同一款式的衣服不拿超过三件影响，拿裤子也想和拿衣服一样，挑码数，有些只挑中间码，有些只挑小码或者大码，我个人觉得这样都不对的，中间码好卖，这是众所周知的，但小码，大码的同样也有客人需要，如果完全只上当中一种码数的，那么你的店就将会失去一部分生意，因为一个服装店，你面向的客人不可能只是那么三个腰围的客人，如果是其他腰围的客人来你店里买衣服，想找一条裤子一起配，若找不到合适的码数，你就失去一个成交的机会，另外，客人原本打算买的衣服，因为找不着裤子配，最终也有可能会放弃，这样你就连衣服成交的机会都失去。
   如果你长时间只卖那几个码数的话，就会让客人深刻地记住，你的店只有那几个码数，没有合适她的，所以她下次要买裤子时，就算对你的店多有好感，肯定也会先否定你的店，从而选择直接去逛别的服装店！而客人想着买裤子的同时，也有可能买衣服配成一套，就因为怕压多二三个码数，这样的生意，就这样白白丢给同行了！值得吗？
   很多客人都说，牛仔裤一个款式几个码数太多了，怕压货，但牛仔裤码数大了，穿了不好看，码数小了，穿不进，这是很现实的问题，所以如果你的客人不是特别人群的话，建议拿齐码，这样货齐，客人才有得选择，人家有得选择，你才有机会做成生意！如果特别一点的话，你的客人基本都是只穿中小码或者中大码的话，那最少也建议拿中小码或者中大码！
   其实牛仔裤一年四季都可以卖，而且款式不像衣服那样变化大，如果不是非常怪异的牛仔裤，一般大众化的货，都不怕压的，总会有那么一个客人穿得合适和喜欢的。
   好像怕压货的，多数是新手多，越是新手，码数不齐，越是不好卖

zhanghening · 发表于 2012-12-28 06:24:24

支持~~顶顶~~~

莴苣 · 发表于 2012-12-28 06:24:24

这样的贴子，不顶说不过去啊

magicwang · 发表于 2013-2-7 03:30:07

不错，看看。

caoppp · 发表于 2013-2-7 03:30:07

我是来收集资料滴...

wovzd · 发表于 2013-3-10 11:47:34

支持一下吧

wovzd · 发表于 2013-3-10 11:47:34

围观来了哦

hbzymz@yahoo.co · 发表于 2013-3-10 11:47:34

站个位在说

fanxing200 · 发表于 2013-3-24 23:51:26

不错，看看。

liumeilanguang · 发表于 2013-3-24 23:51:26

顶也～

oscare · 发表于 2013-3-24 23:51:26

原来是这样

程油千 · 发表于 2013-3-26 16:26:46

我的啦嘿嘿

隔涧听箫 · 发表于 2013-5-19 08:26:01

长时间没来看了～～

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