童装品牌的几点现状

童装品牌的几个现状
众所诸知，童装是服装行业最后一块蛋糕，很多成功的知名品牌都在切入，但大多数还是做品牌延升，利用本身品牌知名度及渠道等能快速挤占市场份额，除此之外，国内还没什么稳健发展的品牌，三五现像也好，昙花一现好罢，都难以满足市场消费需求。本人凭多年公司总监、三年省代理及多家自营终端店的经验，说点个人看法，抛砖引玉，请大家指教：
1、产品开发：尽管都知，产品以需求为导向，但大多企业还是存在以自我为中心，与其说是引导市场，不如说是自心为是，否则，市场不会出现过度的降价促销与频繁的客户替换，（当然其中也有销售技能问题），很少企业在产品开发前做好认证工作
2、资讯利用：企业都会受理客户的投诉或建议，但这些资讯在实际应用中很少体现，企业大多是以管理者的姿态用品牌某一特定优势强势推行政策，而没有做到合作是双方共同的感受这一核心问题，从而忽略市场反映这一资讯。
3、战略定位：任何品牌在创立初都会有定位，不管定位是否符合自身资源或者行业竞争，但很多企业定位模糊，或者出现头痛医头脚痛医脚的调整，或者理想成份过重，与自身现实资源不相配符，或者由于人力资源问题根本实现不了，或者换一任总监调一次定位，导致企业发展不稳定，更没有延续性，造成资源浪费，整体竞争力不强。
3、营销策略：以销售为目的的品牌占绝大多数，急功近利是根源，或者被客户牵着走，自身没有强有力的执行团队去掌控市场。真正的品牌需要系统性连续性的战术支承，扬长避短，轻重分明，战术可能会出现暂时问题，但战略不有有误，否则，南辕北辙
4、市场维护：凡是以销售为目的的品牌，市场维护都存在问题，不能考虑到客户长期合作的远景，带来的是客户的不忠诚和不信任，埋下稳健发展的隐患，主要原因是市场人员专业技能欠缺，行政命令过重
5、推广公关：这是童装品牌最弱一环，企业主要进行的是广告投入，其实还有很多比广告直接投入更有效更经济的方式，比如：利用终端资源进行恰当的商业活动，能更有效的引起消费者关注
6、职员激励：很多企业没有职员生涯规划这一条，如果一个员工不清楚自己做事的结果，仅靠提成，还不算是完整的激励方法，不能更好地激发职员潜能，因为，销售业绩好的员工，都想着更好的发展平台，而不仅仅是提成
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从企业不断更换客户可以看出，问题大多出在企业，虽然有些问题客户本身，但企业能从自身找原因，是企业成功的最好起点，随着市场的不断成熟，童装将有更广的空间，这块蛋糕不再是那些低级运营的企业所能分享的了。以上估计有些片面，或不详，本人愿受教，如有兴趣，可以更详尽沟通并分享：qq:694562315

{:soso_e179:}看的出来楼主还有很多话要说，你说的很有道理，期待你继续说下去

好人一生平安  

我的啦嘿嘿  

支持你一下下。。  

是楼主原创吗  

呵呵 哪天得看看 `~~~~  

给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。  

一定要回贴，因为我是文明人哦  

我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~  

不错，看看。  

童装市场里怎能少了我吧，回一下  

童装论坛不能少我啊，高度支持哦  

无语，童装世界就需要楼主

说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~  

哈哈，看的人少，回一下  

问渠哪得清如许，为有源头活水来。  

我帮你 喝喝  

严重支持！

好贴子不多啊