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我投资了6万多，开了个22平的店中店，经营女装，主要是日韩风格，已有一个多月的时间。6月份，大家都一路喊“淡”的日子里，我卖了差不多RMB15000，在整个商场2楼已经是数一数二了。总结了不少的经验。也给大家指出一些服装进货的技巧。
想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗?
裤子： 稳，显瘦，
A:裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7。8。9分裤
B:夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
C:每个裤子不能有太多类似款
拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢?有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
裙子：线条，显瘦，含蓄的性感
要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
我的经验是：38。39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。
鞋子：要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40%，才是正常的。
每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
夏天卖好裤子,冬天卖好裙子。
没有说错,好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气。男人穿衣向哥们儿看齐,女人就喜欢与众不同
女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，稳妥为佳。
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