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服装加盟店选址很重要,10大误区要注意!

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花瓣语言 发表于 2012-2-6 11:17:53 | 显示全部楼层 |阅读模式
  误区1:所谓黄金地段    一般厂商专卖店的选址心态就是“费风水宝地不落户”。他们认为越是闹市区,商业中心区客流量越大,带动消费越高,开服装加盟店就要在这这个黄金旺地。可殊不知,黄金地段的昂贵租金和竞争压力并非是一般店面能承受的。   
误区2:只问销售量,不管形象    人口稠密,消费者多,消费量大...很多加盟店都会竞相入住这样的商圈。但是,这样未必就能带来效益最大化。对于经营时尚商品的加盟来说,除了考虑店址对销量的促进作用外,还应评估其对品牌形象的影响。为确保品牌形象的树立,厂商应选择周边环境的卫生、清洁、美观,最好能避免与杂货店、食肆、机械修理店等嘈杂的地方。   
误区3:盲目的进入竞争饱和区    任何事物过度集中都会达到饱和状态。看上去几家商店的生意都很多好,实际上都达到了竞争平衡的饱和点了。突然新增加了一家店,市场就会超过饱和点,僧多肉少的局面就就出现了,有的店就开始亏损了,只有打价格战。   
误区4:行业远离商圈定位    每个地区都有自己不同的商业网点布局。哪个区发展服务业,哪个区发展IT产业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址,逆势而动,往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动,费力不讨好,最后只能选择撤出。      
误区5:被客流量迷惑    服装加盟选址时应该考虑的主要因素就是客流量了。但对于服装加盟专卖店而言,除了要考虑到客流量外,更应深入分析客流的有效性。同一商圈内不同性质的专卖店,其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈,这是对商圈的误解。   
误区6:借势意识缺乏    做生意要成行成势,单打独斗的手法显然是不可取的,那样便会适得其反。恰到好处得借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。有麦当劳的地方你一定能找到肯德基,道理是一样的,这一现象就很能说明问题。     
误区7:广告空间考虑周到     服装加盟店招、立牌,展示架、海报,这些常见的广告道具对于加盟店的销售有不可忽视的作用,运用得当能起到四两拨千斤的效果。没有独立门面的店面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。因此在在选择地址时,最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构,当地政府对店招悬挂有无特殊要求。     
误区8:服装加盟店应考虑到顾客的便利性    如今的消费者事越来越挑剔了,对购物场所的物业配套和周边环境完善程度越来越重视。有车一族希望购物时能很快找到停车场,老人家不想爬很高的阶梯……一切从自己的便利出发。专卖店必须将这些便利因素考虑进去,否则店址再好,顾客也不愿光顾。     
误区9:不考虑消费惯性     很多经营者虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫,但因对消费者的消费特性考虑不到位,最终只能草草收场。一些音响、空调类的专卖店进入新开发的大型小区,是因为看到了整个商圈庞大的新居消费需求。在商圈内没有任何竞争的情况下,如果所有有需求的顾客都来购买,自然能养活一家店。但是音响、家用电器这类耐用消费品,价格高,购买频率低,消费者在购买时不惜多跑路、货比三家后才肯掏腰包,对开进小区的专卖店往往并不买账   
误区10:商业环境的未来变动    专卖店的投资回报周期较长,一旦周边环境发生变化,必将导致投资无法收回。一般来说,新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置,可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。   
店址决定成败,在充分了解商圈情报、商业布局、市政规划以及消费者购买习性的基础上选址,才能进行科学有效的决策。专卖店选址必须坚持宁缺勿滥的原则,在找不到合适店址的情况下,放弃开店计划乃明智之举。
    厂商与产品齐头并进--服装加盟成功秘诀
    成功秘诀 如何开好服装加盟店,如果你想加盟服装行业可要听好了。孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。要看你的投资是否是用在你认为是很重要的事情上,但是值得思考的是有很多朋友举重若轻啊!在品牌云集的今天你更加要细心专业的分析。孙子还说过:夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。 要想真正多算最主要还是要从两个方面下手:    一是厂商部分:    1、厂商的信誉度要好 2、生产基地的出货能力要供的上 3、经营实力当然是很重要的 4、目前店铺经营状况如何,特备是与接近的店铺 5、厂商的利润空间与对价格保护的重视程度如何? 6、服务支持是有比较多还是只有一点点,对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序,惟有如此,员工素质才能提高,实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。 二是产品部分: 1、产品风格与当地市场是否符合,还有本地此类产品的竞争状况怎样? 2、产品价格在你选择的商圈中是否有优势? 3、产品的整体性、延续性怎样,前后相比 4、定位一定要清晰 5、产品品质与价格差距大小 6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察。 店铺部分: 1、位置:把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址重要到几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下,女性购物时会选择服装加盟店集中的服装城和商业街,因为那里可供选择的衣服多,有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。 2、客流统计与营业预计,同业竞争情况:主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。 3、设计与效果要抓好,不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装,不仅仅是销售的场所,更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质,提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受。 其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有有利可图。
注:以上资料来源于全球加盟网。全球[加盟网以开放、公正、诚信的形象立于业界,致力于“为创业者找到合适的加盟项目,为企业找到合适的创业者,帮助创业者进行投资决策”。
j534 发表于 2012-2-16 10:32:48 | 显示全部楼层
加油啊!!!!顶哦!!!!!












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yimo2012 发表于 2012-2-16 14:30:15 | 显示全部楼层
{:soso__17288397011603901544_1:} 生意兴隆!
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内衣批发网 发表于 2012-3-1 16:31:06 | 显示全部楼层
嗯不错啊{:soso_e100:}
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思念化作残念 发表于 2012-4-2 20:05:28 | 显示全部楼层
说的很对,不要盲目找黄金地段
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pxkt 发表于 2012-12-7 19:35:08 | 显示全部楼层
好啊,谢楼主
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笑天下 发表于 2012-12-7 19:35:08 | 显示全部楼层
好帖,有才  
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sonny023 发表于 2012-12-7 19:35:08 | 显示全部楼层
支持一下吧  
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唐委系 发表于 2012-12-21 12:37:54 | 显示全部楼层
厉害!强~~~~没的说了!  
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癫狂柳絮 发表于 2013-1-16 03:48:01 | 显示全部楼层
不错不错.,..我喜欢  
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幸畐曾来过 发表于 2013-1-16 03:48:01 | 显示全部楼层
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。  
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在水一方_cy 发表于 2013-2-3 18:38:02 | 显示全部楼层
厉害!强~~~~没的说了!  
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t柜9kf2 发表于 2013-2-5 15:42:04 | 显示全部楼层
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦  
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Agatha 发表于 2013-2-5 15:42:04 | 显示全部楼层
不错啊! 一个字牛啊!  
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驾驶员之友 发表于 2013-2-5 15:42:04 | 显示全部楼层
问渠哪得清如许,为有源头活水来。  
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九九影院 发表于 2013-2-11 07:16:15 | 显示全部楼层
不管你信不信,反正我信  
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颗ye1w果1l 发表于 2013-2-11 07:16:15 | 显示全部楼层
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦  
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zxx4046210 发表于 2013-2-11 07:16:15 | 显示全部楼层
站个位在说  
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dtak3d 发表于 2013-3-11 21:24:38 | 显示全部楼层
说的不错  
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韩忘空 发表于 2013-3-11 21:24:38 | 显示全部楼层
顶你一下.  
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