童装营销不等同于销售，童装营销是一门综合性的学问，讲究大的策略

yoyo · 发表于 2012-1-18 10:35:14

　　童装营销不等同于销售，童装营销是一门综合性的学问，讲究大的策略。

　　许多童装企业“发”在营销，同样也有很多童装企业“栽”在营销。现代化的品牌童装在营销方面采取一种“层层递进”的方式，从适应市场到驱动市场。

　　适应市场：从顾客出发的营销模式，童装品牌先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。

　　受市场驱动的这些企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行个性化的营销。

　　数据库营销是典型的个性化营销的例子。比如，一个童装品牌积累了10万名顾客的资料，经过数据挖掘，发现这10万名的顾客包括5000个市场单元。假设，其中一个市场单元是同时买了一件棉衣和一条牛仔裤的500名顾客，他们再买一件加绒外套的可能性很大。那么该公司如果推广加绒外套，就只用发信给 500个顾客而不是10万顾客了。

　　现如今有许多童装品牌企业也明白了：光从顾客出发是不够的，还要从每一位顾客出发。于是开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从适应市场到满足顾客。

　　驱动市场：这是比适应市场和满足顾客境界更高的童装品牌营销方式，指开创一个全新的市场，或者重新定义旧的市场，包括：颠覆性的产品创新，重新定义旧的行业，对营销流程的革命。

　　今天，童装企业所面临的最艰巨的营销挑战，就是从适应市场到驱动市场了。

2440431464 · 发表于 2012-1-29 14:25:51

貌似很厉害的样子http://www.lyfzjg.com/

施恩德 · 发表于 2012-12-30 04:15:20

说的不错

肖香88 · 发表于 2012-12-30 04:15:20

问渠哪得清如许，为有源头活水来。

b8j2g8 · 发表于 2013-1-31 12:45:33

看贴回复是好习惯

euhz1353 · 发表于 2013-1-31 12:45:33

宁愿选择放弃，不要放弃选择。

euhz1353 · 发表于 2013-1-31 12:45:33

做一个,做好了,请看

留声良品 · 发表于 2013-1-31 15:41:20

楼上的稍等啦

ydxy0534 · 发表于 2013-1-31 15:41:20

不错，支持下

oooxxx · 发表于 2013-2-24 16:21:32

好贴子不多啊

程柯 · 发表于 2013-3-12 02:32:54

我来看看！谢谢

程柯 · 发表于 2013-3-12 02:32:54

初来乍到，请多多关照。。。

Fire · 发表于 2013-3-18 09:56:35

帮顶

vekio · 发表于 2013-3-18 09:56:35

我率天兵天将将你打回原形~~~

3mv7v8c5 · 发表于 2013-4-6 12:20:34

21世纪，什么最重要——我！

SunShines.. · 发表于 2013-4-14 06:11:00

不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

SunShines.. · 发表于 2013-4-14 06:11:00

人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

de24ky · 发表于 2013-5-9 13:18:32

强人，佩服死了。呵呵，不错啊

billyang · 发表于 2013-5-11 05:10:59

(*^__^*) 嘻嘻……

爱在春天来临 · 发表于 2013-5-11 05:10:59

围观来了哦

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