浅谈未来童装品牌发展！

童装鞋品配合商 · 发表于 2011-12-28 11:21:16

本帖最后由童装鞋品配合商于 2011-12-28 11:32 编辑

      浅谈未来童装品牌发展
      大家好！本人从事鞋十余年的所见所闻，及多年的经验总结！现在在这里人大家分享一下，如果有幸您看到我的这些个人看法和想法，并且能耐心的把它看完，我在此表示感谢！本人也深感冒昧和唐突！
   公司未来的发展战略，产品战略规划里，首先是否要做童鞋？有没有想过要做童鞋？有没有想过怎样去做童鞋，怎样把童鞋做起来？
增加鞋类产品对公司有什么益处？个人认为做鞋类产品对司品牌整体形像，市场形像，品牌档次是一个相当大的提升，对丰富完善公司产品品类起到一个至关最要的作用，是提升公司业绩，增加公司销售额的另一个渠道，另一个产品营利点！好比是给公司另外多了一条腿，童装品牌做鞋类产品的现在涌现很多：如小猪班纳、巴拉巴拉、派克兰蒂、喜洋洋、水孩儿、贝蒂、红黄兰、更不要说迪斯尼品牌了！同样做童鞋品牌再做童装的也很多如：巴布豆、ABC、卡祺屋

简单的分析一下我们做鞋这个产品的优势和劣势：

我们做鞋类产品的优势：我们走中高端，我们有渠道资源，童装稳定的消费群，对我品牌认可的消费者，铺货快，容易做起来！当然要有好的产品，假如产品设计及款式跟不上，质量跟不上，甚至会影响到托累我们的童装信誉度及美誉！我们的劣势：对鞋类产品认识空白，一个相对陌生的市场，我们的鞋类产品市场如何来定位？没有这方面专业的人材，没有配合我们的工厂资源，对鞋类从生产到销售完全不了解，没有强大高效的工作团队！

如要我们要做鞋类产品，我们要怎么去做？
1、利用我们现成童装销售渠道做依托，快速进入市场
2、怎样来定位鞋类产品？是做为公司业务另一个重点，还是只是做为童装的一个周边搭配品来做？是高起点高品质稳扎稳打，还是前期冲量占市场？如要在产品品质完全能胜任市场要求的情况下，有没有勇气和魄力，强势向渠道铺货！
3、分析总结竟争对手进入这个领域走过的一些弯路和范过的一些错误，我们如何吸取竟争对手的经验教训：
①隔行如隔山，请不懂的这的行业的人去运作，如从童装部调人去做，对鞋子没有任何概念，没有相关知识，完全不懂，搞砸产品！甚至会影响托累到我们的童装信誉度及美誉！产生一大堆后续品质及售后服务问题！
②最直接的途径，主抓两头也不是，源头的设计开发，产品外包给其它专业公司做产品开发设计生产，完全不介入中间环节，只是购买其产品，这种方法产品风险比第一种要小，所以只要工厂能做出体现出我们设计风格思想的产品就可以！做童鞋专业就好了！当然也要满足我们基本要求：如工厂规模、税票等！
③请国内著名的成人品牌人材来做童鞋，但成人鞋和童鞋差异巨大，各项技术要求，材料及颜色搭配使用，楦型要求完全两码事，能做好成人鞋不一定就做的好内销童鞋，拿成人鞋的那一套，并不完全适童鞋！
4、所以必须成立自己的鞋类产品团队，这样才能真正从产品的设计开发到生产出货，品质质量，降低成本等得到控制，并且是附合我们品牌风格的产品！当然我们这个团队肯定要是这方面的专材，懂鞋才是最重要的，我们必须把握及撑控的是产品链的核心，自己的设计，开发生产中的品质体系的监督，生产过程中的质量要求和交货进度，从而最终提供给我们客户完美达标的产品！为公司带来利润！
5、我认为未来儿童品牌将以生活体验馆，一站式儿童产品全品类集成店的形式发展！我们也看到到目前为止国内的儿童用品市场里到现在也没有一家真正主导的领军的品牌和公司，加上国内现在大的经济环境不是太好，消费者的消费观念也不断成熟，对小孩成长中的投入更大，对品牌的认可度、忠诚度也在建立，新的一轮洗牌再所难免，我个人认为后面市格局将是少数的几个品牌占据大部份的市场份额！

那么如果公司未来的发展战略，产品战略规划里，我们决心要进入童鞋这一领域，并且要做大做强！那就让我们想想怎样去做童鞋？怎样把童鞋做起来？怎样建立自己的高效专业的团队？怎样做产品需求规划？怎样去组产品织设计开发？怎样去建立自已的设计开发体系？怎样去建立自已的生产体系？怎样去建立自已的品质控制体系？

  当然刚开始也可以低成本进入：抓住核心，即自已的整盘产品需求规划、设计自己做，（甚至是把设计也外包给有设计开发能力的工厂）按开发计划下放到各配合的工厂开发制作出样品实物，然后把工厂开发的样品在订货会中陈列展示，收集订单后再下放到相应配合代工工厂生产大货，我们要做的就是代工工厂生产到出货过程中的品质质量的管控，提借供合格的产品给我们的销售渠道！我们主要的工作是从设计到大货生产整盘的协条统筹，这样所用人员不多，少而精！开支不大！一样可以做好产品！当然这样不是主流做法！我们可以看鞋品的业绩，再来组织人员架构，如果做的不错，就可以增加人手，再做各方面完善！

   一些想法就不再赘述，上述可能有失偏颇，认识肤浅，故仅只供参阅！

付便手 · 发表于 2012-1-29 00:09:40

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童装鞋品配合商 · 发表于 2012-2-8 11:52:39

到处卖广告！

敲牧依依 · 发表于 2012-2-15 13:18:47

谢谢楼主哦

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tZAjEgJj · 发表于 2013-1-3 12:11:05

好贴坏贴，一眼就看出去

yiwalevivi · 发表于 2013-1-3 12:11:05

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

xt1m7y · 发表于 2013-1-9 09:12:46

既然来了，就留个脚印

xt1m7y · 发表于 2013-1-9 09:12:46

一定要回贴，因为我是文明人哦

Bella · 发表于 2013-1-9 09:12:46

努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

闫杰癸 · 发表于 2013-1-11 19:26:49

好贴坏贴，一眼就看出去

邓里承 · 发表于 2013-1-11 19:26:49

不错啊! 一个字牛啊!

♀亲亲宝贝♂ · 发表于 2013-1-19 21:32:23

好贴坏贴，一眼就看出去

qnzrlev · 发表于 2013-2-11 16:16:28

真的有么

wtghxu8 · 发表于 2013-2-11 16:16:28

给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

成风社区 · 发表于 2013-2-11 16:16:28

(*^__^*) 嘻嘻……

yangwenping · 发表于 2013-2-14 15:29:48

说的真有道理啊！

cnxmdek · 发表于 2013-3-20 11:34:58

我想要`~

appleshow · 发表于 2013-3-20 11:34:58

我起来了哈哈刚才迷了会

袁果五相 · 发表于 2013-3-27 07:46:52

帮顶

samuelzoo · 发表于 2013-3-27 07:46:52

不错的东西持续关注

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