中国家纺企业 走出价格竞争

人民币汇率持续升值，劳动力、原料成本持续上涨，今年当中国纺织业所有不利因素叠加在一起时，包括家纺企业在内的诸多纺织企业感觉到日子异常艰难，甚至要面临生死存亡的抉择。但前些年已告别依靠规模扩张发展方式，走出价格竞争泥沼的家纺企业却向记者表示，尽管同样不可避免地要面临比往年更严峻的发展环境，但发展之路上依旧曙光在前。2008年8月26日～28日，由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会和德国法兰克福展览有限公司共同举办的第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会将在上海浦东新国际博览中心举办。华尔泰、富安娜、雅芳婷、康乃馨等知名家纺企业，将带着自己的差异化产品亮相展会，以迎接新的市场竞争。

　　华尔泰产品涨价销售依旧大增

　　几年前，当企业走得顺风顺水时，华尔泰国际纺织有限公司董事长兼总经理徐博华就在思考，中国纺织业不应该停留在仅仅拥有劳动力优势的时代，靠拼规模来获取利润。如果仅依靠此，企业的利润空间只会越来越小。

　　他当时就预感到，中国企业靠规模拼价格的竞争方式早晚要调整。“晚调不如早调。”当加工订单纷至沓来让企业过得还轻松的时候，徐博华果断做出决策，放弃加工订单，转做自主创新产品。他认为，中国完全具备自主创新能力。中国企业完全能凭借自己的创新能力，在国际纺织品贸易供应链上获取更高的附加价值。

　　未雨绸缪让华尔泰今年偿到了甜头。接受记者电话采访时，徐博华明确表示，华尔泰今年没有感到困难。今年1月~5月份，华尔泰的销售都在增长，销售增长最少的1个月都在30%以上。而且销售的增长是在去年年底价格普遍上涨15%以上的基础上实现的。徐博华分析，今年华尔泰有这么好的势头，不是华尔泰的运气特别好，而是前两年企业调整做的基本功现在发挥作用了。

　　企业发展一直要有危机感。前两年家纺业形势很好时，徐博华就认识到，家纺行业发展势头好，并不是说中国的家纺产品有多大的竞争力，中国家纺产品与国际同行还有较大的差距。经过这两年的调整，现在华尔泰缩小了与国外产品的差距，有的达到了与国外产品同等水平，有些甚至超过国外的产品。

　　据徐博华介绍，在法兰克福家纺展上，有的客户到华尔泰的展位上看到产品卖价高，觉得不理解。当客户了解到华尔泰的产品全部由企业自主设计，且品质有保障，而且看到的样品与印度好的企业的产品、欧洲好的企业的产品确实分不出差别来，客户对华尔泰的高价欣然接受。

　　当许多家纺企业面临今年外销压力纷纷转做内销的背景下，华尔泰依旧专注做外销。徐博华认为，好的产品不怕没有市场。关键是产品要有竞争力，竞争力取决于很多东西，包括设计、生产过程中的品质控制、企业管理、企业文化等。

　　康乃馨争创酒店纺织品第一品牌

　　渠道的差异化是康乃馨今天依旧能闲庭信步家纺市场的主要原因。当众多家纺企业在民用毛巾和床品市场打拼时，康乃馨却锁定了酒店用家用纺织品，并且把目标定在中高端产品。由于这样的市场定位，公司有关人员接受记者采访时表示，康乃馨今年市场形势依旧向好。

　　康乃馨的营销策略是，销售渠道上坚持高星级、高层次，坚持“入名城、进名店”。产品策略是通过不断的技术创新，坚持走精品、新品之路，先后开发了酒店专用的“超高密毛巾”、“长毛圈提花毛巾”、“超厚重地巾”等高技术难度新品。康乃馨现已成为全国最大的酒店布草供应商，产品在全国三星级以上宾馆的市场占有率达到了29%，公司先后与国内2700多家星级宾馆、酒店建立了业务关系，其中包括钓鱼台国宾馆、北京贵宾楼、北京新世纪饭店、上海和平饭店、南京金陵饭店、天津喜来登大酒店等五星级宾馆、酒店87家，同时，产品畅销日本、欧美等国。产品产销量在同行业连续5年遥遥领先。

　　去年底，康乃馨又制定了未来5年发展战略，计划在2008年创成中国酒店纺织品第一品牌，力争到2010年成为国际酒店纺织业中最大的企业，并将“康乃馨”品牌打造成具有一定影响力的国际品牌。目前，康乃馨省级科研新产品“竹纤维”和“雪仑尔”正迅速走向市场，专利产品防滑地巾、迎宾式被套等新工艺被广泛地应用到批量生产中。第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会，康乃馨将展示从毛巾、卫浴产品、床品等全系列酒店用纺织品，让专业观众感受到康乃馨作为全国最大的酒店布草供应商的发展实力。

　　雅芳婷靠人性化产品脱颖而出

　　今年虽然由于人民币升值，对雅芳婷的出口有一定的影响。雅芳婷企划部蒋文群接受记者电话采访时表示，雅芳婷由于较早经营品牌，市场份额一直比较稳定。近年来，雅芳婷靠人性化产品赢得了市场的青睐。

　　据蒋文群介绍，今年雅芳婷将在第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会上推出雅芳婷独具特色的人性化产品连心鸳鸯被和数码婚庆产品等目前还没有在国内上市的产品，以让专业观众能亲身感受到雅芳婷独特的产品开发理念。

　　雅芳婷的新品充满了科技含量，也充满了创意，连心鸳鸯被就是最好的说明。雅芳婷经过细心研究发现，80%以上的夫妻对温度有不同的要求，但是从来找不到一床有两种保温度的被子。雅芳婷从人性化需求出发，发现了这一潜在市场需求。并开发出相应的产品———连心鸳鸯被。据蒋文群介绍，连心鸳鸯被有超薄、夏天、秋天、冬天、超厚五种厚度，多种填充料，夫妻双方可以根据自己的需要选择不同厚度、不同填充料的被心，然后用连心被套再套起来。这样可自由组合自由搭配的被子，在给客户试用样品过程中得到好评。雅芳婷将在第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会上大力推介这一新品。

　　此外，数码婚庆产品的研发也体现出雅芳婷产品开发的人性化设计原则。此前，雅芳婷的女儿红婚庆系列产品中，推出了免费的绣名服务。根据现在年轻人结婚流行拍婚纱照的潮流，雅芳婷研发出数码婚庆产品，就是能把结婚数码影像照片制作到被单上或枕头上，让婚庆产品有很强的收藏价值和纪念意义。据蒋文群介绍，这款产品也将是雅芳婷在今年中国国际家用纺织品及辅料博览会上重点推广的产品。

　　雅芳婷的产品开发理念或许能给寻找差异化发展的中国家纺企业带来些启示。

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