服装买手网 怎样才能成为一名专业买手？

买手是早在上世纪六十年代起源于美国的一种职业，当时的职业叫战略采购员，是随美国经济发展后，国内劳动力成本上升，使美国许多加工型企业在探索加工品牌出路的时候想到的一种职业，他们把国内的生产转移到国外一些劳动力成本相对低的国家，以减少品牌的成本压力。后来，到七十年代未期，美国与欧洲的服装、百货企业开始在外加工基础上形成了虚拟经营的模式，由此，对职业采购人员的要求随之扩大，并形成以服装、鞋业、汔车、百货零售业等行业领域不同的采购人员要求，买手这一职业也就随之出现。

买手模式是一种在买手职业基础上建立起来的企业运作模式，它分为三种，一种是实体买手模式，即企业拥有相应的生产开发销售规模实体，买手的主要工作就是帮助企业在产品开发与市场销售方面建立相应的运营体系；二是虚拟型的，即企业买手人员只关注销售渠道，把产品开发与生产全部外放到其他国家与地区，这些企业的买手则每天在这些国家与地区的代工企业中选择适合自己渠道的产品进行定购（像欧美的一些国际知名服饰品牌）；第三种是买手主要做产品的选购与再修正开发，然后把自己的渠道全部外包给专业的公司去进行运营。

买手模式是建立在买手运作的基础上，每个部门的职能与公司人员的职能都是围绕买手的工作流程进行的快速、针对性的运营的一种企业经营模式。他们有一套严谨的运作体系与考核体系，像西班牙的ZARA、美国的耐克等企业都是这样的运作模式。
下面是买手的相关问题及解答，希望对服装同行有些帮助：

1、买手一般的薪资水平怎样？
买手的薪资，没有一个绝对的标准的，基本上，买手的薪资与买手为企业所创造的业绩相挂钩；

2、怎样才可以成为一名买手？都需要具备哪些知识和技能？想进入买手这个行当，要做哪些方面的准备工作呢？
      要想成为一名服装专业的时尚买手，首先从业人员需要相应的服装设计方面的知识，其次是服装市场营运知识，包括终端零售经验、渠道整合技能等。

      除上面这二个是主要的，其次还有生产方面的、信息系统建设方面的、产品风格认定方面的、谈判等方面的相关知识。买手其实是一个企业的营运人员，也就是企业的老总或是总经理的角色。

3、品牌公司的专业的买手平时都在做什么？
品牌公司的买手平时都在做产品的开发与零售市场的管理，这是他们的主要工作。
4、买手是否经常要谈判，那么，谈判的准备工作和技巧有哪些？
买手谈判主要是在采购样品与采购大货方面，一般情况一年有四次大的采购谈判，小的谈判有许多，谈判没有什么准备工作，都是平时买手人员的工作专业度积累，当然也是要对采购产品的技术与成本方面了解，不然不可能谈的好。

5、目前，很多服装店铺尤其是个体户，还没有意识到职业买手的作用，大多凭借自己的喜好来进货。那么，相对而言职业买手能对服装店产生多大的价值？

职业买手对服装店的价值要从店铺产品的定位去看，一般高档服装店铺，（去除品牌专卖店）买手的个人品味决定着店铺的实际销售情况，一个好的买手，在一个服装店里起到的作用是主要的，从买手的货品组合、陈列搭配到销售服务都起到主要的作用，个体服装店主其本身就是一个好的买手，个人喜好这是值得肯定的，但是，需要对自己的客群与流行元素进行分析，以便得出真正的市场需求，推动店铺的实际销售。

6、买手在终端店铺充当的主要角色是什么？买手模式下的终端店铺运营与传统的操作模式主要的区别在哪里？我们有哪些地方是可以借鉴使用的？
A、对服装店铺而言，具备买手的专业技能，就是让店主不再盲目得进货，而是能有详细的数据分析做为支持，增加销量。

买手在终端店铺里就是主角，一般个体服装店，加盟的品牌店主都是买手，他们是自己店里货品风格、色系组合、配饰搭配的主导者。

B、买手模式的操作需要店铺买手建立以下几个系统分析工具；一是客人喜欢的类型分析表；二是流行趋势分析图（包括色彩、版型、搭配、结构）；三是建立服务标准流程；四是做好季度文化主题氛围（也就是陈列文化主题）五是买手个人的其他促进销售的策略标准。而传统服装店只是靠感觉去卖货，这一点是显而易见的好与坏。

7、对于没有设计背景出生的人，怎么样从店铺买手转变成品牌买手？是不是先把店铺买手做好的基础上，然后再转到品牌买手去负责产品研发方面的东西？还是可以两者兼顾，但核心是做好店铺买手？还是可以直接跳过店铺买手这个基础呢？

没有设计背景的人想进入买手，需要一定的过程，最起码要有五到六年的市场销售经验，而做为买手，你一定要学习设计的，没有一家企业希望自己的买手不会设计，如果让你成为品牌的老板，你不会要一个不会设计的买手，店铺买手的最终发展除非你自己做老板，一般都会向设计方面去发展，最终是跳不过的。两者兼顾在品牌公司里的这样的人很多，但需要更强的、更全面的服装设计与营销知识经验。

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