开服装店 加盟商怎样选择服装品牌

假如你是一个刚刚涉足服装销售的创业者，或是一个经营服装时间不长的新手，抑或是有志要在服装商业中做出点成就的经营者，那么首先最重要的事便是选择一个好的服装品牌来加盟了，这是迈向成功的第一步，也是未来生意是否成功的关键。那么，究竟应该怎样选择加盟品牌呢?

    第一．确定品牌市场定位，有的放矢的寻找加盟品牌

    首先，在选择加盟品牌之前，先了解本地服装市场的概况，包括人们消费水平，能接受的产品大概价格；店铺周边商圈的同行情况，避开竞争激烈的品牌系列；分清消费群类，决定加盟男装、女装或者童装品牌；计划投入的资金金额等。当这一切决定清晰以后，可以选择加盟的品牌范围已经缩小到一定程度，这样筛选出的品牌，才能事半功倍，成功率提高。

    第二．确定服装风格定位，锁定即定消费对象

    产品风格是产品表现出来的设计理念和流行趣味。产品风格有主流风格和支流风格之分。主流风格流行度高、时尚度略低，是市场的主导产品；支流风格是适合追求极端流行的消费者的，他们往往是流行的前兆。一般来说，主流风格包括：都市风格、乡村风格、浪漫风格、严谨风格、简约风格、传统风格、前卫风格、经典风格等；支流风格包括：市井风格、军警风格、民族风格、变异风格等。风格定位可以使经营者判定目标顾客群的数量是否足够，产品定价是否有价格竞争力，是否符合当地消费者消费习惯等。

    第三．调查加盟公司发展状况及所能给予的利润空间是否合理

    了解清楚品牌公司的发展情况，对于加盟人的抉择十分重要。作为供货方，其发展与加盟商密切相关。因此加盟商至少要了解公司的信用度、生产基地与经营实力、加盟店状况、能否保证供货正常等，一个健康且运作成熟的公司是加盟商可能获利的保证。

    而利润空间，更是加盟一个品牌的最重要原则之一，因为加盟就是为了赢利。我们先来看加盟者需要投入的资金：店铺租金、装修费用、一次性货品资金、人员工资、店面日常开销等，因此仅看加盟品牌的供货折扣和换货率是远远不够的。而公司实力又与长久的利润空间是息息相关的，条件好的加盟商，势必费用高，但成功保障也高些，起步晚的公司限制少，但风险大，这就需要加盟商自己来权衡轻重了。

    第四．公司是否提供相应服务支持

    相应的服务支持包括店铺形象

    设计、商品陈列指导、促销手段的运用、店员服务等等。目前从事服装生意的加盟商很少能具有这一整套的培训方法，大都缺乏经验，如果没有这类服务支持，那么不论是加盟商自己难保成功，也会损毁品牌公司的声誉。

    运作比较成功的品牌公司，从加盟第一天，就会为加盟商制定详细的培训计划，统一所有店铺形象、货品陈列及管理方式，公司培训力口盟店的水平如何，一目了然。而很多处于起步期的品牌，既没有培训课程，也没有培训资料，这就使得加盟商在今后的运作中可能成功的机率降低了许多。因此，选择加盟品牌之前，这也是需要引起加盟商着力注意的一点。

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