志向集团：打造中国防寒服面料第一品牌

　时代的变革和科技浪潮仿佛大浪淘沙，不时会有人被淹没海底，也同样有人被推向风口浪尖，成为时代的弄潮儿。多年来持续引领国内国际防寒服面料潮流的志向集团，就是在中国纺织品面临市场严峻考验之时脱颖而出的企业。集团总裁黄志向始终不惜重金，致力于建立自己的研发基地，坚持走企业的自主创新之路，使集团在短短几年间跻身与欧美企业比肩的创新企业行列，成为中国防寒服面料行业的佼佼者。　

　　瘦、高、带着闽南口音的普通话——这是黄志向给我的第一感觉。说起来，认识黄志向也有些年头了，那时候我在盛泽工作，在一些场合能看到他的身影，开头并不在意，后来渐渐在一些人的口中，在媒体上看到关于志向集团以及黄志向本人的消息，这一些消息让我慢慢地认识到黄志向这个闽南商人有着他独到的一面。在绸都盛泽，来自福建的商人何其多，来自其他地方的商人更多，但能够脱颖而出的也就这么几位，黄志向虽然年纪不大，1976年出生的他在商贾云集的盛泽只能算作“小弟弟”，但他的企业，他孜孜追求的防寒面料开发，在盛泽以及整个中国的纺织界有着很大的名声。

　　最近，我们专程来到志向集团，与黄志向面对面地作一番关于创业、关于纺织、关于产品研发的交流。黄志向用他一贯的善谈，让我们走进了他的那个纺织世界。

　　科技创新：志向永远的目标

　　“没有饱和的市场，只有饱和的产品。面对市场的变化，只能以技术创新、产品创新，走自己的路”。黄志向介绍说，向兴集团（现改名为志向集团）始创于1985年，在资本的原始积累阶段，他们同中国其他企业一样，由于经济环境的限制，只是从事服装的来料加工业务。没有“品牌”的概念，面料也只能从国外进口。到了2000年，随着市场经济体制的逐渐成熟以及中国纺织技术的飞速发展，中国人已经不满足于进口的服装面料的供给。国际纺织技术几乎比大陆先进十年，而大陆消费者的眼光已经在某种程度上与国际同步。

　　2000年，集团进行了大规模的企业升级，投资2000万美元，兴建了52800平方米的现代化标准厂房区，设备采用最先进的日本津田驹织机，并高薪聘请香港、台湾的优秀技术人员，在完备的软硬件技术支持下，志向集团第一个自主研发的超细旦纱50D/72F、50D/144F高密度“麦克”面料问世。麦克布一经问世，便引起了中国防寒服面料市场的风暴，占领了国内百分之九十的羽绒服面料市场份额，可以说开创了羽绒服面料一个新的起跑线。黄志向分析说，当前纺织业已进入选择性消费时期，完全进入买方市场。2004年中国人均GDP超过1000美元，人民生活水平在提高，人们在服装的选择上，已经从对质量和花色的挑选，变为对时尚和品牌的追求。中国市场纺织品服装消费需求已经明显呈现多层次、个性化特点，传统的大规模、大批量、低成本生产、低价竞销已经不适应新的需求，国内市场呼吁品牌。而从国际市场发展趋势看，目前80%的高科技、90%的发明专利掌握在发达国家手里，也就是说，世界纺织服装品牌创新中心，市场控制能力，新技术新材料等知识产权仍然主要掌握在发达国家手里。中国纺织品服装业继续走粗放型老路，只能看到利润空间越来越小。因此，黄志向认为，在谋变中保持企业的良性发展，拓展企业的未来发展之路，是一个重要课题。

　　核心技术：助推志向快速发展

　　从2000年至今，志向集团从来没停止过科技创新的步伐。在不断对麦克布进行升级、增加麦克布的精细程度的同时，又在2002年，开发出超细旦肖光纱，50D/96F、50D/108F高密度“哑富迪”，“哑富迪”的质感又正好吻合了市场怀旧风格流行趋势。无论对麦克布、还是对哑富迪的开发，志向集团都是中国第一家，并且两次都成功引领了国内市场的潮流。集团也因此成功迈出了自主研发的第一步，跻身于中国防寒服面料行业领航人的行列。2003年，向兴实业纺织整理(苏州)有限公司成立。注册资金1亿港元，投资一亿五千万港元，并由韩国以及欧洲先进整理设备，为面料后期加工提供了优越的条件，使公司研发的产品更上了一个台阶。这一年，集团自主开发的消光尼龙40D/34F|、N66高拉力面料，至今仍为国内外生产防寒服企业大量采用。2005年，集团又根据国际流行趋势，开发出亮光及微皱风格的面料，呈现出现代生活的丰富和细腻。

　　2006年，志向集团发布的流行趋势中，具有金属感的怀旧的高密度面料，由设计师用巧妙的织造方法把金属丝藏在若隐若现的位置，经过后整理使其带有怀旧风格又有点放肆的感觉，打破了原有的平面隐匿组织，展现了甜美活力，给人以清新的超现实感。除此之外，集团还注重面料功能性的开发，现有面料功能包括防水、放火、防尘、防污、防皱、防寒、抗紫外线、抗静电、荧光、哑光、透气透湿、吸湿排汗等。

　　高品质的产品、准确的市场定位、优秀的企业团队使志向集团成为中国防寒服面料行业中的翘楚。黄志向表示：“集团已经培养出一批先进的科技人才，他们不仅有过硬的技术能力，更有实践经验的配合，最重要的是他们对市场的快速反应能力、敏锐的眼光、优秀的市场把控能力，这些正构成了志向集团强有力的核心竞争力。”

　　志向集团成为世博会的合作伙伴，是国内唯一一家国家级“防寒服面料开发基地”。集团事业部与40多家织造厂和20多家印染厂保持着长期合作的关系，还与多家高校合作研发新品，企业成功引入了国家纺织工程院院士和博士加盟，壮大了人才队伍。公司打造了三个面料品牌：“衣维新”是女装面料品牌，衣维新紧跟当季流行趋势，为品牌女装防寒服系列提供最贴近的服务。衣维新产品的性价比高，突出自然、舒适、个性，充分体现流行元素；“酷夫”是男装面料品牌，酷夫品牌一直致力于休闲男装防寒面料专业研究，强调面料的质感，提倡创新设计，产品精致、高雅、高档感、经典；“XINGMAX”是环保功能性面料品牌，XINGMAX为国内一线品牌和国际品牌的功能性服装系列提供支持，专注于国际最前沿的功能性面料开发，产品体现差异化、环保、功能性，追求卓越品质，并给予最尊好的质量和服务。  

　　针对2011年的流行趋势，公司的专门调研机构调查认为，怀旧是当下消费者的一种典型心态，为此，公司专门研发了怀旧风格系列。特丽绒有皮绒感，色泽似旧非旧有一种雾蒙蒙的色光，非常符合当前怀旧的流行趋势，经过后整理产品制作的衣服表面挺括，有骨架，使服装更加有型。记忆系列面料中的缎纹记忆棉摸上去手感丰满，垂感好，柔中带刚，记忆效果好，有较强的塑型感。由于采用棉和化纤交织，产品有棉的舒适感且色泽鲜艳。高支高密的超薄系列产品轻薄、柔软、滑爽、明亮通透，穿着轻松舒适又时尚。TD迪缎印花系列有天然的时尚光感，手感滑挺，不同的印花纹样使面料风格变化无穷，快速紧跟流行趋势。

　　黄志向说：“我们也许不是中国最大的面料生产商，甚至只能算中小型，但是我们一定要做最有研发能力的企业！”品牌开发与运作，成为志向集团傲立于业界的强大资本，从贸易起家，到纺织再到面料品牌的建立，志向一步步走在了纺织业的前沿，为我们提供了许多有价值的借鉴。

　　联合共赢：志向的“志向”

　　从1999年，志向集团开始筹备创办自己的研发基地，并从日本、韩国进口最先进的机器设备，还从香港台湾请来优秀的技术人员，并全面引进国际最好的化纤原料，到2000年，志向集团自主研发的产品不断引起中国面料市场的革命，引领中国防寒服面料流行潮流，志向集团的努力也得到了国内外业界的广泛认可。2003年，志向集团被授予“中国十大时尚面料”，2004年获得“优秀面料供应商”、2005年度“春夏、秋冬面料流行大奖”。2005年，向兴集团通过国家产品开发中心将近两年的考核，击败众多竞争对手，被授予“防寒服面料开发基地”。其主力打造的产品为羽绒服、滑雪登山服、棉服、户外运动服等防寒服面料。特别是近两年来由其自主开发的尼龙66羽绒服面料在中国防寒服市场占有65%的份额，居龙头地位。

　　虽然在业界拥有了很大优势，但黄志向知道，一个企业的能力毕竟有限，与强手合作，与他人联手，将是企业永续发展不可或缺的选择。

　　2011年3月30日，中国时尚同盟在京召开新闻发布会，宣布正式与志向集团签署战略合作框架协议，由此，志向（中国）集团有限公司成为中国时尚同盟战略合作伙伴计划的第一家加盟企业。明确战略合作伙伴关系后，中国时尚同盟将对志向集团大尺度开放其资源和活动平台，吸纳志向集团进入中国时尚同盟流行趋势专业委员会，参与流行趋势研究；成立项目组协助志向集团进行新产品的规划、开发；中国时尚同盟还将为志向集团定制大客户培训计划，并根据志向集团的产品和品牌特色为其提供产品营销策划、展览展示策划、品牌一体化传播等服务。同时，在战略合作框架下，志向集团也将积极参与中国时尚同盟的各种专业活动和行业活动，合作双方通力协作，将行业机构优势与企业优势进行互补，同创共赢局面。

　　“一家企业再优秀，他的力量是有限的，而当下的市场竞争，更多考验的是品牌的产业链整合能力。通过与中国时尚同盟的战略合作，相信举联盟之力，志向集团能为中国时尚产业创造更大价值”，志向（中国）集团有限公司总裁黄志向表示。

　　2010年4月，“中国东方丝绸市场流行面料联盟”正式成立，黄志向成为这个联盟的首任理事长。这是从盛泽地区6000多家纺织企业中选出一百家在流行面料方面有创新、有理想、有独立特色的优秀企业结成的联盟，这些企业有化纤的，有纺织的，有染整的，基本上形成了一个完整的产业链。企业不在于大小，为了一个共同的目标：就是把中国东方丝绸市场打造为全国乃至全世界的流行面料基地。

　　这个联盟是代表整个盛泽，出去就代表了整个盛泽，在每一个纺织品的细分领域都是比较强的。每次参加展览会或者是跟国内一些品牌企业和国外的参展都会放在一起做对接，对外界展示整个东方丝绸市场的面料。

　　除了业务的拓展，联盟还与吴江的金融机构合作，为联盟成员企业的融资打开一条新通道。因为有些企业比较小，他如果要单独向银行融资的话不一定被看中，但联盟出面，形成的是一个整体，银行也愿意为联盟提供贷款。联盟成立一年多来，已经组织了多次展会，银行给予的授信额度也非常大，联盟内的成员企业都尝到了加入联盟的好处。但是，联盟也有淘汰机制，好的企业会增加进来，不好的企业会淘汰出局，这样就保证了联盟的健康性。

　　作为吴江市工商联的常委，市青年商会副会长，盛泽镇青年商会会长，黄志向觉得，能够为会员企业提供一些服务是应该的，作为一名外来的创业者，年轻的黄志向引领的不仅仅是流行面料的风向，他还给盛泽的整个纺织业带来了一股清新的风气。我们相信，志向集团一定会在业界创造出更大的业绩。
来自：羽绒服网

挺好的，学习了哦

应该加分  

是楼主原创吗  

正好你开咯这样的帖  

在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。  

支持一下  

好啊，，不错、、、、  

你加油吧  

楼主福如东海，万寿无疆！  

我不是随便的人。我随便起来不是人  

几头雾水…  

很有吸引力