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品牌如何和客户做朋友

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小熊B琪 发表于 2011-8-12 10:19:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
拓展客户:结交新朋友,不忘老朋友
无意中又听到了这首老歌:千里难寻是朋友,朋友多了路好走,以诚相见,心诚则灵,让我们从此是朋友;千斤难买是朋友,朋友多了春常留,以心相许,心灵相通,让我们永远是朋友;结识新朋友,不忘老朋友;多少新朋友,变成老朋友。天高地也厚,山高水长,愿我们到处都有好朋友。
    无意中突然想到,这简直就是客户至上的营销经典。不仅强调了营销是以客户为中心,更道出了如何维系老客户,扩大新客户,新客户要不断的转换成老客户,客户忠诚,情感营销都融入歌中。
     营销教父科特勒说,营销就是创造客户。日本的统计,开发一个新客户是维系一个老客户的成本为8倍,美国为5倍,中国人比美国多,没日本密集,我们取个中间数也是6-7倍。企业需要业绩,业绩=客户的支持率。这些营销的理念,企业经营的哲学,通俗易懂,寓教于乐的表现在歌里,从这个角度看,《永远是朋友》相当于一本经典的营销书。
    来的都是客,笑声应声答声,唱收唱付,赔钱赚吆喝,有钱帮个钱场,没钱帮个人场,满意告诉别人,不满意告诉我们,口口相传,客户是上帝,客户是我们的衣食父母,用户是总裁,一个好汉三个帮等等,都充分体现了客为尊,企业卖的是产品和服务,更是卖的理念,卖的是对客户的内心真正需求的心解读程度。
    只看眼前利益,喜新厌旧,不重视老客户的维系,最终丢了老客户,不断把新客户变成老客户,又不断丢老客户,掰一个棒子丢一个,最后两手空空,企业业绩不断下滑,以致最终出现经营困难,财务困难,也是自然的事。
    结识新朋友,不忘老朋友,多少新朋友,变成老朋友,以诚相见,心诚则灵,以心相许,心灵相通,到处都有好朋友,经营企业就是经营客户,把客户当朋友,商以栽道,人是群居动物,生活上社会里,我们需要交朋友,企业经营真正做到“以情系商,诚信经营”,把客户变成朋友,这样的企业才能百年长青。品牌童装小熊B琪正是这样的企业。小熊B琪现面向全国招加盟商,欢迎您的咨询。


xuyishuo 发表于 2012-12-13 00:00:21 | 显示全部楼层
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。  
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d1234u 发表于 2012-12-13 00:00:21 | 显示全部楼层
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。  
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lovesgma99 发表于 2012-12-14 20:58:21 | 显示全部楼层
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人  
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0q990s84 发表于 2013-1-7 08:28:21 | 显示全部楼层
几头雾水…  
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dgswoil 发表于 2013-1-7 08:28:21 | 显示全部楼层
搞童装生意的人,必然的支持  
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hjdf56 发表于 2013-1-7 08:28:21 | 显示全部楼层
不错,看看。  
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esxw0219 发表于 2013-3-10 18:46:12 | 显示全部楼层
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦  
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木天子 发表于 2013-3-10 18:46:12 | 显示全部楼层
哈哈 瞧你说的~~~  
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美瑜 发表于 2013-3-17 14:26:53 | 显示全部楼层
就为赚分嘛  
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1hlk2w2 发表于 2013-3-17 14:26:53 | 显示全部楼层
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……  
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Minnie1005 发表于 2013-3-31 05:53:15 | 显示全部楼层
慢慢来,呵呵  
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qianxicly 发表于 2013-4-5 21:31:30 | 显示全部楼层
呵呵,支持一下哈  
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ahua671 发表于 2013-4-6 15:08:58 | 显示全部楼层
水至清则无鱼,人至贱则无敌!  
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hotdx 发表于 2013-4-6 15:08:58 | 显示全部楼层
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。  
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carboy 发表于 2013-4-6 15:08:58 | 显示全部楼层
来上茶~~~~  
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hdzts6541 发表于 2013-4-26 21:46:22 | 显示全部楼层
真是汗啊  我的家财好少啊  加油  
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梁宕仕男弘 发表于 2013-4-26 21:46:22 | 显示全部楼层
楼主也是培训师吗  
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vpqmajn 发表于 2013-4-26 21:46:22 | 显示全部楼层
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。  
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邱决坡 发表于 2013-5-1 17:30:11 | 显示全部楼层
太棒了!  
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