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毛衫 商家精致陈列打造终端多彩季节

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yrfyrf 发表于 2011-8-9 10:56:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
商业竞争的格局已进入一个大商业时代,在激烈竞争的氛围中,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上,除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫,更是在服装的陈列上,标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖点氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。爽仔、陈真童装服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统中重要环节。

   陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。

   陈列方式

   作为服装来说,毛衫陈列一般分为叠装与挂装。叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式,好处就是能有效节约有限空间,因为一个卖场,其空间毕竟是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间根本不够。所以,此时,才采取叠装,来增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间的。

   叠装陈列时应注意以下几点:

   强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意———吸引———观察———购买等几个环节进行购物行为。其次,同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

   叠装要折除包装,薄装每叠4至6件为宜,厚装以3至4件为宜,毛衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下,由小到大。此外,叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意,增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张,以全方位展示代表款。

   挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色块视觉冲击和渲染气氛,使消费者用眼就能认识了解该商品。但是,在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。

   挂装陈列时应注意以下几点:

   每款毛衫系列应同时连续挂2件以上,通常不超过4件,挂装应保持整洁,无折痕。同一系列款式的货品使用同一种衣架。号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。

    挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗。侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗。

   陈列原则

   从陈列的整体考虑,一般来说,陈列有按颜色陈列的,也有按款式陈列的。这些得根据店铺的面积与毛衫的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,实具体情况而定。但是,不管采用何种方式,都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品,给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等,形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个,就是促使销售的达成。

   以焦点来形成吸引力

   每一个展示面上,率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,展示消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的视觉作用。因此,毛衫品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。

   以色彩渲染氛围

   色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商品。

    营造视觉效果

   重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化自身形象。来自:羽绒服网
xzswqok 发表于 2012-12-9 07:42:49 | 显示全部楼层
支持你加分  
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xzswqok 发表于 2012-12-9 07:42:49 | 显示全部楼层
真是天底下好事多多  
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廖丘夕xth 发表于 2012-12-9 07:42:49 | 显示全部楼层
一个个全都骑到老大头上来了...  
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daizhangyang 发表于 2012-12-21 21:26:07 | 显示全部楼层
我顶啊。接着顶  
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小蓝速度qv 发表于 2012-12-21 21:26:07 | 显示全部楼层
是楼主原创吗  
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韩也件 发表于 2013-1-17 12:14:59 | 显示全部楼层
原来这样也可以  
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oogWu 发表于 2013-1-17 12:14:59 | 显示全部楼层
不错的东西  持续关注  
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fdffuffuiiu 发表于 2013-1-17 12:14:59 | 显示全部楼层
你加油吧  
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qeuca2315 发表于 2013-1-26 23:47:08 | 显示全部楼层
晕死也不多加点分  
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8egy4ll 发表于 2013-1-26 23:47:08 | 显示全部楼层
问渠哪得清如许,为有源头活水来。  
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newsunnet 发表于 2013-2-4 23:19:57 | 显示全部楼层
感謝樓主  
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asking5341 发表于 2013-2-4 23:19:57 | 显示全部楼层
越办越好~~~~~~~~~`  
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354788 发表于 2013-2-4 23:19:57 | 显示全部楼层
顶一个先  
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mgr2xet 发表于 2013-2-5 23:25:07 | 显示全部楼层
顶你一下,好贴要顶!  
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徐包兵 发表于 2013-2-5 23:25:07 | 显示全部楼层
呵呵,HOLD住全场,元芳你怎么看?
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龚丹面 发表于 2013-2-5 23:25:07 | 显示全部楼层
哎 怎么说那~~  
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果qpw03m 发表于 2013-3-11 09:38:17 | 显示全部楼层
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了  
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yo2bk4 发表于 2013-3-11 09:38:17 | 显示全部楼层
也许似乎大概是,然而未必不见得。  
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小薇 发表于 2013-3-24 04:01:30 | 显示全部楼层
太棒了!  
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