投资童装店开店完全攻略

本人在成人装行业中创过业，可惜的是没有做起来，结果赔了个血本无归，深知赚钱不容易。现在，我在广州的一家童装厂家负责加盟招商工作，结合工作当中的一些经验，和本人的一些认识，在这，跟想投资开店的朋友做个交流，希望有更多的高手能参与进来，也希望本帖对开店的朋友有实际上的帮助。


    一、童装的年龄划分：

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服装店陈列基本原则

    一、陈列基本原则

    1．陈列重要性

    ① 展示品牌形象

    ② 展现品牌风格定位

    ③ 吸引客流

    ④ 提高销售额

    2．陈列的原则

    ① 依据天气、销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整

    ② 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，款式集中，主题突出，具有强烈的主体和层次感

    ③ 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一

    二、颜色知识

    1．颜色的三要素：色相，纯度，明度

    ① 色相：颜色的相貌（名称 ）

    ② 纯度：颜色的明暗程度

    ③ 纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度）

    2．颜色的分类

    ① 冷暖感

    冷色：绿色、蓝色、紫色

    暖色：红色、橙色、黄色

    中性色：黑色、白色、灰色

    ② 轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重

    ③ 远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远
3．色盘

    4．颜色的搭配

    ① 同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色

    ② 近似色搭配

    两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；

    黄色+草绿色；黄色+橙黄色

    ③ 冷暖色搭配

    黄色+紫色；红色+青绿色

    ④ 相对色搭配

    红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色

    三、陈列的准备程序

    1．了解卖场的动线和通道

    ① 动线设计：即设计能让顾客夺走一点的主通道，再思考如何设定能让顾客容易挑选卖场上各类货品的副通道，这种设计称为动线设计。

    ② 通道的设定标准

    单位：CM

    通道 最小 标准 最大

    主通道 75—90 120—150 180

    副通道 60—75 90—120 120

    2．确定陈列依据

    陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。一般可将以下情况作为陈列依据：

    ① 节假日陈列

    ② 店庆陈列

    ③ 新款上市陈列

    ④ 倾销库存陈列

    ⑤ 促销陈列

    ⑥ 天气变化陈列

    ⑦ 转季陈列

    3．陈列道具

    陈列导就像文艺表演的舞台一样，为所展示的服饰起到烘托和渲染气氛的作用，因此陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列导具有以下几种：

    ① 货架

    ② 模特

    ③ POP

    ④ 背景

    ⑤ 灯饰及灯光

    ⑥ 饰品

    4．陈列工作程序

    ① 划分类别区域

    ② 参考销售数据

    ③ 设定区域内主打色及主打款（一般来说，整个店铺的主打色不应超过5个，一个区域的主打色不应超过3个）

    ④ 画陈列场区效果图
四、陈列方法

    1．陈列的方式

    ① 对比陈列

    明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较强的吸引力，震撼力，给人较深印象。

    ② 对称陈列

    此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感

    ③ 层次陈列

    将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感

    ④ 分类陈列

    按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种陈列方式

    ⑤ 主题陈列

    结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。

    ⑥ 季节陈列

    根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。

    2．促进顾客购买的陈列方法

    ① 注重陈列的关联性

    ② 让顾客容易接触货品

    ③ 充分利用有效陈列范围

    ④ 合理利用黄金地带

    ⑤ 横向和纵向陈列

    3．“点衣成金”的陈列方法

    ① 背景的使用

    A．不要太醒目

    B．不要使用撞色

    C．使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调

    D．使用冷色

    ② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）购买时的广告

    A．AIDMA原则

    a. 引起注意（Attention）

    b. 产生兴趣（Interest）

    c. 唤起欲望（Dseire）

    d. 使其容易记忆（Memory）

    e. 使其下决心购买（Action）

    B．POP与顾客购买心理的七个阶段

    购买心理的七个阶段配合购买心理的POP注意 设法以POP的大小、形状、色彩等表现，吸引顾客停步观赏产生兴趣 一具有魅力、出人意料的主题标语来表现货品的特点，引起顾客的兴趣联想 联想起从货品所获得的便利性、快乐性与舒适性等效用产生欲望 以轻松购买为表现重点，强调现在买正是时候比较 具体表示与类似货品或以前的货品相比所具有的更大优越性信任 以特优品质或说明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定 说明折扣等其它优惠活动使顾客下决心购买，POP被称为“不说话的导购”，因此对顾客要有强烈的购买唤起力。

    4．陈列设计

    ① 陈列形式的设计

    A．对称法（镜影法）

    B．交叉法

    C．三角对称法（金字塔式）

    ② 配色设计：

    A． 色彩的运用方法
a. 由上到下，由前到后，由浅至深

    b. 一色多款

    c. 相近色搭配

    d. 同色系搭配

    e. 异色系搭配

    f. 相对色搭配

    g. 中性色与冷暖色搭配

    B． 颜色——季节的“衣裳”

    a. 春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）

    b. 夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）

    c. 秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）

    d. 冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空）

    季节 颜色 联想 色彩的效果

    春 黄绿 嫩草、嫩叶 晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色 粉红 桃花、樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋 黄 秋月、稻田 空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错

    米黄 枯草 茶色 土地 冬 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果 白色 雪花 灰色 雪空

    ③ 货品展示的设计：

    A． 叠装

    a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内

    b. 拆除包装，夏季8—12件，冬季4—6件为宜

    c. 两叠货品间距为10—15CM左右为宜

    d. 尺码应由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

    e. 吊牌不要露出，应放在衣服内

    f. 区域内颜色由上到下，有前到后，由浅到深

    g. 将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）

    h. 放置与货品相关联的陪衬品在其周围，以便附加推销

    ※ 注意事项

    □ 保持叠装的整齐，美观，平直

    □ 当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代

    □ 可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款

    B．挂装

    a. 正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意

    □ 一般挂3—5件，4件为宜

    □ 尺码由前到后，依次为：女装：M—S—L—XL；男装： L—S—M—XL

    □ 同系列的上装与下装搭配

    b. 侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客

    注意。

    □ 同一系列款式的货品陈列在一起

    □ 颜色由前到后，由明到暗

    □ 尺码由前到后，由小到大

    □ 相对最后一件衣服要面向顾客

    □ 货品之间的距离应在3—6CM为宜

    □ 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但也常采用“梅花间竹”，来营造不同的视觉享受和多角度展示货品
※ 注意事项

    □ 非开禁类货品，衣架应从服装的下摆处方入

    □ 在就近位置放入POP及陪衬品

    □ 毛织、针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜

    □ 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向

    5．橱窗陈列

    ① 橱窗陈列的作用

    橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下

    A． 展示主打系列

    B． 体现品牌的潮流及风格

    C． 展示未来的流行趋势

    D． 体现季节、气候的变化

    E． 宣传品牌的促销活动

    F． 体现品牌的系列化

    ② 展示的道具

    A． 模特

    B． 背景

    C． 灯光

    D． 配衬品

    E． POP

    F． 用于塑造层次感的物件（如：T台等）

    G． 营造图画气氛的物件（如：树枝等）

    ③ 展示的基本原则

    A． 成套化

    B． 系列化

    C． 方便化

    D． 个性及多样化

    E． 概念化

    ④ 注意事项

    A．保持橱窗内外的卫生

    B．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净

    C． 应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列

    D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力

总的来说，生意灵活处理就可以了！

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