|
|
在中国，运动鞋市场有600亿规模，然而对于中小鞋企来说，规模大，也意味着大竞争、大淘汰。那么，大量中小鞋企市场营销费用越来越高，利润却越来越低。那么，晋江二、三线体育品牌如何从群雄环绕的情况下，开辟一片新蓝海？
日前，宝达副总经理侍春鸣做客泉州电视台《品牌泉州》，全国橡胶制品标准化技术委员会胶鞋（硫化鞋）分技术委员会秘书长马燕红、知名营销专家赵猛、搜鞋网总经理石强也应邀参加本次中小鞋企品类突围论坛。对于二、三线体育品牌来说，差异化、小品类突围，成为业界的共识，而宝达则在这方面走在了前面。
剑走偏锋进军硫化鞋市场
选择比努力更重要！宝达鞋业副总经理侍春鸣用简单一句话囊括宝达对硫化鞋行业的展望。事实上，无论是滑板鞋，还是硫化鞋、登山鞋，它们都存在一个共性：都是从运动鞋市场领域剥离出来的一个鞋品系列。
“宝达在作出选择之前，就做了很长时间的市场调查。那时候左邻右舍都是做运动鞋的，但我们发现做硫化鞋这个品类的企业很少，仅仅六家能上得了台面的硫化鞋厂。当时我们在考虑这个市场的前景怎么样，五年后会怎么样，十年后会怎么样，这些我们都有在考虑，最后选择了这个市场。做什么很重要，但是选择什么更重要。”侍春鸣说。
近几年来，硫化鞋在年轻人之间悄悄地流行起来了，成为超越布鞋概念的时尚之鞋，承载更多文化与时尚内容，这也跟复古风潮有着密切关联。全国橡胶制品标准化技术委员会胶鞋（硫化鞋）分技术委员会秘书长马燕红说道，硫化鞋在上世纪50年代到70年代的时候发展情况非常好，但是上世纪80年代后期开始走下坡路，市场也随之萎靡。最近两年发展开始迅猛起来，尤其在国外卖疯了的回力，就连好莱坞的大牌明星，或者经常出现在时尚场合的名流脚上踏着红蓝条纹黄色牛筋底的鞋，或者红色条纹的厚底鞋，还有熟悉的军绿色“解放鞋”，硫化鞋复古风潮已经席卷全球。
目前，国内的硫化鞋品牌，既没有像CONVERSE的领军者，做品牌的企业也少之又少。毕竟，硫化鞋的技术门槛较高，而宝达完全可以从这个品类发展自己的品牌，正好填补了中国市场的空白。马燕红表示，硫化鞋是以橡胶、织物或皮革为帮面，橡胶为底料，用粘贴、模压或注胶等方式加工成型，再在一定温度和压力下进行硫化，赋予鞋帮、鞋底高强度和高弹性，并使二者牢固地结合在一起，故称硫化鞋。“整双鞋不仅穿着舒适，鞋底富有弹性，而且绿色环保，十分符合当下鞋服行业流行的低碳流行趋势，硫化鞋也契合了大行业大背景的潮流趋势，选择一个小品类，宝达也能做出大文章！”马燕红表示。
跨界差异化开辟个性营销
为什么不去竞争成熟的运动鞋市场，而去开发一片尚待成长的硫化鞋市场？
既然一味地做综合性产品，会出现两个问题：一个是产品同质化日趋严重，另一个是企业无法集中充分利用现有的资源。产品同质化严重会造成鞋类行业中有成千上万个竞争者，使得企业无法瞄准某一个竞争对手。而宝达恰恰利用品类差异化这一战略，使得在硫化鞋市场只有“匡威”这一领头羊。
除了品类差异化，宝达还锁定了世界时尚潮流公认的绝配，来自美国的匡威自从傍上牛仔裤品牌“李维斯”之后，“匡威+李维斯”就成为世界时尚潮流公认的绝配。换言之，牛仔裤＋硫化鞋一直以来都是时尚搭配的风向标。
毋庸置疑，匡威硫化鞋与李维斯牛仔裤的合作是成功的，但两者的合作仅限于互相衬托。而宝达联盟国内一线牛仔裤品牌，通过业态整合，把“牛仔裤+硫化鞋”连锁在一家店里，鞋搭裤，裤配鞋，通过彼此渠道的渗透，把“‘牛仔裤+硫化鞋’就是时尚”的生活方式潜移默化地传递下去。
|
|
IP卡
狗仔卡
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡