发展童装二级市场品牌经营已受到企业普遍关注

当迎来新的一年之际，回眸2007年童装市场可谓是童装品牌的发展年，较多童装企业以发展品牌为抓手，通过产品开发、形象提升和营销网络组建等措施，不断满足童装市场日益增长的消费需求。在2008年展望新的一年童装市场，童装产业将呈现出良好的发展态势，将凸显以下几个特性。

　　市场消费需求继续保持旺盛

　　当我国经济步入到快速发展期，较多的城镇居民从社会经济发展中也得到可支配收入提高的实惠，当他们收入达到一定水准后，可促进消费购买力的提高。随着人们生活质量的提高，美化孩子衣着已成为家庭生活中的一项主要内容，家长和儿童对童装需求随着家庭消费能力增强后，将呈现出从满足量的需求转向追求质的提高需求趋势，尤其是儿童一季多衣的需求将拉动童装消费总量的增加(因为儿童每年都长身体，所以童装有一个持续的消费量)。消费对童装需求旺盛的态势，为童装市场步入新一轮品牌发展期提供契机，也有利于推动童装产业的发展。

　　发展童装二级市场品牌经营已受到企业普遍关注

　　近几年，随着城市建设的步伐加快，童装二级市场商业网点发展速度加快，商场购物环境和商场经营规模与一级市场商业设施差距拉近后，为童装品牌导入到二级市场提供了一个营销平台。较多品牌进入到二级市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择，相对而言，顾客就可就近消费，可节省精力成本、时间成本和车旅成本。由于童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期，消费购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，经营成本相应较低，该市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有部分童装企业营销通路开始向二级市场渗透，今年有较多童装企业已将开发童装二级市场品牌营销作为品牌经营发展策略调整年。在今后几年，当童装二级市场蕴藏的潜在消费需求转化为实际购买力后，其童装品牌经营的发展的潜力和经营业绩增幅比例要高于一级市场，发展二级市场品牌经营，有利于提高品牌占有率、品牌辐射力和市场认知度。

　　奥运经济概念将成为营销的商机

　　今年是奥运年，奥运经济概念营销已受到各行各业的关注，抓住奥运经济商机，有利于企业追求效益最大化。因此，较多童装企业在今年的产品开发、款式设计中，注重奥运元素运用，推出与运动概念相联系的款式和图案，借助奥运东风，向消费者传递运动、健康、活力的精神，将成为童装设计中的一个热点。在今年童装市场与奥运主题相关的款式将受到消费者青睐，其中运动系列、奥运系列的童装将成为今年童装市场的一大亮点。同时，在奥运会期间较多童装企业运用奥运会概念，策划奥运经济营销策略，推出以围绕奥运为主题的各类营销活动、市场推广、公关营销的举措，可带动与运动概念的相关款式和系列走俏，将成为今年童装市场一大商机。

　　消费观念更新推动品牌经营理念提升

　　当社会经济发展到一定阶段，消费需求随着社会环境、市场环境、生活环境变化，消费观念也将发生变化。近两年，我国新诞生的家庭逐年增多，童装的消费群体将转移到以年青家庭为主，由于这部分家庭主要人员所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。因此，这部分消费群体随着社会人际交往环境、家庭之间环境和工作环境的变化，他们消费心理从满足对品牌需求的想往，逐步转向具有品牌文化内涵和时尚感的个性化需求，以体现出家庭的社会阶层身份和地位。

　　童装市场消费群体结构和购买能力层次发生了变化后，将推动童装企业品牌经营理念随着消费需求观念更新而变化。要做到企业品牌经营理念与童装市场营销环境变化相适应，应不断迎合消费需求心理的变化，再结合企业品牌发展的战略，通过重塑品牌经营理念，以确立与市场需求相吻合的营销观念，从而提升企业市场应变能力和品牌可持续发展的能力。企业品牌经营理念更新，将决定品牌发展的竞争力。在新的童装市场营销环境下，企业在发展品牌经营活动中，应根据童装市场发展趋势和消费需求变化，通过整合品牌营销资源，创新品牌经营模式，不断探研消费结构升级的趋势，对品牌定位和营销策略进行修正，不断满足新一轮童装消费群体的需求，可推动童装品牌建设和发展。

　　童装市场竞争态势不断加剧

　　随着市场成熟和消费购买心理趋于理智，童装市场从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争逐步延伸到品牌之间的产品技术研发竞争、品牌文化竞争、品牌服务竞争。一个童装品牌营销策略的可行性和品牌发展战略的前瞻性，将决定该品牌的生命力。目前，我国童装市场的品牌经营由初级阶段向发展阶段跨越，但在品牌发展过程中，由于受到市场营销环境的变化和市场竞争的威胁，较多企业面临着不同的发展瓶颈，如这些发展瓶颈得不到剖解，将阻滞品牌经营的良性发展。尤其是区域品牌受到无区域品牌竞争的挑战，使这部分区域性品牌生命力削弱，顾客忠诚度下降，营销网络萎缩，直接影想到品牌市场占有率，在今年童装市场将会显现出品牌与品牌之间新一轮的竞争格局。

　　其次，品牌经营理念和品牌营销策略之间竞争。童装市场由于进入市场门槛较低，市场发展速度较快，较多童装企业由产品经营逐步发展到品牌经营，其中有些童装企业品牌意识较弱，营销策略技术含量不高的弊端显形后，在品牌“洗牌”过程中被淘汰出局。随着社会环境和市场环境的不断变化，尤其是受到新一轮童装消费群体结构升级影响，部分品牌的品牌经营理念与市场需求变化脱节。甚至个别企业在营销策略上缺乏系统的可行性策划，在品牌经营活动中尚未走出产品经营模式，出现款式抄袭竞争、形象模仿竞争、价格竞争。分析其症结，其主要因素是由于这部分企业产品开发技术含量不高，品牌个性不强，直接导致品牌风格重叠，品牌形象重叠，品牌款式重叠，品牌营销模式重叠，在一定程度上造成对顾客缺乏吸引力，容易产生视觉疲劳的感觉，激发不起消费者的购买欲，也不能迎合童装消费者对个性化的需求。从上述现象也反映出这些童装企业品牌经营理念陈旧，营销策略单一的现状。因此，要从品牌竞争环境中突围，首先要结合企业品牌经营定位和发展规划，通过剖解品牌发展中存在的瓶颈，以塑造品牌文化内涵来增强品牌生命力；开发品牌的服务功能来培育品牌忠诚顾客；提高品牌的产品研发技术能力来适应新一轮童装消费需求；创新营销模式来提升市场竞争力。做到品牌文化有个性，品牌风格有特色，通过打造具有企业个性的品牌核心竞争力，不断迎合顾客个性化和时尚化的消费心理，从而促进企业品牌经营可持续发展。

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家财万贯还得回很多贴哦  

好帖，有才  

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