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品牌内衣店销售技巧

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hk63 发表于 2011-5-1 11:45:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 qyhsp 于 2011-11-11 12:33 编辑

如何创造自己的品牌内衣?品牌内衣店销售技巧

  1、 内衣买赠  买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时,要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说,前来购买内衣产品的都是女性。所以,在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。

  2、 内衣打折  在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,另外,以特价吸引消费者进店,可以带动其他货品的销。

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  3、 内衣内裤联合促销  联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间,凡是购买多少钱的内衣,即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时,也可以把内衣做礼品。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。

  4、 内衣主题促销  一般时尚服装网主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以,某内衣品牌借用这个故事做活动的主题,制用一批精美的袜子,作为终端促销的赠品,刚好迎合一群消费者的心理消费需求,使活动取得成功。企业在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。

  5、 现场试穿  现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动,就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的文胸,在商场走一圈,就送出试穿的这套内衣。做这类活动,能较快吸引人气,找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传,能起到意想不外的效果。但在做此类促销活动时,一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应,而导致冷场,那将是一次失败的促销活动。因此,在活动开展前,要调查一下市场,包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。

6、 消费券积分  消费券积分促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。一般分:消费卡、消费券,另外,也有一些企业在台历上印刷消费券,一张抵多少钱,一个月一张。它是实行积分制,以赠送相应的赠品,时间较长,因此,赠品一定要有吸引力,不然,没有那个消费者实有如此耐心,来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时,终端应当注意,尽量能够留下消费者的资料,以此建立一个相应的资料库,以利于可以追踪服务。

  7、 返现  返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,这种促销手段,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

  8、 商场限时抢购  限时抢购就是消费者在规定的时间内,在终端店抢购货品,或者是免费,或者以几折来购买。这样的促销手段,终端巨头国美就经常做,取得的效果也是非常明显。曾记得国美在前几年,每家店开业时,都以最低的价格限量抢购来吸引消费者,常引发消费者在终端店开业前,花几个小时去排队,为了就是想抢到最优惠的商品。同样,内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。但有一点要切记,做这类活动时,一定要做好安全保卫工作,如果场面失控,后果将不堪设想。
姜花香 发表于 2012-12-28 22:49:18 | 显示全部楼层
必须顶  
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cput6563 发表于 2012-12-28 22:49:18 | 显示全部楼层
不管你信不信,反正我信  
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双子座 发表于 2012-12-31 22:06:21 | 显示全部楼层
这年头,分不好赚啊  
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曾东谷 发表于 2012-12-31 22:06:21 | 显示全部楼层
进行溜达一下  
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祝诗兰 发表于 2013-2-6 19:51:55 | 显示全部楼层
站个位在说  
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q16i4j1 发表于 2013-2-18 19:44:55 | 显示全部楼层
回帖是种美德.  
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金急八 发表于 2013-2-18 19:44:55 | 显示全部楼层
谢谢哦  
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z子涵 发表于 2013-2-18 19:44:55 | 显示全部楼层
人气还要再提高  
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袁口女虫 发表于 2013-2-21 15:05:58 | 显示全部楼层
感謝樓主  
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蓝色代码 发表于 2013-2-21 15:05:58 | 显示全部楼层
不错啊! 一个字牛啊!  
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ndlyflbqu 发表于 2013-3-7 00:10:33 | 显示全部楼层
回贴赚学识,不错了  
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ndlyflbqu 发表于 2013-3-7 00:10:33 | 显示全部楼层
宁愿选择放弃,不要放弃选择。  
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alex1981 发表于 2013-3-7 00:10:33 | 显示全部楼层
初来乍到,请多多关照。。。  
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田林昂aze 发表于 2013-3-9 21:46:10 | 显示全部楼层
好困啊  
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唐老王 发表于 2013-3-9 21:46:10 | 显示全部楼层
初来乍到,请多多关照。。。  
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nokia8800 发表于 2013-3-9 21:46:10 | 显示全部楼层
又看了一次  
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123衣儿衫批发社 发表于 2013-3-11 19:21:04 | 显示全部楼层
有空一起交流一下  
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sonny022 发表于 2013-3-11 19:21:04 | 显示全部楼层
呵呵 都没人想我~~  
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龙旗 发表于 2013-4-16 19:22:36 | 显示全部楼层
在线等在线等  
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