开街边专卖店比进商场更流行

“在深圳，进好点的商场一般要销售不错的牌子，按照一般品牌进驻商场，装修上面差不多要３－５万元，货款５万元以上，进场的押金１万元或者不等。至于你要进商场而所花费的人际关系费用也可能是一笔不小的开支。而且商场结算一般至少要一个月以上。一些不良的商场就很难说了。现在做品牌可以做代理或者做托管，做托管的风险相对要小些。”李帅说。

　　主流商场门槛高

　　很多和深圳商场方打过交道的人都会认为，深圳的主流商场非一般经销商能搞定的，只有有实力的品牌厂家才能进驻，光进场费、促销费、打点费等就叫你吃不消。曾经在家电行业里流行的一句话“生不进天虹，死不进茂业”就能很好地说明供应商对商场方的态度。

　　茂业百货是近十年来深圳大百货店经营业态的强势主导者，茂业百货目前在深圳开设的分店数量并不多，也仅有三家店。而２００５年的茂业百货华强店（七万平方米）的开业，使茂业百货在深圳的两大主力商圈——东门商圈与华强北商圈的核心位置都拥有了自己的核心旗舰店，并牢牢地抢占了深圳百货零售业的制高点。两大旗舰店东西遥相呼应，庞大的营业面积、无人能敌的最佳核心地段及众多一线品牌的商品，茂业百货于行业竞争中的每一次出手，无不都令同行胆颤心惊，同时也成为商圈内促销战的风向标。而深圳天虹商场目前在深圳两大主力商圈也拥有两家旗舰店，虽然没有茂业百货那样的最佳位置，没有茂业百货庞大的营业面积，但也坐实了天虹商场于深圳主力商圈的强势地位。因此，两家百货公司对深圳主力商圈拥有着近似的地位与影响力。

    “深圳的主流商场只注重品牌的知名度、销售额，根本不会对新品牌有培育之意。即使给你机会进驻，但是场地、位子、面积肯定不理想。这种状况不光深圳这样，全国都一样。大家可以注意观察全国主流商场的品牌组合，其实大致都相仿，因为商场很多方面都是相通的。所以新面市的品牌一定要选对商场平台，并要全力以赴确保其形象和业绩，以备全国其他商场考察。”对于想进入深圳商场的品牌，李帅这样建议。

    李帅认为，代理商要根据品牌的实力和定位来选择所要进驻的商场，如果做好了做中档产品的，就要做好以后不进茂业的打算。如果将来准备进茂业?但是觉得茂业条件太高，还是有很多商场可以选择的?南山海雅、南山天虹、福民天虹、宝安天虹、龙华天虹、景田岁宝等。

　　另外，深圳铜锣湾的招商结构其实不算太差，地理位置也还好，但是其经营策略一直存在偏差，虽未进行东茂和太阳那样的疯狂打折，但是商场扣点严重加上回款非常之难，建议如果不是非常有实力的品牌还是不要趟这潭浑水。

　　盛行品牌街边专卖店

　　在深圳，服装代理商进商场开专柜的利润空间非常低，李帅不建议新手贸然进商场开专柜，如果开街铺倒可以尝试一下。而开街铺时，要根据自身品牌的定位选择商圈街铺或是社区商铺。

　　深圳购物比较成规模化，如东门步行街、华强北商业街、地王、中信广场等都形成了购物中心，各品牌在此开自己的专卖店，提升了品牌的价值，也迎合了买品牌服装进品牌专卖店的良好购物心理感觉，深圳服装品牌从品位、质量，服务都寻找到适合的深圳消费者，这样几年下来稳占深圳服装市场。

　　目前，深圳罗湖区的各大商圈的租金不断上涨，罗湖区东门商圈商铺价格普遍高出同区社区商铺价格的３倍以上，很多小品牌沦为替房东打工。如果品牌适合在社区开店，则可以开社区商铺，还会省下一大笔租金。

　　在深圳，开一家服装店的费用一般来说主要这几个方面：店面转让费：几万到几十万元不等；装修费用：１万到５万不等（根据定位，最好自己有想法，装修上可以省很多钱）；房租（一般分季度一交，或者半年一交）押金：１万元，或者一个月房租金不等；货款：２－５万元不等（根据大小和服装档次）；备用金：２－５万元不等。

　　据李帅介绍，在深圳的成熟商圈内，一个３０平方米的店面租金每月需要１万元，这在很多人看来成本太高了，稍微好一点的地段２０平方米的店面一个月租金也要６０００多元，地点太差的，一个月也要２５００元左右。而在华强北一些专业市场内，商铺需求旺盛，目前的租金均价达到每平方米１５００元。租户极难在华强北路找到合适铺位，顶手费动辄需要１０万元以上，这使得很多商家逐渐转向华强北商圈外延。

　　另外，李帅特别提到一点，商铺的买卖在深圳非常盛行，如果代理商资金实力足够强大，购买一个好商铺也不失为一个好的办法。

　　深圳女人比男人多几倍

　　深圳作为一个服装产地型城市，大多本地品牌都会在家门口选择直营，开旗舰店。国内有实力的大牌也会在这里直接开分公司，自营店面。以中间商身份出现的大多是一些国外品牌的代理商，而这些代理国外品牌的公司一般以香港公司居多，实力雄厚，品牌知名度高，是商场、大型购物中心争相邀请的“主力品牌”，是不愁没场地的主儿。

　　而从当地的人口构成来看，深圳有着严重失调的男女比例，生活在这个城市的女人比男人多几倍，一个女人多的地方，当然会如杜鹃一样姹紫嫣红。深圳又是一座移民城市，包容性强，各种新思想、新创意不会轻易被排斥消融，为时尚的产生和流行提供了适宜的土壤。

　　深圳的消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，关内和关外两个区域的消费人群、购物习惯、均有很大的不同，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中，崇尚大品牌和钟情价格低廉的两种极端消费群体都强大，中间化人群较为薄弱。

　　另外，深圳市场商业信息发达，市场投入成本较大。在市场费用有限的情况下，很多品牌根本无法做到大面积长时间的持续性投入，容易造成火一把就停的情况，也难以形成一个持续高速增长的态势。

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