店铺的开发管理

may · 发表于 2009-2-7 08:54:52

店铺的开发管理

零售业成功的关键：选址-选址-再选址

“一步差三市”，立地条件决定绩效70%

“小市开大店，大市开小店”

关注面积不同的点面所带来的效益也有所不同的经营方式：

30平方米：作单品好赚
50平方米：作产品，产品越丰富，越好做。
100平方米以上：作形象，系列产品比较好做。

选址五要素：

1、两头不留人。街道两头不开（中国人货比三家的习惯，中间位置最好）
2、门头有距离。门口不能有遮挡物，将店面露出来，50米开外能看到招牌
3、阴面和阳面。北方客流量喜欢阳光，南方客流量喜欢荫凉
4、大门橱窗要方向。门和橱窗的方向，门在人流行走方向的前面。
5、成行成市生意旺。
在人气旺的地方开店，童装可以靠近大龄女性的服装市场的地方开电（从女性消费习惯来讲，妈妈在给自己买衣服的时候也
喜欢给孩子物色服装）
2、商品的采购管理（商品-店铺销售之备）

利用合适的商品创造市场的需求

顾客别（时尚型/潮流型/折扣型三大类别）
规划别（根据市场/区域特性/消费习惯/潜力）
款式别（前卫型/时尚型/大众型，基本型/经典型）

哪些人在买服装？
时尚型：第一批来购买者，新品潮流的引导者

潮流型：潮流的追随者

折扣型：季末时来购买者

市场越小的城市，穿得越鲜艳，反之，市场越大的城市，穿的服装颜色越单一；
南北方的人群消费习惯不同；
个人喜好不同；
款式（红花需要绿叶衬，没有对比就没有销售额）；
消费者最喜欢有漂亮的款，但是最喜欢买适合的款。

有效安排商品的构成是创造需求的基础（引导消费）

主力商品（品质、特色、价格具有最优越性占10%-15%左右）
补助商品（价格、实用上，20%）
附属商品（顾客只要看了就会购买的商品，占60%）
刺激商品（5%）

商品的采购的情报管理
商品品类/色彩/数量/款式
高价商品一定要买，是档次的象征

商品的物流管理及库存管理
进/销/存/调/补
库存跟营业额成正比
库存分类：时尚款不能多，易过时；大众型、基本型多不用担心，即使过季还可以卖

商品的陈列演出管理

商品的采购管理
采购是控制库存的开始
采购决定是决定业绩的关键

采购是专业的体现
采购需要数据做支持
(l转载）

一切都会过去 · 发表于 2012-12-8 07:17:08

谁都不容易啊 ~~

有文化的流氓 · 发表于 2012-12-8 07:17:08

做对的事情比把事情做对重要。

莫佐伍 · 发表于 2012-12-21 07:22:14

今天没事来逛逛

zhang_108 · 发表于 2013-1-13 06:46:42

长时间没来看了～～

sdg6688 · 发表于 2013-1-13 06:46:42

非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

马丑抱 · 发表于 2013-1-13 06:46:42

21世纪，什么最重要——我！

爱美丽nef99 · 发表于 2013-2-1 19:34:05

回帖是种美德.

0jdtuy · 发表于 2013-2-1 19:34:05

我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

7lf9k8 · 发表于 2013-2-1 19:34:05

嘿...反了反了,,,,

时尚风 · 发表于 2013-2-2 02:55:12

我帮你喝喝

1林中白狼1 · 发表于 2013-2-2 02:55:12

这贴？不回都不行啊

闫乞眄 · 发表于 2013-2-3 05:36:20

支持一下吧

sp0xeag · 发表于 2013-2-3 05:36:20

努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

高等X数学 · 发表于 2013-2-12 04:07:12

好啊，谢楼主

高等X数学 · 发表于 2013-2-12 04:07:12

原来这样也可以

张刘彬 · 发表于 2013-2-12 04:07:12

长时间没来看了～～

小气鬼 · 发表于 2013-2-18 10:45:50

顶下再看

张急佳 · 发表于 2013-2-18 10:45:50

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

unl08 · 发表于 2013-2-18 10:45:50

楼主的内容不管你信不信，反正我信了

账号		自动登录	找回密码
密码			注册