2008年以来，我国童装生产几乎一直处于负增长状态

2008年以来，我国童装生产几乎一直处于负增长状态。这是日前中国服装协会童装专业委员会在2008年全国童装业发展报告中写的话。温州一位童装业内人士透露，国内像成都荷花池等一些大型童装批发市场，批发商的进货量比往年至少下降了30-40%。这位业内人士表示，在全球金融危机的背景下，童装零售业受到的冲击逐渐明显，接下来可能会更冷。在这样的市场环境下，温州几个童装品牌几乎做出同样的选择――此时不宜缩减，而应稳健发展。


　　盲目缩减会有致命影响

　　虽然相对于其他成人装，童装零售业受到的影响相对较小，但根据中华商业信息中心对大型零售商业企业统计显示，在经过了年初的大起大落后，童装消费趋于平稳，但稳中略降，整体趋向疲软。温州童装品牌企业不断从他们在广州、平湖等一带的配套加工企业口中，听到订单骤减的消息，批发市场、部分中小品牌开始缩减规模。类似于温州童装品牌企业“订单稳定并略有增量”的客户成了他们的救命稻草。

　　“此时盲目缩减会有致命的影响。”红黄蓝、巴拉巴拉、棵棵树、贝贝依依等温州童装品牌企业老总，几乎都持着这一同样的观点，因为冬天过后，还有春天，缩减规模后，到了春天，拿什么优势参与市场竞争？

　　差异化竞争显优势

　　据巴拉巴拉总经理徐波介绍，6月份以来，该品牌新店不断开业，仅11月份，其在全国新开店铺数量便有近百家。棵棵树总经理周志鸿保守估计，今年棵棵树品牌的业绩将至少比上年同期增长80%左右……虽然市场略显“寒冷”，但童装企业同时也发现有些事情变得容易了：找店铺容易了，与生产供应商的协调容易了。

　　整合上下游资源，大显成本优势。周志鸿表示，所谓节约成本，仅从公司自身去找，是很有限的，若公司拥有强大的网络与资源，便可以整合包括从原材料、供应商到加盟商整个上下游的资源，大大节约成本，共渡难关。

　　据保守估计，温州红黄蓝、巴拉巴拉、棵棵树、贝贝依依、香猫等5个童装品牌，年产童装至少在1500万套件以上，且大部分皆在外加工。如此大的订货量，使得品牌能够掌握更多话语权，在此时更易于整合上下游资源，节约成本。

　　贝贝依依服饰有限公司总经理黄时谊表示，由于公司常年与固定的加工厂合作，今年以来加工厂的其他订单被缩减后，品牌在安排生产、跟单等方面，便可以拥有更多话语权。

　　差异化竞争，形成区域效应。红黄蓝依旧做他的精品童装；巴拉巴拉“南拉北动”，第一个打破童装品牌不过“长江”的局面，全国开出1400多家专卖店；棵棵树填补了国内“少年装”空白；贝贝依依在时尚与休闲之间走出自己不同的路……对于温州这些童装业老总而言，最欣喜的便是品牌间在差异化竞争中，形成区域优势，共同成长。

　　浙江省服装协会童装分会秘书长沈茉莉表示，温州童装品牌虽然数量不多，但在品牌建设方面走在了全省童装业的前面(6个中国名牌产品，浙江省占两席，均落户温州)，随着一些企业向童装业延伸，温州已形成了一定的区域效应。在11月份，由温州市服装商会、温州市鞋革协会和本报联合主办、温州消费者参与评选的“温州消费者最喜爱的十大童装品牌”评选中，红黄蓝、巴拉巴拉、棵棵树、贝贝依依、三点水、香猫等六七个本土品牌皆榜上有名。

　　温州童装将可大显身手

　　对于今年才刚刚上马童装项目的三点水服饰有限公司董事长陈中怀而言，整个大气候虽然让品牌扩张速度略有减慢，但是也正因为此，淘汰掉了一些素质较差，或者加盟信心不足的加盟商。留下来的则是经过深思熟虑、资金实力强、对品牌有信心的优秀代理商，使单店质量更高。

　　周志鸿表示，过去温州童装品牌是在积累基础阶段，相对而言管理各方面较为粗放，趁着此时市场不景气，正是企业不断消化、加强精细化管理的大好时机。他用12个字概括公司逆势如何而为：清收、降库、减员、强身、健体、过冬。这里的减员并非裁员，而是说设置最精简的机构（以虚拟经营为主的温州童装业机构基本上都非常精简）。

　　寒冷的冬天“危”、“机”共存。温州童装品牌企业认为，休闲服老大哥美特斯邦威、森马正是在2002、2003年市场困难的时候，敢于打天下、敢于发展，并最终与其他同类品牌拉开距离，成为行业龙头。徐波表示，在竞争对手受冲击、甚至萎缩的时候，只要企业资金流好、产品质量过硬、坚持做好渠道，品牌正可以大显身手，所谓“只有在潮水退之后，才知道谁在裸泳

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