童装没有淡季！

may · 发表于 2008-10-11 23:26:15

童装真的有淡季吗？r每年的六、七月份，都能听到从事童装业的朋友叹气：唉！淡季来咯，不知道接下来生意怎么做好了，某某厂家都已经放假了……种种话语，暗示着进入六月以后，童装销售将进入了一个淡季，并且这个淡季的时间性将一直延续到8月中旬以后，也就是开学以前半个月左右。难道童装真的有淡季吗？如果有，那该如何面对这个淡季呢？如果没有淡季，那为什么这段时间的生意总不见好呢？8年前，我做过工艺玻璃销售；6年前，我开始做药品、保健品的销售（俗称“药贩子”）；3年前，我进了一家医院，不是去卖药，是去做管理，呵呵，去年的这个时候，我开始做童装批发网了。不好意思，跑题了：）其实刚才说的那些，只是我个人的一点经历，从建筑到医药，从医疗到童装，相隔似乎真的有些像孙悟空的筋斗云——十万八千里，相信工作多年的您，经商多年的您，一定明白这其中要经历多少磨练了。Sorry，貌似又跑题了。言归正传：如果我大声和大家说，童装没有淡季！相信飞过来的鸡蛋应该不下100个吧？没关系，我已经和员工说好了，写完这篇文章，要是有鸡蛋飞来，照单全收，炖了补补身子，呵呵。但是我还是要说童装没有淡季！无论您是做零售，还是做批发，只看您如何去做了。为什么我会说“童装没有淡季”呢？先声明两点：第一，以上和以下内容，纯属本人观点，仅供参考；第二，鸡蛋拿在手里的朋友，先放下鸡蛋，看完下面的内容在给也不迟首先，不管您现在手里拿的是鼠标还是鸡蛋，先放下，拿支笔做一下下面的问题，看看您能得几分，这个可是关系到接下来我所要说的淡季哦：1、您从事童装行业，最初的原因是什么？ <．看人家做的不错 b．自己当了爸爸/妈妈，想给自己的孩子买衣服方便些 c．童装行业前景不错，有“钱”途2、您觉得童装销售，什么时候生意最好？a．逢年过节的时候b．秋、冬季节，下半年的时候c．好和不好没大的区别，就看自己怎么3、生意不好的时候，您会怎么做？．上上网、打打牌、看看报纸、喝喝茶b．没生意的时候就当是给自己放假，陪陪家人父母c．学习别人值得学习的地方，结合自己的实际去改善生意4、生意好的时候，您有想过为什么生意好吗？a．没有，生意好就是好，有什么好想的b．想过，就是没细想，赚钱要紧，想这些哪有时间c．分析过原因，并且曾经或一直做记录5、您有和同行讨论过如何经营童装吗？a．从来没有，同行讨论这个问题，还不暴露自己啊b．很少，一般不和同行多聊c．经常交流，相互学习，取长补短再次声明：以上及以下内容，100%小弟原创出品，盗版必究！做了上面的题目，想知道怎么评分吗？a=1，b=2，c=3，看看您得了几分PS：满15分的继续往下看，您太有才了！满10分的也往下看，您柴不多，不过还有救，赶快学习吧；10分以下的，别看了，再看也没用，天资不够…… 还有那个，一题不做，自己吃鸡蛋的，我再送你一个鸡蛋！其实上面的题目，已经把我接下来想说的基本都表达出来了，聪明的您应该已经看出些内容了吧。接下来，我再给大家讲点我以前的经历。做药代的时候，是最锻炼人的思维和意志的时候。因为药品，首先和衣服一样，不是一个必须品，属于被动消费 —— 没病不会去买药吧？衣柜里还有N打衣服，不用买了不穿吧？如何把药品卖出去呢？一般的渠道策略，都是医院、药店、卫生院、诊所、社区服务站这几类，而这几类渠道，已经是被老前辈们做的不能再透彻了，要知道，中国有多少人从事药代吗？千军万马啊！如何才能从同行中脱颖而出，如何才能把同类产品的销售比下去，如何才能保障销售的势头不降可升，如何让同行都认为你的产品比他们的都好……呵呵，光这几个问题，就可以死N多的脑细胞了。做药品销售如此，童装行业也是如此，您说对不对？学过经济学的都知道什么是经济规律，商品的销售，都有峰顶和峰谷，但这并不代表有淡季和旺季，因为当一个商品从销售的峰顶跌入峰谷的时候，往往也是这个商品的生命周期快要结束的时候了。而童装行业，在地球上永远都是一个朝阳行业，从前，现在，将来，都是如此，除非地球人都去火星了……在信息如此发达的今天，如果您还不会上网，不知道B2B、B2C、C2C是什么，对不起，赶快交学费，无忧老师给您上一课。认为童装销售有淡季、旺季区分的朋友，您从事这行的起因是什么呢？作为一个朝阳行业，每个父母都要为自己的孩子买的，无论是贫穷还是富裕，关爱自己的孩子，是人之常情；亲戚、朋友家生了小孩，买点童装什么的送礼，更是情理之中的事情，所以说，前（钱）景很好其次，也许您已经为人父母了，但是您却不一定知道，夏天，也就是六月左右开始，是儿童生长发育最旺盛的时候，不相信吗？看看您的头发什么时候长的最快，什么时候最会出汗？还想不明白？去书店买《十万个为什么》自己学习去吧。在孩子生长发育最快的时候，家长该做什么呢？补充营养吗？地球人都知道了；买衣服吗？夏天啊，买什么衣服哦，赤膊不就好了，还节约RMB……PS：国家提倡的“素质教育”都去哪里了，就是给这样的坏思想阻挡碍的。不要反着去想问题，要做最好的打算，做最坏的准备啊！再次，生意不好的时候，您有考虑过为什么不好吗？最后，您有和同行讨论过如何把生意做的更好吗？回答NO的，送您两个鸡蛋，运费到付。生意，不是随便租个店，进点货就可以做好的，需要您向对待自己的孩子一样，去悉心照料，有钱了给弄点好吃的、好玩的，有病了得马上带着看医生，马虎不得一丝一毫！有人说要运气，有人说要机遇，小弟在此先建议说这话的人去买彩票，看看运气或是机会如何。成事在人！事在人为！什么是生意人？能生出好主意的人，才叫生意人！什么是商人？能商量出好idea的人，才是商人！说完了，虽然看到这里，似乎我一直都没有说为什么我认为童装没有淡季，不是我想要您手里的鸡蛋，如果您读完了上面的内容，还没能明白我说的，或者还不知道改做什么，或者说您觉得我说的有点道理，只要您有兴趣，有时间，有想法，您可以加入QQ群48295015，入群暗号“无忧童装童装无忧”一起来聊吧。或者多看看我写的文章，下一篇文章《如何让童装店夏天生意火爆》，敬请关注！<如何让童装店夏天生意火爆》预览篇模仿别人的做法，并不一定能带来理想的效果。商人要想取得更好的发展，就应该向成功的犹太商人学习，学习他们如何经营和开创自己的品牌，而不是靠互相杀低价格来进行恶性的竞争。

cntz86 · 发表于 2008-10-18 15:04:06

中国娃娃童装网(网址：http://www.tz86.com本着“诚信为本，双赢至上”的营销理念，坚信“好童装自己会说话”的市场法则，只提供高品质时尚童装，将当代儿童的情趣爱好，父母的品位、诉求精妙结合，清新灵动，专做国内外大品牌的童装，高品质，高品位，品质保证，又因为我们直接与外贸童装代工厂家建立合作，缩短供应链，无中间环节一站式供货，去除中间利润，品质和价格最优，以最低廉的价格提供给销售终端，货源丰富，一场童装产销革命和童装市场的财富风暴正在上演。

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吉豆蛙童装 · 发表于 2008-11-24 15:04:43

吉豆蛙  童装厂,专业生产批发各类时尚的韩式童装!
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zixiang_1012131 · 发表于 2008-12-23 16:45:49

好好，谢谢LZ，对我们新手很有用处啊

hellowbaby · 发表于 2008-12-27 16:52:24

学习了

coolbaby · 发表于 2009-2-14 17:47:03

写得不错,期待下篇文章

zbnnu5e · 发表于 2012-12-29 16:26:36

一定要回贴，因为我是文明人哦

hjc · 发表于 2013-3-17 13:59:19

帮你顶，人还是厚道点好

于勃勇 · 发表于 2013-3-28 12:58:45

顶你一下，好贴要顶！

贪恋520 · 发表于 2013-3-28 12:58:45

楼上的话等于没说~~~

dgwolf · 发表于 2013-3-29 15:51:25

谢谢分享了!

方巫青 · 发表于 2013-3-29 15:51:25

天啊.

liang · 发表于 2013-3-29 15:51:25

初来乍到，请多多关照。。。

蒋取禹 · 发表于 2013-4-9 13:44:08

正好你开咯这样的帖

龙吉沱 · 发表于 2013-5-8 13:01:58

有才的不在少数啊

zxjzk · 发表于 2013-5-8 13:01:58

真是佩服得六体投地啊

BHY · 发表于 2013-5-8 13:01:58

呵呵，等着就等着....

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