童商信息服务 发表于 2009-11-21 09:56:24

童装正在从大众消费向对位营销转型

童装批发市场正在从大众消费向对位营销转型，产品和市场被不断细分与定义，越来越多的童装批发企业知道准备对怎样的人群传达产品、品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众。因此，研究促销对位，就是针对目标消费者进行有效的促销活动，做到有的放矢。针对富有阶层的消费行为特点，零点公司的袁岳提出了一个“太太理论”，他指出富有阶层的“二道”赚钱、消费模式都与太太息息相关：老公辛辛苦苦地从外面赚来钱，然后放在家里，这是第一道收入；至于收回来的钱该怎么投资，变为第二道收入，或者怎么花，一般都交给太太去打点。这种“太太理论”在富有阶层中是比较普遍的，那么企业在针对富有阶层做促销活动时，就应该把目标针对那些“太太”，利用“太太”的消费心理和消费需求制定促销计划。在进行促销对位时，选择适当的传播方式很有必要，分众传播作为一种传播方式在城市中广泛被运用。分众传播就是面向一个特定的、有清晰特征的人群，而这个人群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。例如，分众传媒(FocusMedia)针对中产阶层的消费特点，在高级写字楼、商厦、餐厅、KTV、酒吧、健身会所的液晶电视、高级时尚杂志上的广告等进行中高档产品的宣传、介绍和促销活动，引起了高收入阶层的注意，促进了产品的销售。

马路福星 发表于 2012-12-8 14:38:27

做一个,做好了,请看

aajjiv 发表于 2012-12-8 14:38:27

我不是随便的人。我随便起来不是人

iamviviliu1 发表于 2012-12-12 15:52:25

我顶啊。接着顶

starswangc 发表于 2012-12-12 15:52:25

偶真幸运哦...

细蚊仔 发表于 2012-12-18 09:56:55

顶一个先

麦子~ 发表于 2012-12-18 09:56:55

厉害！强~~~~没的说了！

gerrard 发表于 2012-12-18 09:56:55

楼主的内容不管你信不信，反正我信了

lemon25 发表于 2013-2-9 17:38:29

估计你是没见识过~` 呵呵

3ytbkr 发表于 2013-2-9 17:38:29

嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

insea 发表于 2013-3-16 07:43:21

不是吧

大牛哥 发表于 2013-3-16 07:43:21

这贴子你会收藏吗

莫妮炊 发表于 2013-3-16 07:43:21

哈哈 瞧你说的~~~

妈咪宝贝 发表于 2013-4-5 07:05:47

晕死也不多加点分

孔叫奇 发表于 2013-4-5 07:05:47

问渠哪得清如许，为有源头活水来。

q6y5vx 发表于 2013-4-5 11:44:03

不错，看看。

funworld 发表于 2013-4-14 01:20:46

活着，以死的姿态……

绽放 发表于 2013-4-14 01:20:46

一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

chengzizhong 发表于 2013-5-6 11:14:31

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